كيفية اختيار شريك تشغيلي لمشروع GCC
منهجية منظمة للمستثمرين ومديري الأصول والرعاة الماليين لتقييم الشركاء التشغيليين وشركاء رأس المال وأطراف المشاريع المشتركة.
كيف يختار المستثمرون والرعاة الماليون الشريك التشغيلي المناسب؟
ابدأ بالقدرات التشغيلية التي يتطلبها المشروع، ثم اختبر المرشحين في ضوء سجل التنفيذ والتصاريح المحلية والقدرة الإدارية والقدرة على التمويل والحوكمة وتضارب المصالح ومواءمة الخروج. وينبغي أن تفضي عملية الاختيار إلى مقارنة موثقة وورقة شروط قابلة للتنفيذ، بدلاً من الاعتماد على التوصيات وحدها.
ثماني مجالات للعناية الواجبة
| المجال | الأسئلة | الأدلة |
|---|---|---|
| القدرة | هل يستطيع الشريك تنفيذ نطاق التشغيل المحدد؟ | المشاريع ذات الصلة والفريق المسمى وخطة التنفيذ |
| الاختصاص القضائي | هل لديه التصاريح والعلاقات المحلية المطلوبة؟ | التراخيص والتسجيلات والأطراف المقابلة التي تم التحقق منها |
| الموارد | هل الإدارة والأنظمة والموردون متاحون؟ | خطة الموارد والطاقة الاستيعابية والجدول الزمني للتنفيذ |
| رأس المال | ما مقدار التمويل الذي سيلتزم به كل طرف ومتى؟ | مصادر الأموال والشروط وجدول السحب |
| الاقتصاديات | كيف يتم توزيع الأتعاب وحقوق الملكية والتوزيعات والحوافز؟ | النموذج المالي المتكامل وورقة الشروط |
| الحوكمة | من يتحكم في الميزانيات والتعيينات والمسائل المحجوزة؟ | مصفوفة الحوكمة والتزامات الإبلاغ |
| المخاطر | ماذا يحدث بعد التأخر أو ضعف الأداء أو التعثر؟ | سبل الانتصاف وحقوق التدخل والضمانات والتأمين |
| التخارج | كيف يمكن لأي من الطرفين نقل حصته أو بيعها أو إنهاء العلاقة التعاقدية؟ | قواعد نقل الحصص، وإجراءات معالجة الجمود، وآليات التخارج |
من تفويض الشريك إلى الهيكل المتفاوض عليه
- حدّد المشروع والمساهمة المطلوبة والمعايير غير القابلة للتفاوض.
- بناء قاعدة الشركاء المحتملين وفحصها.
- تنفيذ العناية الواجبة في القدرات والجوانب المالية والحوكمة وتضارب المصالح.
- مقارنة المرشحين باستخدام إطار قرار موحد.
- التفاوض على الجوانب الاقتصادية والحوكمة والتمويل ومبادئ التخارج.
- تنسيق العناية الواجبة المتخصصة والوثائق النهائية.
الأسئلة التي يطرحها متخذو القرار
يمكن لمستشار تمويل الشركات أو مستشار المعاملات تحديد تفويض الشريك، وتحديد المرشحين، وتنسيق الفرز والعناية الواجبة، ومقارنة الجوانب الاقتصادية والحوكمة، ودعم التفاوض. وينبغي الاستعانة بالمتخصصين الفنيين والقانونيين والضريبيين والمحاسبين حيثما تطلبت خبرتهم.
اتفق على النطاق، والموارد، والتزامات الأداء، وحقوق القرار، والالتزامات التمويلية، والجوانب الاقتصادية، وإعداد التقارير، وتضارب المصالح، وحالات الإخلال، وقيود التحويل، والانسداد، والخروج قبل استكمال المستندات النهائية.
يسهم الشريك التشغيلي في القدرة التنفيذية أو الأصول أو التراخيص أو العلاقات أو القدرة الإدارية. أما شريك رأس المال فيسهم أساساً بالدين أو حقوق الملكية. وقد يؤدي طرف واحد الدورين معاً حين تكون المسؤوليات والجوانب الاقتصادية واضحة.
