Bir şirket öz sermaye toplama danışmanını nasıl seçmeli?
Bir mandat imzalamadan önce hazırlık çalışmalarını, yatırımcı uygunluğunu, kıdemli düzeyde hesap verebilirliği, çıkar çatışmalarını, süreç disiplinini ve ücret uyumunu değerlendirin.
Hazırlık durumunu teşhis edebilen, kanıta dayalı bir öz sermaye hikâyesi oluşturabilen, şirketin aşaması ve sektörüyle ilgili yatırımcıları belirleyebilen, disiplinli bir süreç yönetebilen ve durum tespiti ile müzakere boyunca hesap verebilirliğini sürdüren bir ekibe sahip öz sermaye toplama danışmanı seçin. Fiilen çalışacak ekibi, yatırımcı mantığını, işlem kanıtlarını, çıkar çatışmalarını, sabit danışmanlık ücretini, başarı ücretini ve fesih koşullarını yazılı olarak karşılaştırın.
Mandat uyumuyla başlayın
Aranan tutarı, fonların kullanım amacını, işletme aşamasını, coğrafyayı, yatırımcı türünü, değerleme beklentilerini, zamanlamayı, yönetişim kısıtlarını ve mevcut materyalleri belirtin. Bir danışman, mandatın hangi bölümlerinin finanse edilebilir olduğunu, hangi kanıtların eksik olduğunu ve hangi yatırımcı segmentlerinin makul olduğunu açıklamalıdır.
Tutarlı bir danışman puan kartı kullanın
| Boyut | Talep edilecek kanıtlar | Uyarı işareti |
|---|---|---|
| Hazırlık | Finansal model, öz sermaye hikâyesi, değerleme, veri odası ve durum tespiti eksikliklerine ilişkin yazılı bir teşhis. | Kanıt paketi güvenilir hale gelmeden derhal yatırımcı iletişimine başlanması. |
| Yatırımcı açısından önem | Yatırımcı türlerinin ve uygunluk kriterlerinin gerekçelendirilmiş şekilde bölümlendirilmesi. | Aşama, sektör veya ticket büyüklüğü mantığı içermeyen genel bir yatırımcı listesi. |
| Kıdemli düzeyde hesap verebilirlik | Sorumluluğun ismen belirlenmiş bir ortağa ait olması ve tanımlı bir çalışma ekibi. | Mandat imzalandıktan sonra görev sahipliğinin belirsiz olması. |
| Süreç tasarımı | Hazırlık, onaylar, yatırımcıya ulaşma, yönetim toplantıları, durum tespiti ve şartlar için kilometre taşları. | Sıralama veya geri bildirim disiplini olmadan hacim odaklı yatırımcı erişimi. |
| Çıkar çatışmaları | Rakip mandatların, yatırımcı ilişkilerinin ve ücret kaynaklarının açıklanması. | Çıkar çatışmalarını veya tanıtılan tarafın ele alınışını belgelemeyi reddetme. |
| Ekonomik Koşullar | Yazılı olarak sabit danışmanlık ücreti, başarı ücreti, masraflar, kuyruk hükmü, istisnalar ve fesih şartları. | Belirsiz ücret tetikleyicileri veya açık uçlu masraflar. |
Yatırımcı erişimini alaka düzeyine göre değerlendirin.
Her yatırımcı segmentinin şirketin aşamasına, sektörüne, ticket büyüklüğüne, coğrafyasına, yönetişimine ve çıkış profiline neden uyduğunu sorun. Güvenilir erişim; ilgili karar vericiler, savunulabilir bir yaklaşım stratejisi ve geri bildirimi yönetebilme becerisiyle ortaya konur. Bir veri tabanındaki isim sayısı eksik bir ölçüttür.
Hazırlık çalışmalarını gözden geçirin.
Fon toplama paketi genellikle bir finansal model, fon kullanım köprüsü, değerleme çerçevesi, yatırımcı sunumu, bilgi memorandumu veya destekleyici materyaller, veri odası, durum tespiti kaydı ve yönetim toplantısı hazırlığını içerir. Her kalemi kimin ürettiğini ve onayladığını teyit edin.
Görev ekonomisini uyumlaştırın.
Sabit ücreti, başarı ücreti tanımını, ücret tabanını, tanıtılan tarafın nasıl ele alınacağını, hariç tutulan yatırımcıları, kuyruk süresini, masrafları, gizliliği, çıkar çatışmalarını ve fesih haklarını belgeleyin. Görevlendirme, hem şirket hem de danışman için teslimatları ve sorumlulukları tanımlamalıdır.
Matchpoint mandat uyumu
Matchpoint, hazırlık durumu, kanıtlar, yargı yetkisi, geçerli mevzuat, kapasite ve yazılı görevlendirmeye bağlı olarak USD 5m ve üzeri tutarlardaki kurumsal öz sermaye ve stratejik sermaye mandatlarını değerlendirir. Şunu inceleyin: mandat kriterleri.
İlgili Matchpoint kaynakları
Son güncelleme: Eylül 2026.
Danışman hazırlık durumunu test etmeli, finansal modeli ve değerlemeyi stres testinden geçirmeli, öz sermaye hikâyesini geliştirmeli, veri odasını düzenlemeli ve yatırımcı segmentasyonu ile yatırımcılara ulaşma sırasını tanımlamalıdır.
Şirketin aşaması, sektörü, ticket büyüklüğü, coğrafyası ve yönetişim gereksinimleriyle ilgisini; uygun karar vericilere erişimi ve disiplinli bir ilişki kurma planını birlikte değerlendirin.
Sabit ücreti, başarı ücretini, ücret tabanını, masrafları, hariç tutulan yatırımcıları, tanıtılan tarafın nasıl ele alınacağını, kuyruk süresini, fesih haklarını ve ödeme tetikleyicilerini belgeleyin.
Matchpoint, uygunluk ve yazılı görevlendirmeye bağlı olarak USD 5m ve üzeri tutarlardaki kurumsal öz sermaye ve stratejik sermaye mandatlarını değerlendirir.
Bir mandat hakkında görüşün
İşleminizin yapısı, kanıtları ve uygulama planı hakkında bir ortakla görüşün.
