Локус туралы әңгімелер – Құрылтайшылар табысқа жету үшін өз көзқарасын қалай өзгерте алады?

Осы бұрын-соңды болмаған (осылайша «бұрын-соңды болмаған» деген сөзді қолданып отырмыз) белгісіздік заманында көпшілігіміз сенімге сүйеніп батыл қадам жасауды және толық уақытты кәсіпкер болуды ойластырып жатырмыз. Осы басылымында – «Zymurgist күнделіктері», Іргелі атрибуция қатесі (FAE) мен өзіне қызмет етуші бейімділіктің стартап құрылтайшылары (және инвесторлар) үшін қандай қасірет екенін, сондай-ақ құрылтайшылар (және инвесторлар) жаңа көзқарастар қалыптастырып, оларды өз пайдасына пайдалану арқылы бұл кедергілерді қалай жеңе алатынын түсінуге ұмтылайық.

Паскаль адамзат туралы былай дейді:

«Біз скептик болу үшін тым көп білеміз, ал догматик болу үшін тым аз білеміз.»

Алайда адамдар өз теріс қылықтарын тым қарапайымдатып, басқалардың сәтсіздіктері үшін тіпті ең болмашы қателікті де кінәлауға бейім екені белгілі болды.

Атрибуциялар адамдар басқалардың неліктен белгілі бір жолмен әрекет ететінін түсіндіруге тырысқанда пайда болады. Басқа адамдардың мінез-құлқына қарағанда, атрибуцияның екі негізгі түрі бар:

• жағдаяттық – адамның әрекеттері оның өзі тап болған жағдайға байланысты; және
• диспозициялық – адамның әрекеттері оның бейімділігіне немесе тұлғасына байланысты

Енді іргелі атрибуция қателігі (FAE)-ге көшейік

Әлеуметтік психологияда іргелі атрибуция қателігі (FAE), сондай-ақ сәйкестік бейімділігі немесе атрибуция әсері деп те белгілі – адамның басқалардың әрекеттерін олардың мінезіне немесе тұлғасына телуге, ал өз мінез-құлқын өз бақылауынан тыс сыртқы жағдай факторларына телуге бейімділігін білдіреді.

Стивен Кови FAE-ді дәл сипаттағандай – «Біз басқаларды әрекеттеріне қарай, ал өзімізді ниеттерімізге қарай бағалаймыз».

Келтірілген ең жақсы мысал – адам жиналысқа кешіккенде, сіз оның әрекетін сол адамның тұлғасына телисіз – «бұл адам әрқашан кешігеді». Алайда өзіңіз кешігіп жатсаңыз, бұл әрдайым дерлік кешігуге әкелген өз жағдайыңызға байланысты – «жолда кептеліс көп болды».

FAE бізді сол адам болған жағдайдың ықпалын елемеуге жетелейді және оның тұлғасын немесе мінезін белгілеуге мәжбүрлейді.

Тағы айту керек пе?

Сонымен, FAE стартап негізін қалаушыларға қалай әсер етеді?

Таңғаларлықтай, бірнеше жолмен. Рухы бойынша құрылтайшылардың дерлік барлығында үнемі қосулы тұратын жалған менмендік пен импульсивті «дайындал–бағытта–ат» механизмі болады. FAE көңіл қалу, қатысуды тоқтату, өнімділіктің төмендеуі және басқа да жағымсыз құбылыстардың қауіпті тізбекті реакциясын тудыруы мүмкін – мұнда бірлескен құрылтайшылар өз венчурінде болып жатқан барлық жамандықты бірлескен құрылтайшылардың/команда мүшелерінің тұлғасына, ал өздерінің жағдайында жеке жағдайына телиді.

Бірлескен құрылтайшылар бұл істе ұзақ мерзімге қатысатындықтан, FAE-дің басында-ақ жолын кесу қажет.

Күте тұрыңыз… бұл әлі біткен жоқ!

FAE-дің ескі таныс бауырын таныстыруға рұқсат етіңіз – өзіне пайдалы бейімділік.

Өзіне пайдалы бейімділік дегеніміз не?

Бұл – адамдар кәсіпорынның табысын өз қабілеттері мен күш-жігеріне телуге, ал сәтсіздікті қандай да бір жолмен сыртқы факторларға байланыстыруға бейім деген сенім. Бұл тым таныс естілмейді ме?

«Егер бұл істелсе, менің арқамда. Егер істелмесе, біреудің немесе бір нәрсенің кесірінен.»

Өзіне пайдалы біржақтылық адамға өзі туралы оң бағаны сақтауға көмектесіп қана қоймай, оның қоғамдық бейнесіне де әсер етеді; бұл оның құзыреттілікке деген қажеттілігімен және болашақтағы табысқа деген күтулерімен байланысты болуы мүмкін.

Істер жақсы болғанда өзіңе сену және жағдай нашарлағанда әлемді кінәлау толығымен қалыпты нәрсе; алайда табыс пен сәтсіздікке қатысты бұрмаланған көзқарасты ұстану стартап үшін зиянды болуы мүмкін.  

Сонда құрылтайшылар (және инвесторлар) осы біржақтылықтарды жақсырақ тану үшін не істей алады?

• Үйреніңіз, бақылаңыз және үйреніңіз: Біріншіден, FAE (негізгі атрибуциялық қателік) пен өзіне пайдалы біржақтылықтар туралы көбірек біліңіз; басқалар бұл біржақтылықтарды көрсеткенде бақылаушы рөлін атқарыңыз. Өзіңіз әрекет етуші болғанда бақылау мүмкіндіктерін іздеңіз. Рим бір күнде салынбаған. Жаттығу арқылы сіз әрекет етуші мен бақылаушы рөлдерін ауыстырып, осы тұзақтардың біріне түсіп қалғаныңызды түсіне аласыз.

• Басқаларды бақылағанда жағдайға байланысты түсініктемені ескеріңіз: Өзіңіз жауапты болған оқиғаға жағдайды ескере отырып қарағаныңыз сияқты, басқалардың мінез-құлқына да жағдайға сай ықтимал түсініктеме іздеңіз.

• Шын мәнінде не болғанын түсіну үшін өзіңізге көбірек уақыт беріңіз: Сәтсіздікті жақсы талдау сізге өз шектеріңіз бен күшті жақтарыңыз туралы көбірек білдіреді. Бастапқыда қателіктеріңізді анықтап, мойындау қиын болуы мүмкін, бірақ жаттығу арқылы өзіңізді тану өз рөліңізді жақсырақ көруге мүмкіндік береді.

• Сәтсіздікті бағалап, әрекеттеріңіз бен нәтижелеріңіз үшін жауапкершілікті алыңыз: Сәтсіздік стартаптардағы жалпы процестің бір бөлігі. Егер сәтсіздіктеріңіз үшін жауапкершілікті алмай, оларды үйрену, бейімделу немесе жақсарту мүмкіндігі ретінде пайдаланбасаңыз, мынаны есте сақтаңыз: сабақты меңгермейінше, ол қайталана береді.

• Еңбегіне қарай баға беріңіз: Әділ болыңыз: егер шынымен мақтауға лайық болсаңыз, оны алыңыз. Алайда стартаптарда бәрі командаға байланысты – ол табысқа жеткізеді немесе сәтсіздікке ұшыратады. Басқаларға осы мақсатта табысқа жетуге көмектесу әлдеқайда қызықты, өйткені бұл нөлдік сома ойыны емес екенін білесіз.

• Қатынасқа ашық болыңыз: Сәтсіздікке «Бұл кімнің кінәсі?» деп қарамаңыз, керісінше «Бұдан нені үйренуге болады?» деп қараңыз. Стартаптар үшін ең бастысы — сәтсіздіктен үйрену, сондықтан адамдарға өз сәтсіздіктерінен сабақ алуға мүмкіндік қалдырыңыз.

Келесі блогқа дейін айта кететін ойлар:

«Табыс — абсолютті шама емес. Сәтсіздік — мәңгілік емес.»

Тоқтап, ойланып, әрекет етіңіз.

#TheZymurgistDiaries #ӨсуМенталитеті #Көшбасшылық #КәсіпкерлікМенталитет #КәсіпкерлікҚиындықтар #covid19кезеңі

---

Автор туралы:

24x негізін қалаушы, 3x табыс, 2x VCExit, 19x сәтсіздік, 100x төзімді, 14x сектор, 6x континент, $2+bn мәмілеге бастамашылық етіп, кеңес берді.

Chennakeshav (CK) Adya — Matchpoint Partners компаниясының негізін қалаушы және басқарушы серіктесі. Ол корпоративтік қаржы және инвестициялық банкинг бойынша атқарушы менеджер және мәмілелерді бастамашылық ету, M&A, өсу капиталы, стратегия және орындау бойынша 25+ жылдық жаһандық тәжірибесі бар.

Он тілде сөйлейтін, көп қырлы зимургия маманы Кешав құрылтайшы менталитетін қолдануда шебер және белгісіздік пен хаоста өркендейді; кез келген жаңа кәсіпті құрудың алғашқы 1-2 жылында командаларды «Белгісіздік» арқылы бағыттайды.

Кәсіпкерлік бойынша резидент-тәлімгер (EMiR) ретінде Кешав Лондон бизнес мектебінің тәжірибеге негізделген кәсіпкерлік іс-шараларымен байланысты; бұл іс-шаралар кәсіпкерлік мансап құруға ниетті, өз жобаларын бастап жатқан немесе өсіріп жатқан студенттер мен түлектерді қолдайды.