قصص من التحوّل – مطاردة السراب
دروس من مؤسس ومستثمر سابق.
كل يوم، يقضي رواد الأعمال الطامحون الذين يخوضون التجربة لأول مرة حول العالم وقتهم في مطاردة السراب الذي تعكسه تقارير لينكدإن عن حصول أقرانهم على التمويل، فيدخلون عالم الأحلام حيث يبدأون في مطاردة سراب تلو الآخر تلو الآخر.
على مدى الأسابيع القليلة الماضية، تواصل معي عدد من الأشخاص حول كيفية القيام بقفزة الثقة تلك إلى عالم ريادة الأعمال الجامح. والأسئلة التي كثيرًا ما تُطرح عليّ هي:
“من أين أبدأ؟”، وفي السياق نفسه «متى يمكنني أن أتوقع الحصول على التمويل؟»،
«هل يمكنني إصدار فاتورة إلى الشركة بقيمة $10,000 شهريًا كراتب مستحق؟» و
«متى يمكنني التخارج؟»
لأنني ظاهر على كاميرا الفيديو، لا أستطيع فعل ذلك؛ غير أن جزءًا بداخلي يفعل ذلك بصمت وعلى نحو متخفٍ:
يبدو أن بعضنا يبحث دائمًا تقريبًا عن الحلول السريعة؛ مخططات الثراء السريع. وهذا تحديدًا جوهر مطاردة السراب – مطاردة مبادرات تهدف إلى تحقيق نتائج عاجلة لا يكاد يكون لها أي فرصة للنجاح.
تمدّد جسدك وذراعيك إلى أقصى ما يمكنهما؛ محدّقًا وتحاول بجنون الإمساك بلحظة الانتصار أمامك؛ إنها مغرية وفي متناول اليد! أخيرًا! أخيرًا، كل أحلامك على وشك أن تتحقق! لكن عندما تشد قبضتك، تمرّ أصابعك عبرها ببساطة.
ظلّ آخر…
تستيقظ أخيرًا من حلم اليقظة وتتذكر أين أنت. تنظر حولك، تلتقط هاتفك المحمول وتواصل التمرير على لينكدإن. معظم قصص الإنجاز الريادي في الإعلام ليست سوى ظلال تعيش في واقع بديل من العطلة اللانهائية والاستياء العالق من ذروتها، واقع لا يبدو أننا سنكون جزءًا منه أبدًا. والقليل جدًا منا لديه إدراك واقعي لما يتطلبه تحقيق نجاح ريادي طويل الأمد.
قبل الخوض في أي تفاصيل إضافية، عليّ أن أقول شيئًا أولًا:
«الجميع يريدون الذهاب إلى الجنة، لكن لا أحد يريد أن يموت».
ها قد أخرجت ما في صدري.
ريادة الأعمال صعبة للغاية.
لا تدع المتحدثين التحفيزيين يخدعونك لتقوم بتلك القفزة الإيمانية الدرامية. إذا كنت أكثر شغفًا بـ«تأسيس شركة» من العمل نفسه، فهذه لحظة كلاسيكية تستدعي ضرب الجبهة باليد.
ومع ذلك، وكما صاغها نافال ببراعة: «لن تصبح ثريًا أبدًا بتأجير وقتك». لذا سيستمر الناس في استكشاف ريادة الأعمال كخيار. لماذا يواصل الناس إلقاء أنفسهم في حالة من عدم اليقين دون التفكير مليًا في الرحلة التي يشرعون فيها؟
كيف ستفعلها في المستقبل إن لم تكن مستعدًا لفعلها الآن؟ لن تصبح الأمور أسهل في المستقبل. تراجع خطوة عن اللحظة الراهنة. فكّر فيما أنت على وشك أن تشرع فيه.
ريادة الأعمال ماراثون من الماراتونات.
وما إن تظن أن ماراثونًا قد اكتمل حتى يبدأ التالي. وهو لا يلين… لا يرحم… لا يتأثر بالمشاعر… وحتى بعد تجاوز كل العقبات، أي: التحقق من الفكرة -> الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق -> أول عميل -> نقطة التعادل -> التمويل، تظل التحديات تتوالى بلا توقف…
- التمويل ليس دليلًا على النجاح
- الزخم ليس ربحًا
- خطة العمل ليست مشروعًا تجاريًا.
- وجود ثلاثة مؤسسين مشاركين لا يعني بالضرورة أنها فريق.
- المبيعات ليست جيدة إذا كانت اقتصاديات الوحدة سيئة.
- مقالات العلاقات العامة ليست إشارة إلى أنك وصلت.
- عدد هائل من تنزيلات التطبيق لا يعني عددًا هائلًا من العملاء الذين يدفعون
- الحصول على مستثمر ملاك ليس معجزة إلهية
- كما أن الحصول على رئيس تنفيذي سابق لشركة مدرجة ليس معجزة إلهية أيضًا
- وجود مرشد لا يعني أنك تحصل على نصيحة جيدة
- التوسع ليس ضمانًا للبقاء
- التقييم ليس ثروة حقيقية
لكن أهم ثلاثة دروس تعلمتها خلال آخر 12 عامًا من ريادة الأعمال هي:
- لن تعرف ذلك حتى تفعله
- النجاح ليس مطلقًا
- الفشل ليس دائمًا
منظور فراش الموت
تراجع خطوة عن اللحظة الراهنة في وضعك الحالي (سواء كان متأثرًا بكوفيد-19 أو غير ذلك). تأمل: ما الذي يجري؟ كيف ستفكر في هذه الفترة بعد عقدين من الآن؟ هل أنت مستيقظ وواعٍ فعلًا لما يجري؟ هل يمر الوقت بصمت فحسب؟ توقف. تفكّر. انظر إلى الصورة الأكبر لحياتك. انظر إلى الحياة من منظور فراش الموت.
فكرة ختامية إلى أن نلتقي في المدونة القادمة:
«ألم الندم دائمًا أضعاف ألم الفشل»
كيف ستفعل ذلك في المستقبل إن لم تكن مستعدًا لفعله الآن؟ لن يصبح الأمر أسهل في المستقبل.
اطّلع على المزيد من هذه السلسلة هنا.
نبذة عن المؤلف: مؤسس 24 مرة، ونجاح 3 مرات، وخروج من رأس المال المخاطر مرتين، وفشل 19 مرة، وصمود 100 مرة، و14 قطاعًا، و6 قارات، و$2+bn صفقة تم إيجادها وتقديم المشورة بشأنها.
تشيناكيشاف (CK) أديا هو المؤسس والشريك الإداري في Matchpoint Partners. وهو مسؤول تنفيذي في تمويل الشركات ومصرفية الاستثمار يتمتع بخبرة عالمية تتجاوز 25 عامًا في إيجاد الصفقات، وM&A، ورأس مال النمو، والاستراتيجية والتنفيذ.
كيشاف، خبير تخمير متعدد المواهب يتحدث عشر لغات، بارع في استخدام عقلية المؤسس، ويزدهر في الغموض والفوضى، ويقود الفرق عبر «المجهول» خلال أول 1-2 سنة من تأسيس أي نوع من المشاريع الجديدة.
بصفته مرشد ريادة الأعمال المقيم (EMiR)، يرتبط كيشاف بالأنشطة التجريبية لريادة الأعمال في كلية لندن لإدارة الأعمال التي تدعم الطلاب والخريجين المهتمين بمتابعة مسيرة مهنية في ريادة الأعمال، سواء بإطلاق مشاريعهم أو تنميتها.
استكشف مذكرات زيمورجست الكاملة
دروس للمؤسسين والمستثمرين حول التقدير والمرونة والأسواق والفرق والجانب الإنساني لبناء المشاريع.
