Définition et utilisation dans une transaction
Un dépôt auprès de la SEC calcule la rétention nette en dollars en comparant le ARR actuel de la même cohorte de clients de la période précédente avec le ARR de la période précédente, y compris l'expansion et la contraction ou l'attrition nette tout en excluant les nouveaux clients. [S1]
Un autre dépôt auprès de la SEC définit le NRR comme une comparaison de l'ARR du même client défini à deux moments dans le temps. [S2]
Méthode de contrôle proposée : rapprocher le NRR via un pont au niveau du client et conserver les preuves contractuelles pour chaque classe de mouvement.
Exemple chiffré
RNR annuel indicatif seulement. Supposons un ARR de la cohorte d'ouverture de 10.0 millions, une expansion de 1.8 millions, une contraction de 0.6 millions et un taux de désabonnement de 0.9 millions.
Faites défiler le tableau horizontalement pour afficher toutes les colonnes.
| Mesure | Calcul | Résultat |
|---|---|---|
| ARR de la cohorte d’ouverture | Donné | 10.0m |
| ARR de la cohorte de clôture | 10.0 + 1.8 - 0.6 - 0.9 | 10.3m |
| Changement net de cohorte | 10.3 - 10.0 | 0.3m |
| RNR | 10.3 / 10.0 | 103.0% |
Le NRR illustratif est 103.0% ; l’expansion dépasse la contraction et le taux de désabonnement de 0.3 millions.
Processus d'examen des transactions proposé
Geler la cohorte
Identifiez les clients d’ouverture et les revenus récurrents à la date de comparaison.
Classer les mouvements
Enregistrez l’expansion, la contraction, le désabonnement et les réactivations autorisées.
Rapprocher les contrats
Liez les modifications aux modifications, aux renouvellements, à la facturation et au statut du client.
Analyser les pilotes
Examinez les tendances des produits, des segments, de la géographie, des cohortes et de la concentration.
Liste de contrôle des preuves
Cohorte d'ouverture
Liste des clients, valeur récurrente et date de mesure.
Expansion
Enregistrements de ventes incitatives, de ventes croisées, de volumes et de changements de prix.
Contraction et désabonnement
Déclassements, annulations, crédits et dates de fin.
Réconciliation
Pont au niveau du client pour clôturer les revenus récurrents.
Cadre décisionnel
| Situation | Action proposée |
|---|---|
| Le NRR tombe en dessous du plan | Facteurs distincts de désabonnement, de contraction et de faible expansion. |
| Quelques clients stimulent l’expansion | Signalez la concentration et la sensibilité à la baisse. |
| Les définitions ont changé | Retraiter les périodes antérieures ou indiquer la limite de comparabilité. |
| Le NRR dépasse 100% tandis que le GRR s'affaiblit | Corrigez les pertes de base cachées par l’expansion. |
Erreurs courantes à vérifier
- Y compris les revenus des nouveaux clients.
- Modification de la cohorte d'ouverture au cours de la période.
- Mélanger les revenus et les bases ARR.
- Signaler le pourcentage sans pont de mouvement.
Réconcilier la rétention nette
Intégrez les mouvements ARR et les enregistrements de renouvellement au niveau du client à un examen NRR. Séparez les facteurs d’expansion, de contraction et de désabonnement.
Échanger sur la transactionRéférences principales et portée éditoriale
- Dépôt auprès de la SEC : calcul de la rétention nette en dollars
Exemple de calcul du NRR d'une cohorte de clients, y compris l'expansion et la contraction ou l'attrition nette tout en excluant les nouveaux clients. Référence vérifiée 17 septembre 2026. - Dépôt auprès de la SEC : NRR en tant que comparaison ARR pour le même client
Exemple de définition NRR comparant l'ARR du même ensemble de clients à travers les dates de mesure. Référence vérifiée 17 septembre 2026.
Formation générale sur les transactions à l’aide des dépôts publics des États-Unis. Les chiffres sont hypothétiques. Le NRR est une mesure opérationnelle non standard dont la définition peut différer selon les entreprises.
Informations commerciales générales. Obtenez des conseils adaptés aux réalités juridiques, fiscales, comptables et financières. Aucune offre, engagement du prêteur ou résultat de la transaction n’est représenté. Tous les exemples travaillés utilisent des chiffres expressément supposés. Date de rédaction : 17 septembre 2026.
