Мағынасы және мәміледе қолданылуы
SEC-ке ұсынылған жылдық есеп жалпы кірісті ұстап қалуды сол тұтынушылар жиынының өткен кезеңдегі ARR көрсеткішін пайдаланып анықтайды, өнім немесе тұтынушы кетуін қосады және қосымша өнімдерді немесе таза кеңеюді есепке алмайды. [S1]
Басқа SEC құжаты долларлық негіздегі жалпы ұстап қалуды өткен кезеңдегі ARR-ден енді тұтынушы болып табылмайтын тұтынушылардан жоғалған ARR-ді шегеріп, өткен кезеңдегі ARR-ге бөлу арқылы есептейді. [S2]
Ұсынылатын бақылау әдісі: жалпы ұстап қалуды тұтынушы бойынша салыстырып тексеру және толық кетуді ішінара қысқарудан бөлу.
Түсіндірмелі мысал
Тек мысал ретіндегі жылдық GRR. Бастапқы когорттың ARR көрсеткіші 12,0 млн, қысқару 0,8 млн және кету 1,0 млн деп болжаңыз.
Барлық бағандарды көру үшін кестені көлденеңінен жылжытыңыз.
| Көрсеткіш | Есептеу | Нәтиже |
|---|---|---|
| Бастапқы когорттың ARR | Берілген | 12,0 млн |
| Кеңеюге дейін ұстап қалынған ARR | 12.0 - 0.8 - 1.0 | 10,2 млн |
| Жалпы ARR шығыны | 0.8 + 1.0 | 1,8 млн |
| GRR | 10.2 / 12.0 | 85.0% |
Көрнекі GRR 85,0%-ды құрайды; бастапқы когорта кез келген кеңейтуден түскен түсімді есепке алуға дейін 1,8 млн жоғалтты.
Ұсынылған мәмілені тексеру процесі
Когортаны бекіту
Салыстыру күніндегі бастапқы клиенттерді және қайталанатын құнды анықтаңыз.
Шығындарды тіркеңіз
Ішінара қысқаруды және клиенттердің толық кетуін жіктеңіз.
Дәлелдемелерді үйлестіріңіз
Шығындарды шарттармен, есеп-шот өзгерістерімен және клиент мәртебесімен байланыстырыңыз.
Экспозицияны талдаңыз
Сегмент, өнім, когорта, себеп және шоғырлану трендтерін қарастырыңыз.
Дәлелдемелер тексеру тізімі
Бастапқы когорта
Клиенттер тізімі, қайталанатын құн және өлшеу күні.
Қысқару
Деңгейді төмендетулер, баға өзгерістері, пайдалану өзгерістері және есептік кредиттер.
Клиенттердің кетуі
Бас тартулар, жаңартылмаулар, аяқталу күндері және жоғалған қайталанатын құн.
Сәйкестендіру
Ұсталып қалған қайталанатын түсімге клиент деңгейіндегі көпір.
Шешім қабылдау құрылымы
| Жағдай | Ұсынылатын әрекет |
|---|---|
| GRR төмендейді | Алдын алуға болатын қызмет мәселелерін құрылымдық шығындардан ажыратыңыз. |
| Шығындар бір сегментте шоғырланған | Расталған қозғаушы факторларды пайдаланып, өнімді, бағаны немесе қамтуды түзетіңіз. |
| NRR күшті, ал GRR әлсіз | Кеңеюдің неғұрлым аз клиенттерге тәуелділігін бағалаңыз. |
| Көрсеткіш ережелері өзгерді | Кезеңдерді қайта есептеңіз немесе салыстырмалылық шектеуін жариялаңыз. |
Тексеруге арналған жиі қателер
- GRR-де кеңеюді есепке алу.
- Жаңа клиенттерден түсетін кірісті қосу.
- Ішінара қысқаруды елемеу.
- Кезеңдер бойынша когортаны немесе кіріс шеңберін өзгерту.
Жалпы ұстап қалу көрсеткішін салыстырып теңестіріңіз
GRR шолуына клиент деңгейіндегі ARR, қысқару және кету жазбаларын ұсыныңыз. Кеңеюге дейін ұстап қалынған қайталанатын базаны сандық түрде анықтаңыз.
Мәмілені талқылаңызНегізгі дереккөздер мен редакциялық қамту
- SEC құжаты: жалпы кірісті ұстап қалу анықтамасы
Бірдей клиенттердің ARR көрсеткішін пайдаланатын, клиенттердің кетуін қамтитын және қосымша сатылымдар мен кеңеюді қоспайтын GRR анықтамасының мысалы. Дереккөз 2026 жылғы 17 қыркүйекте тексерілді. - SEC есептілігі: долларлық негіздегі жалпы ұстап қалуды есептеу
Алдыңғы кезеңдегі ARR-ден клиенттердің кетуін алып тастап, алдыңғы кезеңдегі ARR-ге бөлу арқылы жасалған есептеу мысалы. Дереккөз 2026 жылғы 17 қыркүйекте тексерілді.
Америка Құрама Штаттарының жария құжаттарын пайдаланатын мәмілелер туралы жалпы түсіндірме материал. Сандар гипотетикалық. GRR — компанияға қарай анықтамасы өзгеруі мүмкін стандартты емес операциялық көрсеткіш.
Жалпы іскерлік ақпарат. Заңдық, салықтық, бухгалтерлік және қаржыландыру фактілеріне сәйкес кеңес алыңыз. Ешбір ұсыныс, несие берушінің міндеттемесі немесе мәміле нәтижесі көрсетілмейді. Барлық есептік мысалдарда нақты болжанған сандар қолданылады. Редакциялық жобаның күні: 2026 жылғы 17 қыркүйек.
