The Shift-тен әңгімелер – Көлеңкелерді қуу
Бұрынғы құрылтайшы және инвестордан алынған сабақтар.
Күн сайын әлемнің түкпір-түкпіріндегі тұңғыш кәсіпкер болуға ұмтылған адамдар LinkedIn-дегі құрдастарының қаржыландыру алғаны туралы жаңалықтары түсірген көлеңкелерді қууға уақытын жұмсайды да, Армандар әлеміне енеді, сонда олар бір көлеңкенің соңынан екіншісін, одан кейін тағы бірін қуа бастайды.
Соңғы бірнеше аптада маған бірнеше адам кәсіпкерліктің белгісіз әлеміне сеніммен батыл қадам жасаудың қалай жүзеге асатыны туралы келіп сөйлесті. Маған жиі қойылатын сұрақтар:
“Қайдан бастайын?”, және сол демде “Қашан қаржыландыру күтуіме болады?”,
“Компанияға ай сайын есептелген жалақы ретінде $10,000 сомасын шотқа қоя аламын ба?” және
“Қашан шыға аламын?”
Мен бейнекамерада болғандықтан, мұны істей алмаймын; алайда ішімдегі бір бөлігім мұны үнсіз, жасырын түрде істейді:
Кейбіреуіміз әрдайым дерлік жедел шешімдерді; тез баю схемаларын іздейтін сияқтымыз. Көлеңкелерді қуу дегеніміз дәл осы – табысқа жету мүмкіндігі еш жоқ дерлік жылдам нәтижелерге қол жеткізуді мақсат ететін бастамаларды қуу.
Сіз өзіңізді және қолыңызды мүмкіндігінше созасыз; алдыңыздағы жеңіс сәтіне қадала қарап, аласұрып ұмтыласыз; ол қол жететін жерде тұрғандай азғырады! Ақыры! Ақыры, барлық армандарыңыз орындалайын деп тұр! Алайда қолыңызды қысқан сайын, саусақтарыңыз одан жай ғана өтіп кетеді.
Тағы бір көлеңке…
Сіз ақыры қиялдан оянып, қайда екеніңізді есіңізге түсіресіз. Айналаңызға қарап, ұялы телефоныңызды алып, LinkedIn-де қайтадан айналдыра бастайсыз. БАҚ-тағы кәсіпкерлік жетістік туралы әңгімелердің көбісі шексіз демалыс пен оның шарықтау шегіне деген ұзаққа созылған жеккөрініштің балама шындығында өмір сүретін көлеңкелер болып шығады, ал біз оған ешқашан қатыса алмайтын сияқтымыз. Кәсіпкерлікте ұзақ мерзімді табысқа жету үшін не қажет екенін шынайы түсінетіндеріміз өте аз сияқты.
Нақтырақ егжей-тегжейге көшпес бұрын, бір нәрсені алдымен айтып өтуім керек:
«Барлығы жұмаққа барғысы келеді, бірақ ешкім өлгісі келмейді».
Міне — көңілімдегіні айтып, жеңілдеп қалдым.
Кәсіпкерлік — шынымен ауыр іс.
Мотивациялық спикерлердің сені сол әсерлі батыл қадамға итермелеуіне жол берме. Егер саған нақты бизнестің өзінен гөрі «бизнес ашу» идеясы қаттырақ тартса, бұл — маңдайды ұстап қалатын классикалық сәт.
Алайда, Навал дәл айтқандай: «Уақытыңды жалға беріп, ешқашан байымайсың». Сондықтан адамдар кәсіпкерлікті нұсқа ретінде зерттей бермек. Неге адамдар бастап жатқан жолын толық ойластырмай-ақ өздерін белгісіздік жағдайына қоя береді?
Егер қазір жасауға дайын болмасаң, болашақта оны қалай жасайсың? Болашақта бұл ешқандай жеңіл болмайды. Ағымдағы сәттен сәл шегініп, бастағалы отырған ісің туралы ойлан.
Кәсіпкерлік — марафондар марафоны.
Бір марафон аяқталды деп ойлаған сәтте келесісі басталады. Ол тоқтаусыз… кешірімсіз… сезімсіз… Тіпті идеяны валидациялау -> MVP -> алғашқы клиент -> залалсыздық нүктесі -> қаржыландыру сияқты барлық кедергілерден өткеннен кейін де қиындықтар үздіксіз жалғаса береді…
- Қаржыландыру растау емес
- Тартымдылық пайда емес
- Бизнес-жоспар — бизнес емес.
- Үш тең құрылтайшының болуы оның команда екенін білдірмейді.
- Юнит-экономика нашар болса, сату көлемі жақсы дегенді білдірмейді.
- PR мақалалары — сенің табысқа жеткеніңнің көрсеткіші емес.
- Қосымшаны миллиондаған жүктеу — миллиондаған ақы төлейтін клиент емес.
- Ангел-инвестор табу — құдайдың кереметі емес.
- Биржада тіркелген компанияның бұрынғы CEO-сын тарту да құдайдың араласуы емес
- Тәлімгеріңіз болуы жақсы кеңес алып жатқаныңызды білдірмейді
- Ауқым өмір сүру кепілі емес
- Бағалау нақты байлық емес
Бірақ кәсіпкерліктегі соңғы 12 жылда үйренген ең маңызды үш сабағым мынада:
- Оны жасап көрмейінше білмейсің
- Табыс абсолютті емес
- Сәтсіздік мәңгілік емес
Өлім төсегіндегі көзқарас
Ағымдағы жағдайыңыздағы осы сәттен сәл шегініп көріңіз (COVID-19 әсер еткен бе, әлде басқаша ма). Ой жүгіртіңіз – не болып жатыр? Осы кезең туралы жиырма жылдан кейін қалай ойлайсыз? Не болып жатқанын шынымен сезіп, түсініп отырсыз ба? Уақыт жай ғана үнсіз сырғып өтіп бара жатқан жоқ па? Тоқтаңыз. Ойланыңыз. Өміріңіздің жалпы бейнесіне қараңыз. Өмірге өлім төсегіндегі көзқараспен қайта қараңыз.
Келесі блогқа дейін айта кететін ой:
«Өкініш азабы сәтсіздік азабынан әрқашан бірнеше есе ауыр»
Қазір жасауға дайын болмасаңыз, болашақта оны қалай жасайсыз? Болашақта бұл еш жеңілдемейді.
Осы сериядан көбірек қараңыз мұнда.
Автор туралы: 24x негізін қалаушы, 3x табыс, 2x VCExit, 19x сәтсіздік, 100x төзімді, 14x сектор, 6x континент, $2+bn мәмілеге бастамашылық етіп, кеңес берді.
Chennakeshav (CK) Adya — Matchpoint Partners компаниясының негізін қалаушы және басқарушы серіктесі. Ол корпоративтік қаржы және инвестициялық банкинг бойынша атқарушы менеджер және мәмілелерді бастамашылық ету, M&A, өсу капиталы, стратегия және орындау бойынша 25+ жылдық жаһандық тәжірибесі бар.
Он тілде сөйлейтін, көп қырлы зимургия маманы Кешав құрылтайшы менталитетін қолдануда шебер және белгісіздік пен хаоста өркендейді; кез келген жаңа кәсіпті құрудың алғашқы 1-2 жылында командаларды «Белгісіздік» арқылы бағыттайды.
Ретінде Резиденциядағы кәсіпкер-тәлімгер (EMiR), Кешав Лондон бизнес мектебінің кәсіпкерлік мансапты таңдағысы келетін, өз кәсіптерін бастағысы немесе өсіргісі келетін студенттер мен түлектерді қолдайтын тәжірибеге негізделген кәсіпкерлік іс-шараларымен байланысты.
Zymurgist Diaries топтамасын толық зерттеңіз
Құрылтайшылар мен инвесторларға арналған пайымдау, төзімділік, нарықтар, командалар және бизнес құрудың адами қырлары туралы сабақтар.
