Historie ze Shift – pogoń za cieniami

Każdego dnia początkujący przedsiębiorcy z całego świata spędzają czas, goniąc cienie rzucane przez doniesienia na LinkedIn o tym, że ich rówieśnicy pozyskali finansowanie, i wkraczają do Krainy Marzeń, gdzie zaczynają gonić jeden cień za drugim, a potem kolejny.

W ciągu ostatnich kilku tygodni zwracało się do mnie wiele osób z pytaniem, jak zrobić ten skok wiary w dziki świat przedsiębiorczości. Najczęściej zadawane mi pytania to:

“Od czego zacząć?”, i w tym samym oddechu „Kiedy mogę oczekiwać finansowania?”,

„Czy mogę fakturować firmę na $10,000 miesięcznie jako naliczone wynagrodzenie?” oraz

„Kiedy będę mógł wyjść z inwestycji?”

Ponieważ mam włączoną kamerę, nie mogę tego zrobić; jednak jakaś część mnie po cichu robi to incognito: 

• 

Niektórzy z nas niemal zawsze wydają się szukać szybkich rozwiązań; schematów szybkiego wzbogacenia się. Właśnie na tym polega pogoń za cieniami – na ściganiu inicjatyw, które mają przynieść szybkie rezultaty, a których szansa na sukces jest niemal zerowa.

Wyciągasz się i wyciągasz ramiona tak daleko, jak tylko możesz; gapiąc się i gorączkowo próbując uchwycić moment triumfu przed sobą; jest kusząco blisko! Wreszcie! Wreszcie wszystkie twoje marzenia mają się spełnić! Kiedy jednak zaciskasz uścisk, twoje palce po prostu przez niego przenikają.

Kolejny cień…

Wreszcie budzisz się z marzenia na jawie i przypominasz sobie, gdzie jesteś. Rozglądasz się, podnosisz telefon i wracasz do przewijania LinkedIn. Większość medialnych historii o sukcesach przedsiębiorców okazuje się cieniami, które istnieją w alternatywnej rzeczywistości niekończących się wakacji i utrzymującej się pogardy wobec jej punktu kulminacyjnego — rzeczywistości, której nigdy nie wydaje się nam być częścią. Niewielu z nas wydaje się mieć realistyczną świadomość tego, czego potrzeba, by osiągnąć długoterminowy sukces w przedsiębiorczości.

Zanim zagłębię się w dalsze szczegóły, muszę najpierw coś powiedzieć:

„Wszyscy chcą iść do nieba, ale nikt nie chce umrzeć”.

No i dobrze – ulżyłem sobie.

Przedsiębiorczość jest cholernie trudna.

Nie pozwól, aby mówcy motywacyjni wmówili ci, że musisz wykonać ten dramatyczny skok wiary. Jeśli bardziej pasjonuje cię „założenie firmy” niż sam biznes, to klasyczny moment facepalm.

Jednak, jak trafnie ujął to Naval: „Nigdy nie wzbogacisz się, wynajmując swój czas”. Tak więc ludzie nadal będą rozważać przedsiębiorczość jako opcję. Dlaczego ludzie wciąż stawiają się w stanie niepewności, nie przemyślawszy drogi, w którą się udają?

• 

Jak zamierzasz to zrobić w przyszłości, jeśli nie jesteś gotów zrobić tego teraz? W przyszłości nie będzie łatwiej. Oderwij się od chwili. Pomyśl, co zamierzasz rozpocząć.

Przedsiębiorczość to maraton maratonów.

Dokładnie wtedy, gdy wydaje ci się, że jeden maraton się skończył, zaczyna się następny. I jest bezwzględny… nieubłagany… pozbawiony emocji… Nawet po przejściu przez wszystkie etapy, tj. walidacja pomysłu -> MVP -> pierwszy klient -> próg rentowności -> finansowanie, wyzwania nie przestają się pojawiać… 

1. Finansowanie to nie walidacja
2. Trakcja to nie zyski
3. Biznesplan to nie biznes
4. Trzej współzałożyciele nie oznaczają zespołu
5. Sprzedaż nie jest dobra, jeśli ekonomika jednostkowa jest zła
6. Artykuły PR nie są sygnałem, że już odniosłeś sukces
7. Niezliczona liczba pobrań aplikacji nie oznacza niezliczonej liczby płacących klientów
8. Pozyskanie anioła biznesu to nie boska interwencja
9. Pozyskanie byłego dyrektora generalnego spółki giełdowej też nie jest boską interwencją
10. Posiadanie mentora nie oznacza, że otrzymujesz dobre rady
11. Skalowanie nie jest gwarancją przetrwania
12. Wycena to nie rzeczywiste bogactwo

Ale trzy najważniejsze lekcje, których nauczyłem się przez ostatnie 12 lat przedsiębiorczości, to:

1. Nie dowiesz się, dopóki tego nie zrobisz
2. Sukces nie jest absolutny
3. Porażka nie jest trwała

Perspektywa z łoża śmierci

Zrób krok w tył od obecnej chwili w swojej sytuacji (związanej z COVID-19 lub nie). Zastanów się – co się dzieje? Jak będziesz myśleć o tym czasie za kilkadziesiąt lat? Czy naprawdę jesteś obudzony i świadomy tego, co się dzieje? Czy czas po prostu cicho przemyka? Zatrzymaj się. Zastanów. Spójrz na szerszy obraz swojego życia. Spójrz wstecz na życie z perspektywy łoża śmierci.

Myśl na pożegnanie do następnego bloga:

„Ból żalu jest zawsze wielokrotnie większy niż ból porażki”

Jak zrobisz to w przyszłości, jeśli nie jesteś gotów zrobić tego teraz? W przyszłości nie będzie to wcale łatwiejsze.

Zobacz więcej z tej serii tutaj.

---

O autorze: Założyciel 24 firm, 3 sukcesy, 2 wyjścia z inwestycji VC, 19 porażek, 100-krotnie odporny, 14 sektorów, 6 kontynentów, $2+bn transakcji pozyskanych i doradzanych.

Chennakeshav (CK) Adya jest założycielem i partnerem zarządzającym Matchpoint Partners. Jest menedżerem wyższego szczebla w finansach korporacyjnych i bankowości inwestycyjnej z ponad 25-letnim globalnym doświadczeniem w zakresie pozyskiwania transakcji, M&A, kapitału wzrostowego, strategii i realizacji.

Keshav, władający dziesięcioma językami i wszechstronnie utalentowany zymurg, potrafi wykorzystać mentalność założyciela i świetnie funkcjonuje w niepewności i chaosie, prowadząc zespoły przez „Nieznane” w pierwszych 1–2 latach tworzenia każdego rodzaju nowego przedsięwzięcia.

Jako Mentor przedsiębiorczości w rezydencji (EMiR), Keshav jest związany z działaniami London Business School z zakresu przedsiębiorczości opartej na doświadczeniu, wspierającymi studentów i absolwentów zainteresowanych karierą w przedsiębiorczości, niezależnie od tego, czy zakładają własne przedsięwzięcia, czy je rozwijają.