Истории из смены – Погоня за тенями

Каждый божий день начинающие предприниматели по всему миру тратят время на погоню за тенями, которые отбрасывают сообщения в LinkedIn о том, что их сверстники получили финансирование, и попадают в Страну грез, где начинают гнаться за одной тенью, затем за другой, затем за третьей.

За последние несколько недель ко мне обращались многие люди с вопросом, как решиться на этот прыжок веры в дикий мир предпринимательства. Чаще всего мне задают такие вопросы:

“С чего мне начать?» и тут же, заодно «Когда можно ожидать финансирования?»

«Могу ли я выставлять компании счёт на $10,000 в месяц как на начисленную зарплату?» и

«Когда я смогу выйти?»

Поскольку я на видеокамере, я не могу этого сделать; однако какая-то часть меня молча делает это инкогнито: 

• 

Некоторые из нас почти всегда, кажется, ищут быстрые решения; схемы быстрого обогащения. Именно в этом и состоит погоня за тенями — погоня за инициативами, нацеленными на быстрые результаты, у которых практически нет шансов на успех.

Ты тянешься и вытягиваешь руки так далеко, как только можешь; глазеешь и отчаянно хватаешь момент триумфа прямо перед собой; он дразняще близок! Наконец! Наконец-то все твои мечты вот-вот сбудутся! Но когда ты крепче сжимаешь хватку, твои пальцы просто проходят сквозь него.

Ещё одна тень…

Ты наконец просыпаешься от своих грёз и вспоминаешь, где находишься. Осматриваешься, берёшь мобильный телефон и продолжаешь листать LinkedIn. Большинство медийных историй о предпринимательских достижениях оказываются тенями, существующими в альтернативной реальности бесконечного отпуска и затянувшегося презрения к его кульминации, частью которой мы, похоже, никогда не сможем стать. Лишь немногие из нас, кажется, реалистично понимают, что требуется для достижения долгосрочного предпринимательского успеха.

Прежде чем углубляться в дальнейшие детали, я должен сначала кое-что сказать:

«Все хотят попасть в рай, но никто не хочет умирать».

Ну вот – я высказался.

Предпринимательство — чертовски тяжёлая штука.

Не позволяйте мотивационным спикерам обманом заставить вас совершить этот драматичный прыжок веры. Если вас больше вдохновляет «основание бизнеса», чем сам бизнес, то это классический момент фейспалма.

Однако, как метко выразился Навал: «Вы никогда не разбогатеете, сдавая своё время в аренду». Поэтому люди продолжат рассматривать предпринимательство как вариант. Почему люди продолжают ставить себя в состояние неопределённости, не продумывая путь, на который вступают?

• 

Как вы сделаете это в будущем, если не готовы делать это сейчас? В будущем легче не станет. Отойдите на шаг от текущего момента. Подумайте о том, на что вы собираетесь решиться.

Предпринимательство — это марафон марафонов.

Как только вам кажется, что один марафон завершён, начинается следующий. И он неумолимый… безжалостный… бесстрастный… Даже после прохождения всех этапов — валидация идеи -> MVP -> первый клиент -> выход на безубыточность -> финансирование — испытания продолжаются и продолжаются… 

1. Финансирование — не подтверждение успеха
2. Тракция — не прибыль
3. Бизнес-план — это не бизнес
4. Три соучредителя — это ещё не команда
5. Продажи не бывают хорошими при плохой юнит-экономике
6. PR-статьи — не сигнал того, что вы уже добились успеха
7. Огромное количество скачиваний приложения — это не огромное количество платящих клиентов
8. Получить ангельского инвестора — это не божественное вмешательство
9. Получить экс-генерального директора публичной компании — тоже не божественное вмешательство
10. Наличие ментора не означает, что вы получаете хорошие советы
11. Масштаб не гарантирует выживания
12. Оценка — это не фактическое богатство

Но три самых важных урока, которые я усвоил за последние 12 лет предпринимательства, таковы:

1. Вы не узнаете этого, пока не сделаете
2. Успех не абсолютен
3. Неудача не вечна

Взгляд со смертного одра

Отойдите на шаг от текущего момента в вашей нынешней ситуации (связанной с COVID-19 или нет). Задумайтесь: что происходит? Как вы будете вспоминать это время через пару десятилетий? Вы действительно бодрствуете и осознаёте, что происходит? Или время просто тихо ускользает? Остановитесь. Поразмышляйте. Посмотрите на свою жизнь в более широкой перспективе. Взгляните на жизнь ретроспективно — с позиции смертного одра.

Мысль на прощание до следующего блога:

«Боль сожаления всегда во много раз сильнее боли от неудачи»

Как вы сделаете это в будущем, если не готовы сделать это сейчас? В будущем это не станет ничуть легче.

Смотреть больше из этой серии здесь.

---

Об авторе: 24× основатель, 3× успех, 2× VC-выход, 19× неудача, 100× стойкость, 14× отраслей, 6× континентов, $2+bn инициированных и проконсультированных сделок.

Ченнакешав (CK) Адья — основатель и управляющий партнёр Matchpoint Partners. Он руководитель в сфере корпоративных финансов и инвестиционно-банковской деятельности с более чем 25-летним глобальным опытом в инициировании сделок, M&A, капитале роста, стратегии и реализации.

Говорящий на десяти языках многогранный зимолог, Кешав умело использует мышление основателя и процветает в неопределённости и хаосе, проводя команды через «неизвестность» в первые 1–2 года создания любого нового проекта.

Как Приглашённый наставник по предпринимательству (EMiR), Кешав участвует в практических предпринимательских программах Лондонской школы бизнеса, которые поддерживают студентов и выпускников, заинтересованных в карьере в предпринимательстве, — запускают ли они собственные проекты или развивают их.