دليل اختيار الشريك

كيفية اختيار شريك تشغيلي لمشروع GCC

منهجية منظمة للمستثمرين ومديري الأصول والرعاة الماليين لتقييم الشركاء التشغيليين وشركاء رأس المال وأطراف المشاريع المشتركة.

بقلم · نُشر · حُدّث

الإجابة أولاً

كيف يختار المستثمرون والرعاة الماليون الشريك التشغيلي المناسب؟

ابدأ بالقدرات التشغيلية التي يتطلبها المشروع، ثم اختبر المرشحين في ضوء سجل التنفيذ والتصاريح المحلية والقدرة الإدارية والقدرة على التمويل والحوكمة وتضارب المصالح ومواءمة الخروج. وينبغي أن تفضي عملية الاختيار إلى مقارنة موثقة وورقة شروط قابلة للتنفيذ، بدلاً من الاعتماد على التوصيات وحدها.

بطاقة تقييم الشريك

ثماني مجالات للعناية الواجبة

المجالالأسئلةالأدلة
القدرةهل يستطيع الشريك تنفيذ نطاق التشغيل المحدد؟المشاريع ذات الصلة والفريق المسمى وخطة التنفيذ
الاختصاص القضائيهل لديه التصاريح والعلاقات المحلية المطلوبة؟التراخيص والتسجيلات والأطراف المقابلة التي تم التحقق منها
المواردهل الإدارة والأنظمة والموردون متاحون؟خطة الموارد والطاقة الاستيعابية والجدول الزمني للتنفيذ
رأس المالما مقدار التمويل الذي سيلتزم به كل طرف ومتى؟مصادر الأموال والشروط وجدول السحب
الاقتصادياتكيف يتم توزيع الأتعاب وحقوق الملكية والتوزيعات والحوافز؟النموذج المالي المتكامل وورقة الشروط
الحوكمةمن يتحكم في الميزانيات والتعيينات والمسائل المحجوزة؟مصفوفة الحوكمة والتزامات الإبلاغ
المخاطرماذا يحدث بعد التأخر أو ضعف الأداء أو التعثر؟سبل الانتصاف وحقوق التدخل والضمانات والتأمين
التخارجكيف يمكن لأي من الطرفين نقل حصته أو بيعها أو إنهاء العلاقة التعاقدية؟قواعد نقل الحصص، وإجراءات معالجة الجمود، وآليات التخارج
عملية تقديم المشورة

من تفويض الشريك إلى الهيكل المتفاوض عليه

  1. حدّد المشروع والمساهمة المطلوبة والمعايير غير القابلة للتفاوض.
  2. بناء قاعدة الشركاء المحتملين وفحصها.
  3. تنفيذ العناية الواجبة في القدرات والجوانب المالية والحوكمة وتضارب المصالح.
  4. مقارنة المرشحين باستخدام إطار قرار موحد.
  5. التفاوض على الجوانب الاقتصادية والحوكمة والتمويل ومبادئ التخارج.
  6. تنسيق العناية الواجبة المتخصصة والوثائق النهائية.
أسئلة مجاب عنها

الأسئلة التي يطرحها متخذو القرار

يمكن لمستشار تمويل الشركات أو مستشار المعاملات تحديد تفويض الشريك، وتحديد المرشحين، وتنسيق الفرز والعناية الواجبة، ومقارنة الجوانب الاقتصادية والحوكمة، ودعم التفاوض. وينبغي الاستعانة بالمتخصصين الفنيين والقانونيين والضريبيين والمحاسبين حيثما تطلبت خبرتهم.

اتفق على النطاق، والموارد، والتزامات الأداء، وحقوق القرار، والالتزامات التمويلية، والجوانب الاقتصادية، وإعداد التقارير، وتضارب المصالح، وحالات الإخلال، وقيود التحويل، والانسداد، والخروج قبل استكمال المستندات النهائية.

يسهم الشريك التشغيلي في القدرة التنفيذية أو الأصول أو التراخيص أو العلاقات أو القدرة الإدارية. أما شريك رأس المال فيسهم أساساً بالدين أو حقوق الملكية. وقد يؤدي طرف واحد الدورين معاً حين تكون المسؤوليات والجوانب الاقتصادية واضحة.

واتساب