Scrisoare de intenție (LOI)

O scrisoare de intenție este un document în care un potențial cumpărător sau investitor prezintă termenii-cheie pe care propune să meargă înainte — preț, structură, condiții, exclusivitate și calendar. De obicei, nu are caracter obligatoriu în privința principalilor termeni comerciali, deși clauze precum confidențialitatea și exclusivitatea sunt în mod tipic obligatorii.

Emisă după ofertele inițiale în M&A și în procesele de investiții, înainte ca due diligence să înceapă în mod efectiv.

Ambele prezintă termenii-cheie propuși ai unei tranzacții înainte de documentarea completă și ambele sunt în mare parte fără caracter obligatoriu. O LOI este de obicei emisă de un cumpărător sau investitor într-un proces M&A și adesea acordă exclusivitate; un term sheet este instrumentul mai larg utilizat în datorie, capital propriu și M&A pentru a încadra negocierile.

De obicei nu în privința principalilor termeni comerciali — prețul, structura și calendarul rămân propuneri. Totuși, clauze precum confidențialitatea și exclusivitatea sunt de regulă redactate astfel încât să oblige părțile, astfel încât un vânzător care acordă exclusivitate este efectiv împiedicat să poarte discuții cu alți ofertanți, chiar dacă tranzacția în sine nu este semnată.