Cosa misura questa diagnosi?
Registra la tua valutazione di cinque dimensioni del processo commerciale. Le risposte e il punteggio di pianificazione risultante non sono stati verificati in modo indipendente.
Una valutazione di pianificazione basata sulle tue risposte
Diagnosi della preparazione alla crescita
Valuta quanto chiaramente la tua organizzazione definisce i clienti, esamina le aziende, gestisce i contatti commerciali, mantiene la pipeline e misura i risultati commerciali. Il risultato riflette le tue risposte e aiuta a impostare una discussione dal perimetro definito.
Valuta il tuo processo attuale
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Clienti e ruoli di acquisto
Evidenze sulle aziende e tempistiche
Contatti commerciali e follow-up
Disciplina della pipeline
Misurazione e revisione
Il tuo riepilogo di pianificazione
Come viene calcolato il punteggio
Ogni risposta confermata vale 0, 1 o 2 punti. Dieci risposte confermate danno un massimo di 20 punti, moltiplicati per 5 per ottenere un punteggio su 100. Le fasce di pianificazione sono da 0 a 39, da 40 a 69 e da 70 a 100. Non so viene trattato come dato sconosciuto e il punteggio complessivo non viene mostrato. Questa griglia illustrativa non è un parametro validato né una previsione di ricavi.
Diagnosi della preparazione alla crescita
Cosa succede se scelgo Non so?
Il riepilogo elenca le domande che richiedono conferma e non mostra il punteggio complessivo.
Come posso utilizzare il risultato?
Scarica o copia il riepilogo, confrontalo con i tuoi dati e usalo per definire priorità e possibile perimetro di un incarico.
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