この診断は何を測定しますか。
営業プロセスの5つの観点に関する自己評価を記録します。回答と算出された計画スコアは独立した検証を受けていません。
自己申告に基づく計画評価
成長準備状況診断
顧客の定義、取引先の評価、アプローチの管理、案件管理、営業成果の測定について、組織の明確さを評価します。結果は回答を反映し、範囲を定めた協議の準備に役立ちます。
現在のプロセスを評価する
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顧客と購買に関わる役割
取引先の根拠情報とタイミング
アプローチとフォローアップ
案件管理の規律
測定とレビュー
計画の要約
スコアの算定方法
確認済み回答はそれぞれ0、1、2点です。10問すべてが確認済みの場合、最大20点を5倍して100点満点のスコアにします。計画区分は0から39、40から69、70から100です。「不明」は未確認として扱い、総合スコアを表示しません。この例示的な評価基準は、検証済みのベンチマークや収益予測ではありません。
成長準備状況診断
「不明」を選ぶとどうなりますか。
要約に確認が必要な質問を表示し、総合スコアは表示しません。
結果はどのように使えますか。
要約をダウンロードまたはコピーし、自社の記録と照合して、優先事項や想定する業務範囲を定めるためにご利用ください。
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サービス、責任および報酬は書面で合意します。専門業務および規制対象の活動には、適切に選任され、認められた範囲内で業務を行う提供者が必要です。
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