Lato acquirente M&A

Il buy-side M&A è un'attività di consulenza rivolta a una società o a un investitore che acquisisce un'impresa o un'attività. Comprende l'identificazione del target, l'approccio, la valutazione, la strutturazione, il coordinamento della due diligence, la negoziazione e il completamento, allineando l'acquisizione alla strategia e al finanziamento dell'acquirente.

Utilizzato da acquirenti strategici, da acquirenti PE e da società.

No. Gli acquirenti strategici, le società e gli investitori sostenuti da family office si avvalgono di consulenti buy-side, al pari degli acquirenti di private equity. Qualsiasi acquirente beneficia di un'identificazione strutturata del target, di una visione informata sulla valutazione, di una due diligence coordinata e di una negoziazione disciplinata, in particolare quando acquista al di fuori del proprio mercato di origine o persegue un'opportunità off-market.

Un consulente apporta un'attività di origination strutturata, un approccio discreto, rigore nella valutazione e coordinamento della due diligence, riducendo il rischio di pagare un prezzo eccessivo o di ereditare problemi nascosti. Gli approcci diretti possono funzionare, ma spesso svelano presto le carte dell'acquirente, restringono la ricerca ai target più ovvi e lasciano la negoziazione senza la protezione di un intermediario.