Que mesure ce diagnostic ?
Il enregistre votre évaluation de cinq dimensions des processus commerciaux. Les réponses et le score de planification obtenu n'ont pas été vérifiés de manière indépendante.
Une autoévaluation pour la planification
Diagnostic de préparation à la croissance
Évaluez la clarté avec laquelle votre organisation définit ses clients, analyse les comptes, gère la prospection, tient son pipeline et mesure les résultats commerciaux. Le résultat reflète vos réponses et aide à cadrer une discussion.
Évaluer votre processus actuel
Cet outil traite les données dans votre navigateur. Téléchargez un résumé pour le conserver. Quitter cette page ou changer de langue efface vos saisies.
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Clients et rôles d'achat
Informations sur les comptes et calendrier
Prospection et suivi
Discipline du pipeline
Mesure et revue
Votre synthèse de planification
Comment le score est calculé
Chaque réponse confirmée vaut 0, 1 ou 2 points. Dix réponses confirmées donnent un maximum de 20 points, multiplié par 5 pour un score sur 100. Les bandes de planification sont de 0 à 39, de 40 à 69 et de 70 à 100. Incertain est traité comme inconnu et le score global n’est pas affiché. Cette grille illustrative n'est ni un référentiel validé ni une prévision de revenus.
Diagnostic de préparation à la croissance
Que se passe-t-il si je choisis Incertain ?
La synthèse liste les questions nécessitant une confirmation et ne fournit pas de score global.
Comment utiliser le résultat ?
Téléchargez ou copiez la synthèse, confrontez-la à vos dossiers et utilisez-la pour définir les priorités et le périmètre d'une éventuelle mission.
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Les services, les responsabilités et les honoraires sont convenus par écrit. Les travaux spécialisés et les activités réglementées nécessitent des prestataires dûment désignés, intervenant dans leur champ autorisé.
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