파트너 선정 가이드
GCC 프로젝트를 위한 운영 파트너를 선택하는 방법
투자자, 자산운용사 및 프로젝트 스폰서가 운영 파트너, 자본 파트너 및 합작투자 상대방을 평가하기 위한 구조화된 방법.
먼저 답변드립니다
투자자와 스폰서는 어떻게 적합한 운영 파트너를 선택해야 할까요?
프로젝트에 필요한 운영 역량에서 시작한 뒤, 실행 이력, 현지 인허가, 관리 역량, 자금 조달 능력, 지배구조, 이해상충 및 엑시트 정합성을 기준으로 후보자를 검증해야 합니다. 선정 프로세스는 단순한 소개에만 의존하지 않고 문서화된 비교와 실행 가능한 텀시트를 산출해야 합니다.
파트너 스코어카드
실사할 8개 영역
| 영역 | 질문 | 증빙 |
|---|---|---|
| 역량 | 파트너가 정의된 운영 범위를 수행할 수 있습니까? | 관련 프로젝트, 지명된 팀 및 이행 계획 |
| 관할권 | 필요한 현지 인허가와 관계를 갖추고 있습니까? | 인허가, 등록 및 검증된 거래상대방 |
| 자료실 | 경영진, 시스템 및 공급업체를 확보할 수 있습니까? | 자원 계획, 역량 및 실행 일정 |
| 자본 | 각 당사자는 언제 얼마의 자금을 투입합니까? | 자금원, 조건 및 인출 일정 |
| 경제성 | 수수료, 자기자본, 분배 및 인센티브는 어떻게 배분됩니까? | 통합 재무 모델 및 텀시트 |
| 거버넌스 | 예산, 임명 및 유보 사항은 누가 통제합니까? | 거버넌스 매트릭스 및 보고 의무 |
| 리스크 | 지연, 성과 부진 또는 채무불이행 발생 시 어떻게 됩니까? | 구제 수단, 개입권, 담보 및 보험 |
| 엑시트 | 각 당사자는 어떻게 양도, 매각 또는 계약을 종료할 수 있습니까? | 양도 규칙, 교착상태 처리 절차 및 엑시트 메커니즘 |
자문 프로세스
파트너 맨데이트에서 협상된 구조까지
- 프로젝트, 필수 기여 내용 및 협상 불가 기준을 정의합니다.
- 파트너 유니버스를 구축하고 스크리닝합니다.
- 역량, 재무, 거버넌스 및 이해상충 실사를 수행합니다.
- 하나의 의사결정 프레임워크로 후보자를 비교합니다.
- 경제적 조건, 거버넌스, 자금조달 및 엑시트 원칙을 협상합니다.
- 전문가 실사와 확정 문서화를 조율합니다.
질문과 답변
의사결정권자가 묻는 사항
기업금융 또는 거래 자문사는 파트너 맨데이트를 정의하고, 후보를 발굴하며, 스크리닝과 실사를 조율하고, 경제적 조건과 거버넌스를 비교하고, 협상을 지원할 수 있습니다. 기술, 법률, 세무 및 회계 전문가는 해당 전문성이 필요한 경우 참여시켜야 합니다.
최종 계약 문서가 완성되기 전에 범위, 자원, 이행 의무, 의사결정권, 자금 조달 약정, 경제적 조건, 보고, 이해상충, 불이행, 양도 제한, 교착상태 및 엑시트에 합의해야 합니다.
운영 파트너는 실행 역량, 자산, 라이선스, 관계 또는 경영 역량을 제공합니다. 자본 파트너는 주로 부채 또는 자기자본을 제공합니다. 책임과 경제적 조건이 명확한 경우 한 당사자가 두 역할을 모두 수행할 수 있습니다.
