O que mede este diagnóstico?
Regista a sua avaliação de cinco dimensões do processo comercial. As respostas e a pontuação de planeamento resultante não foram verificadas de forma independente.
Uma avaliação de planeamento baseada nas suas respostas
Diagnóstico de preparação para o crescimento
Avalie a clareza com que a sua organização define clientes, avalia contas, gere contactos comerciais, mantém o pipeline e mede resultados comerciais. O resultado reflete as suas respostas e ajuda a enquadrar uma discussão de âmbito definido.
Avalie o seu processo atual
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Clientes e intervenientes na compra
Evidência sobre contas e momento oportuno
Contactos comerciais e acompanhamento
Disciplina do pipeline
Medição e revisão
O seu resumo de planeamento
Como é calculada a pontuação
Cada resposta confirmada vale 0, 1 ou 2 pontos. Dez respostas confirmadas permitem um máximo de 20 pontos, multiplicados por 5 para uma pontuação em 100. As faixas de planeamento são 0 a 39, 40 a 69 e 70 a 100. Não tenho a certeza é tratado como desconhecido e a pontuação global não é apresentada. Esta metodologia ilustrativa não é uma referência validada nem uma previsão de receitas.
Diagnóstico de preparação para o crescimento
O que acontece se escolher Não tenho a certeza?
O resumo identifica as questões que exigem confirmação e não apresenta a pontuação global.
Como posso utilizar o resultado?
Descarregue ou copie o resumo, confira-o com os seus registos e utilize-o para definir prioridades e o possível âmbito de uma contratação.
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Os serviços, as responsabilidades e os honorários são acordados por escrito. O trabalho especializado e as atividades reguladas exigem prestadores devidamente contratados, dentro do âmbito permitido.
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