Eine Selbsteinschätzung für die Planung

Wachstumsbereitschaft prüfen

Bewerten Sie, wie klar Ihre Organisation Kunden definiert, Zielunternehmen beurteilt, die Ansprache steuert, die Pipeline pflegt und kommerzielle Ergebnisse misst. Das Ergebnis beruht auf Ihren Antworten und hilft, ein Gespräch einzugrenzen.

So wird der Wert berechnet

Jede bestätigte Antwort ergibt 0, 1 oder 2 Punkte. Zehn bestätigte Antworten ergeben höchstens 20 Punkte; multipliziert mit 5 entsteht ein Wert von 100 möglichen Punkten. Die Planungsbereiche sind 0 bis 39, 40 bis 69 und 70 bis 100. Unsicher wird als unbekannt behandelt; ein Gesamtwert wird dann nicht angezeigt. Dieses illustrative Raster ist weder ein validierter Vergleichsmaßstab noch eine Umsatzprognose.

Wachstumsbereitschaft prüfen

Was misst dieser Check?

Er erfasst Ihre Einschätzung von fünf Dimensionen kommerzieller Prozesse. Antworten und resultierender Planungswert wurden nicht unabhängig verifiziert.

Was geschieht bei der Auswahl Unsicher?

Die Übersicht führt die zu bestätigenden Fragen auf und zeigt keinen Gesamtwert an.

Wie kann ich das Ergebnis nutzen?

Laden Sie die Übersicht herunter oder kopieren Sie sie, gleichen Sie sie mit Ihren Unterlagen ab und nutzen Sie sie zur Festlegung von Prioritäten und eines möglichen Mandatsumfangs.

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Leistungen, Verantwortlichkeiten und Vergütung werden schriftlich vereinbart. Spezialarbeiten und regulierte Tätigkeiten erfordern entsprechend beauftragte Anbieter innerhalb ihres zulässigen Tätigkeitsumfangs.

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