이 진단은 무엇을 측정하나요?
영업 프로세스의 다섯 영역에 대한 자기 평가를 기록합니다. 답변과 산출된 계획 점수는 독립적으로 검증되지 않았습니다.
자기 보고에 기반한 계획 평가
성장 준비도 진단
조직이 고객을 정의하고 기업을 평가하며 고객 접촉, 파이프라인 및 영업 성과 측정을 얼마나 명확히 관리하는지 평가합니다. 결과는 입력한 답변을 반영하며 범위가 정해진 논의를 준비하는 데 사용됩니다.
현재 프로세스 평가
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고객 및 구매 역할
기업 근거 자료 및 시점
고객 접촉 및 후속 조치
파이프라인 관리
측정 및 검토
계획 요약
점수 계산 방식
확인한 답변마다 0, 1 또는 2점이 부여됩니다. 확인된 답변 열 개의 최대 점수는 20점이며, 5를 곱해 100점 만점으로 계산합니다. 계획 구간은 0~39, 40~69, 70~100입니다. 확실하지 않음은 미확인으로 처리하며 전체 점수를 표시하지 않습니다. 이 예시 평가 기준은 검증된 벤치마크나 매출 예측이 아닙니다.
성장 준비도 진단
확실하지 않음을 선택하면 어떻게 되나요?
요약에 확인이 필요한 질문이 나열되고 전체 점수는 표시되지 않습니다.
결과를 어떻게 활용하나요?
요약을 다운로드하거나 복사한 뒤 기록과 대조하여 우선순위와 가능한 계약 범위를 정하는 데 활용하세요.
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서비스, 책임 및 수수료는 서면으로 합의합니다. 전문 업무와 규제 대상 활동에는 적절히 선임되어 허용된 범위 안에서 업무를 수행하는 제공자가 필요합니다.
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