シフトからの物語 – 影を追いかけて

世界中の起業を志す初めての起業家たちは、毎日、同業者たちが資金調達したというLinkedInの投稿が落とす影を追いかけて時間を費やし、夢の国に入り込んで、次から次へと影を追い始めます。

過去数週間、何人もの人から、どうやって起業という荒々しい世界へ信じる心を持って飛び込むのかと声をかけられてきました。よく尋ねられる質問は次のとおりです：

“「どこから始めればいいのでしょうか？」, そして同じ流れで 「いつ資金調達を見込めますか？」,

「毎月$10,000を未払給与として会社に請求できますか？」 および

「いつイグジットできますか？」

ビデオカメラがオンになっているため、私はそれを実際にすることはできません。しかし、私の中の一部分は、誰にも気づかれないように密かにそれをしています： 

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私たちの一部は、ほぼいつも手っ取り早い解決策、つまり一攫千金を狙う計画を探しているように見えます。影を追いかけるとはまさにそういうことであり、成功の見込みがほとんどないのに迅速な成果を生み出そうとする取り組みを追いかけることなのです。

あなたは自分自身と両腕を限界まで伸ばし、目の前の勝利の瞬間をじっと見つめながら必死につかもうとします。それは手の届くところにあり、もどかしいほど魅力的です！ついに！ついに、あなたの夢がすべて実現しようとしています！しかし、握りを強めても、指はただそれをすり抜けるだけです。

もう一つの影…

あなたはようやく白日夢から目覚め、自分がどこにいるのかを思い出す。周りを見渡し、スマートフォンを手に取って、またLinkedInをスクロールし始める。起業家の成功を伝えるメディアの物語のほとんどは、終わりのない休暇と、その絶頂に対するいつまでも消えない軽蔑が混ざり合う別世界に存在する影のようなもので、私たちはそこに加われないように思える。長期的な起業家としての成功を実現するために何が必要かを、現実的に理解している人はごく少ないように思える。

さらに具体的な話に入る前に、まず一言言わせてほしい：

「誰もが天国に行きたいと思うが、誰も死にたくはない」。

これで——胸のつかえが下りた。

起業は本当に厳しい。

モチベーションを語る講演者に惑わされて、劇的な『信じて飛び込む』決断をしてはいけない。「会社を立ち上げること」に、実際の事業そのもの以上に情熱を感じているなら、それは典型的な顔を覆いたくなる瞬間だ。

しかし、ナヴァルが的確に言ったように、「自分の時間を切り売りして金持ちになることは決してない」。だから人々は、選択肢として起業を探り続ける。なぜ人は、これから乗り出す旅をよく考えもせず、不確実な状態に身を置き続けるのか。

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今やる気がないのに、将来どうやってやるのか。将来、楽になるわけではない。今この瞬間から一歩引いて、これから何に乗り出すのかを考えよ。

起業はマラソンの中のマラソンだ。

一つのマラソンが終わったと思ったまさにその時に、次のマラソンが始まる。しかもそれは執拗で…容赦なく…無感情で…。アイデアの検証→MVP→最初の顧客→損益分岐点→資金調達、というすべての関門を飛び越えた後でさえ、課題は続きに続く… 

1. 資金調達は事業の妥当性を証明するものではない
2. トラクションは利益ではない
3. 事業計画書は事業ではない
4. 共同創業者が3人いても、チームとは限らない
5. ユニットエコノミクスが悪ければ、売上が良くても意味はない
6. PR記事は、成功したことを示すシグナルではない
7. アプリのダウンロード数が膨大でも、有料顧客数が膨大になるわけではない
8. エンジェル投資家を獲得することは神の介入ではない
9. 上場企業の元CEOを迎えることも、神の介入ではない
10. メンターがいるからといって、良い助言を得ているわけではない
11. 規模の拡大は生存を保証しない
12. バリュエーションは実際の富ではない

しかし、過去12年間の起業家活動で私が学んだ最も重要な3つの教訓は次のとおりです。

1. 実際にやってみるまで、分からないものだ
2. 成功は絶対的なものではない
3. 失敗は永久ではない

死の床からの視点

現在の状況（COVID-19の影響の有無にかかわらず）から一歩引いてみてください。考えてみましょう – 何が起きているのか？ 20年後、この時期をどう振り返るだろうか？ あなたは本当に目覚め、何が起きているかを認識しているのだろうか？ 時間はただ静かに過ぎ去っているだけなのだろうか？ 立ち止まり、内省してください。人生のより大きな全体像を見てください。死の床からの視点で人生を振り返ってください。

次回のブログまでの最後のひと言：

「後悔の痛みは、常に失敗の痛みの何倍も大きい」

今やる気がないのに、将来どうやってやるのですか？ 将来、それが楽になることはありません。

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著者について： 創業者として24回、成功3回、VCエグジット2回、失敗19回、回復力100倍、14セクター、6大陸、$2+bn件の案件を組成・助言。

チェンナケシャヴ（CK）アディヤはMatchpoint Partnersの創業者兼マネージングパートナーです。彼はコーポレートファイナンスおよび投資銀行業務のエグゼクティブであり、案件組成、M&A、グロースキャピタル、戦略および実行において25年以上のグローバル経験を有しています。

10言語を操る多才なザイマージストであるケシャヴは、創業者マインドセットを駆使することに長け、不確実性と混沌の中で力を発揮し、あらゆる新規事業の立ち上げ初期1〜2年においてチームを「未知」の状況を通り抜けさせます。

〜として 起業家メンター・イン・レジデンス（EMiR）、ケシャブは、自らの事業を立ち上げる場合でも成長させる場合でも、起業家としてのキャリアを目指す学生や卒業生を支援するロンドン・ビジネス・スクールの体験型起業家活動に携わっています。