The Shift-тен әңгімелер – Сеніммен батыл қадам жасау

Осы бұрын-соңды болмаған (осы сөзді қолданып отырмыз) белгісіздік кезеңінде көпшілігіміз айналамызды қоршаған белгісіз мұхиттың ұлан-ғайыр бос кеңістігінде бағытсыз қалқып, адасып жүргендей сезінеміз… Көбіміз корпоративтік лауазымымызды жалғастыру керек пе, әлде толық уақытты кәсіпкер болу үшін сеніммен батыл қадам жасау керек пе, ойланамыз.

Маған жиі қойылатын сұрақтардың бірі – «Менде мынадай идея бар, ол туралы не ойлайсыз, батыл қадам жасауым керек пе?» Мен жауап беруден бас тартып, оның орнына оларды өздерінің жеке қасиеттеріне, өмірлік жағдайына, мақсат-ұмтылыстарына, ресурстарға қолжетімділігіне және өмірдегі басқа да жайттарға сай келетін жауапқа қарай ашу жолымен жетелеймін.

Жарайды, онда мен сол сеніммен батыл қадамды қалай жасаймын?

Мен бірқатар аян-түсініктерге бастау болатын қарапайым мысалды ұната бастадым. Маған бұл сұрақты қойған адам бастапқыда Чикагода туып, қазір Лондонда тұрады деп болжайық.

Мен: «Олай болса, маған бірдеңе айтыңыз… Қазіргі орныңыздан Чикагодағы үйіңізге қалай жететін едіңіз?»

Ол: «Ұшаққа мініп, сонда жетер едім»

Мен: «Керемет. Осыны бастапқы нүкте ретінде алып, сәл нақтырақ айтайық. Қазіргі тұрған жеріңізден Чикагодағы үйіңізге қалай жетер едіңіз?»

Ол: «Әуежайға таксимен барып, содан кейін Чикагоға ұшақпен ұшып, қонған соң таксимен үйге қайтар едім»

Мен: «Жарайды, керемет. Енді нақтырақ егжей-тегжей қосайық – әуежайлардың атауы, билет түрі, ұшу уақыты, ұзақтығы, шығындар, қазіргі қаржылық мүмкіндігіңіз, сапардың мақсаты және басқа да маңызды әрі қатысты ақпарат»

Ол: «Жарайды, түсіндім… Бүгінгі жағдай бойынша мына әрекеттерді жасаған болар едім – Чикагода кездесудің себебін түсіну; ұшуға және басқа да іс-шараларға жеткілікті ақша дайындау; демалыс алып, оны бекіттіру; туристік агентке хабарласып, бағасы, қолжетімділігі, күні, уақыты, класы және т.б. негізінде билет броньдау…»

Ол: « … және сапар күні – заттарыңызды жинаңыз, сапар құжаттары мен билетті өзіңізбен алып жүріңіз, мини-таксиге тапсырыс беріңіз: Лондон Хитроу әуежайына 20:00-ге жету үшін барыңыз, тіркелуден өтіңіз, иммиграциялық бақылаудан өтіңіз, сағат 22:00-дегі рейспен ұшыңыз: Чикаго О’Хара әуежайына, ұшақта сегіз жарым сағат өткізіңіз (кітап пайдалы болар), иммиграциялық бақылаудан өтіңіз, жүкті алыңыз, қонақүйге таксимен барыңыз, түнеп шығыңыз, келесі күні таңертең жиналысқа қатысыңыз және т.б.…

Мен әдетте одан әрі ештеңе түсіндіруге мәжбүр болмаймын.

Бірінші қадамнан бұрын

Сондықтан бірінші қадамды жасамас бұрын қарапайым сұрақ қойыңыз – «Мақсат неде?» – бұл сіздің бастамаңыздың «мәні». Оны жазып алыңыз. Оқыңыз. Басынан бастаңыз. Не іске кіріспекші екеніңізге көзіңіз жетпейінше, осыны қайталаңыз.

Мақсатты айқындағаннан кейін келесі қадам – қаншалықты қарапайым болса да, бизнес-жоспар жазу. Бұл жаттығу Чикагоға барудың негізгі қадамдарын түсінуге ұқсайды және белгісіз іске кіріскенде әрдайым көмектеседі.

Егер «тығыз» кестеңізден уақыт бөліп, бірнеше күнді сапалы бизнес-жоспарға жұмсасаңыз, бұл сізді болашақта бірнеше ай бойы азап шегу мен белгісіздіктен құтқарады.

Жақсы бизнес-жоспар толық циклді стратегияңызды айқындауға, ықтимал кедергілерді анықтауға, күшті және әлсіз тұстарыңызды табуға және соған сәйкес бірлескен құрылтайшы/ресурстарды тартуға көмектеседі, ал ең бастысы – идеяңыздың өміршеңдігі мен коммерциялық іске асырылу мүмкіндігін бағалауға мүмкіндік береді.

Мықты бизнес-жоспар төмендегі бағыттарды қамтиды және сізге – кәсіпкерге (алғаш рет кәсіп бастаушы немесе басқа да жағдайда) – бизнеске деген көзқарасыңызды, орындау стратегиясын және көзқарасты шындыққа айналдыруға қажетті мүмкіндіктерді нақты жеткізуге айтарлықтай көмектесе алады. Ол былай көрінеді:

Қысқаша түйіндеме

———————-

2.          Бизнес сипаттамасы

              2.1.       Миссия мәлімдемесі

              2.2.       Бизнес мақсаттары

              2.3.       Корпоративтік құрылымға шолу

              2.4.       Ұйым

                           2.4.1.    Құқықтық құрылым

                           2.4.2.    Компанияның меншік құрылымы

                           2.4.3.    Орналасқан жері және үй-жайы

                           2.4.4.    Зияткерлік меншік

              2.5.       Басқару тобы

              2.6.       Директорлар кеңесі және кеңесшілер

              2.7.       Іске асыру тобы

———————-

3.          Өнім немесе қызмет

———————-

4.          Нарықтық мүмкіндік

              4.1.       Нарықтық талдау

                           4.1.1.    Салаға шолу – нарық үрдістері

                           4.1.2.    Сұраныс – ұсыныс талдауы

              4.2.       Бәсекелік артықшылық

                           4.2.1.    Сала қатысушылары

———————-

5.          Өсу стратегиясы

              5.1.       Стратегиялық бастамалар

              5.3.       Маркетинг стратегиясы

                           5.3.1.    Позициялау мәлімдемесі

                           5.3.2.    Баға белгілеу стратегиясы

                           5.3.3.    Сату стратегиясы

                           5.3.4.    Сату болжамы

              5.4.       Сату стратегиясы және орындау бағдарламалары

              5.5.       Стратегиялық альянстар

              5.6.       Негізгі кезеңдер

———————-

6.          Қаржылық құрылым

              6.1.       Негізгі болжамдар

              6.2.       Қаржылық болжамдар

              6.3.       Болжамды кірістер мен шығыстар туралы есеп

              6.4.       Болжамды ақша ағыны

                           a) Ақша қалдығын арттыратын баптар

                           b) Ақша қалдығын азайтатын баптар

              6.5.       Болжамды баланс

              6.6.       Сезімталдық талдауы

              6.7.       Шығу нұсқалары

———————-

7.          Тәуекелдерді басқару

              7.1.       SWOT-талдау

              7.2.       Тәуекелдерді басқару және оларды азайту стратегиялары

              7.3.       Жоба тәуекелдері

———————-

8.          Қорытынды

———————-

9.          Қосымшалар

———————-

10.        Глоссарий

———————-

Қоштасу ойы – келесі блогқа дейін:

Сол батыл қадамды жасамас бұрын бизнес-жоспар жазуға әлі көңіліңіз толмай тұр ма?

«Сіздің 10-ыңызға дейін сәттілік^-ші кәсіпкерлік бастамаңыз жақсы бизнес-жоспардың болуының маңыздылығын түсінбейінше. “

Осы сериядан көбірек қараңыз мұнда.

---

Автор туралы: 24x негізін қалаушы, 3x табыс, 2x VCExit, 19x сәтсіздік, 100x төзімді, 14x сектор, 6x континент, $2+bn мәмілеге бастамашылық етіп, кеңес берді.

Chennakeshav (CK) Adya — Matchpoint Partners компаниясының негізін қалаушы және басқарушы серіктесі. Ол корпоративтік қаржы және инвестициялық банкинг бойынша атқарушы менеджер және мәмілелерді бастамашылық ету, M&A, өсу капиталы, стратегия және орындау бойынша 25+ жылдық жаһандық тәжірибесі бар.

Он тілде сөйлейтін, көп қырлы зимургия маманы Кешав құрылтайшы менталитетін қолдануда шебер және белгісіздік пен хаоста өркендейді; кез келген жаңа кәсіпті құрудың алғашқы 1-2 жылында командаларды «Белгісіздік» арқылы бағыттайды.

Ретінде Резиденциядағы кәсіпкер-тәлімгер (EMiR), Кешав Лондон бизнес мектебінің кәсіпкерлік мансапты таңдауға, өз кәсіптерін ашуға немесе өсіруге қызығатын студенттер мен түлектерді қолдайтын тәжірибелік кәсіпкерлік іс-шараларымен байланысты.