Мағынасы және мәміледе қолданылуы
SEC есептілігінде долларлық негіздегі таза ұстап қалу ағымдағы ARR-ді сол алдыңғы кезеңдегі тұтынушылар когортының алдыңғы кезеңдегі ARR-імен салыстыру арқылы есептеледі; мұнда кеңею қосылып, қысқару немесе ағылу есепке алынады, ал жаңа тұтынушылар қосылмайды. [S1]
Басқа SEC есептілігінде NRR бірдей тұтынушылар жиынтығының ARR-ін екі уақыт нүктесінде салыстыру ретінде анықталады. [S2]
Ұсынылатын бақылау әдісі: NRR-ді тұтынушы деңгейіндегі көпір арқылы салыстырып теңестіру және әр қозғалыс санаты бойынша шарттық дәлелдемелерді сақтау.
Түсіндірмелі мысал
Тек көрнекілік мақсаттағы жылдық NRR. Бастапқы когорттың ARR-і 10,0 млн, кеңею 1,8 млн, қысқару 0,6 млн және кету 0,9 млн деп алыңыз.
Барлық бағандарды көру үшін кестені көлденеңінен жылжытыңыз.
| Көрсеткіш | Есептеу | Нәтиже |
|---|---|---|
| Бастапқы когорттың ARR | Берілген | 10.0m |
| Аяқталушы когорттың ARR-і | 10.0 + 1.8 - 0.6 - 0.9 | 10,3 млн |
| Когорттың таза өзгерісі | 10.3 - 10.0 | 0,3 млн |
| NRR | 10.3 / 10.0 | 103.0% |
Көрнекілік NRR 103,0%-ды құрайды; кеңею қысқару мен кетуден 0,3 млн-ға артық.
Ұсынылған мәмілені тексеру процесі
Когортаны бекіту
Салыстыру күніндегі бастапқы клиенттер мен қайталанатын кірісті анықтаңыз.
Қозғалыстарды жіктеңіз.
Кеңею, қысқару, клиенттердің кетуі және рұқсат етілген қайта белсендірулерді тіркеңіз.
Шарттарды салыстырыңыз
Өзгерістерді түзетулермен, жаңартулармен, биллингпен және клиент мәртебесімен байланыстырыңыз.
Қозғаушы факторларды талдаңыз.
Өнім, сегмент, география, когорт және шоғырлану трендтерін қарастырыңыз.
Дәлелдемелер тексеру тізімі
Бастапқы когорта
Клиенттер тізімі, қайталанатын құн және өлшеу күні.
Кеңейту
Жоғары деңгейге сату, қосымша сату, көлем және баға өзгерісі жазбалары.
Қысқару және клиенттердің кетуі.
Деңгейді төмендету, бас тарту, кредиттер және аяқталу күндері.
Сәйкестендіру
Клиент деңгейіндегі қорытынды қайталанатын кіріске дейінгі көпір.
Шешім қабылдау құрылымы
| Жағдай | Ұсынылатын әрекет |
|---|---|
| NRR жоспардан төмен түсті. | Клиенттердің кетуі, қысқару және әлсіз кеңею қозғаушы факторларын ажыратыңыз. |
| Кеңеюге бірнеше клиент ықпал етеді. | Шоғырлану мен қолайсыз сценарийге сезімталдықты көрсетіңіз. |
| Анықтамалар өзгерді. | Алдыңғы кезеңдерді қайта есептеңіз немесе салыстырмалылық шектеуін ашыңыз. |
| NRR 100%-дан асады, ал GRR әлсірейді. | Кеңеюмен жасырылған клиенттік базадағы жоғалтуларды қарастырыңыз. |
Тексеруге арналған жиі қателер
- Жаңа клиенттерден түсетін кірісті қосу.
- Кезең ішінде бастапқы когортты өзгерту.
- Табыс пен ARR базаларын араластыру.
- Өзгерістер көпірінсіз пайызды көрсету.
Таза ұстап қалу көрсеткішін салыстырып тексеріңіз.
NRR шолуына клиент деңгейіндегі ARR қозғалыстары мен жаңарту жазбаларын ұсыныңыз. Кеңею, қысқару және клиенттердің кетуі факторларын бөлек қарастырыңыз.
Мәмілені талқылаңызНегізгі дереккөздер мен редакциялық қамту
- SEC құжаты: долларлық негіздегі таза ұстап қалуды есептеу.
Кеңеюді қамтитын және қысқаруды немесе кетуді нетто есептейтін, бірақ жаңа клиенттерді есепке алмайтын клиенттік когорт бойынша NRR есептеу мысалы. Сілтеме 2026 жылғы 17 қыркүйекте тексерілді. - SEC құжаты: NRR сол клиенттердің ARR салыстыруы ретінде.
Өлшеу күндері бойынша бірдей клиенттер жиынтығының ARR салыстыратын NRR анықтамасының мысалы. Сілтеме 2026 жылғы 17 қыркүйекте тексерілді.
АҚШ-тың жария құжаттарын пайдаланатын мәмілелер туралы жалпы білім беру. Сандар гипотетикалық. NRR — анықтамасы компанияға қарай өзгеруі мүмкін стандартты емес операциялық көрсеткіш.
Жалпы іскерлік ақпарат. Заңдық, салықтық, бухгалтерлік және қаржыландыру фактілеріне сәйкес кеңес алыңыз. Ешбір ұсыныс, несие берушінің міндеттемесі немесе мәміле нәтижесі көрсетілмейді. Барлық есептік мысалдарда нақты болжанған сандар қолданылады. Редакциялық жобаның күні: 2026 жылғы 17 қыркүйек.
