Агриппа трилеммасы туралы әңгімелер – Стартап құрылтайшыларының ойлау жүйесіне әсер ету

Осы бұрын-соңды болмаған (бұрын-соңды болмаған деген сөзді қолданып) белгісіздік кезеңінде көбіміз сеніммен батыл қадам жасап, толық уақытты кәсіпкер болуды ойластырып жатырмыз. Осы басылымында Zymurgist Diaries, стартап негізін қалаушылардың айналасындағы парадоксалды хаосты басқаруға қажет (жаңылысқан) ойлауын, сондай-ақ тетралемма мен трилемма сияқты қарапайым құрылымдардың және басқа да ойлау модельдерінің негізін қалаушыларға қорқыныш пен мазасыздықтан арылуға қалай көмектесетінін түсінуге тырысайық.

Кәсіпкерлік – оғаш нәрсе, өйткені стартап негізін қалаушы ретінде сіз не істеп жатқаныңызды білмейсіз; сонымен бірге не істеп жатқаныңызды дәл білесіз.

Хаосты түсіну стартап негізін қалаушылардың айналасында

Стартап негізін қалаушылар пайымдаудағы ең көп таралған үш сценарийге жиі басылып қалады. Мен бұл тұстарды келесі 3 жазбада түсіндіруге тырысамын Zymurgist Diaries, және белгісіз бен хаосты пайымдауға арналған құрылымдарды ұсынамын:

• Венчурлық жобаны бастауды ойлағанда – “МЕН БҰНЫ НЕГЕ ІСТЕГІМ КЕЛЕДІ, ТӘЙІРІ?”
• Венчурлық жобаны бастамас бұрын – “ҚАЙДАН БАСТАЙМЫН, ТӘЙІРІ?”
• Венчурлық жобаны бастағаннан кейін – “МЕНІҢ БАСЫМДЫҚТАРЫМ ҚАНДАЙ, ТӘЙІРІ?”

Сонымен, Болашақ құрылтайшылар: Артық сөзсіз, кәсіпкерлікке енбес бұрын эпистемологиялық сұрақтардан бастайық.

Стартап құрылтайшылары үнемі парадоксальді жағдайлармен бетпе-бет келеді.

Құрылтайшылар үшін стартап өмірі қауіпті түрде ашық-шексіз және олар не істесе де, әрдайым алдыңғы шепте өтеді. Олар үнемі жаңа тұжырымдамалардың, жаңа дизайндардың, «қалыпты» мен қалыпты еместің, өнімнің қабылдануын айқындайтын маңызды табыс факторларының, PMF-тің, оны сатудың, қаржыландырудың, әрине, өзіңіз бен командаңыз үшін құндылық жасаудың шетінде жүреді — қолдағының бәрін түбіне дейін сарқып алудың қажеті жоқ. Түсінген шығарсыз…

Тереңде, іште – Паранойя бөлмесі

Бұл бізді парадоксальді жағдайға әкеледі: алда не болатынын жоспарлау әрдайым дерлік мүмкін емес, бірақ, әрине, оны жүзеге асыру үшін жоспарлар қажет. Сырттай бәрі тыныш көрінсе де, құрылтайшылардың ішінде жасырын жертөле болады (яғни «Паранойя бөлмесі»); қорқыныштар сонда тұрады және іс бақылаудан шыққанда немесе жаңа қорқыныштар пайда болғанда, көбіне сырттай тыныш көрінетін бетке шығады.

Менмен сенімділік көрсету көбіне Паранойя бөлмесінің қорқыныштарын басуға мүмкіндік беретін жалғыз жол. Бірақ сенімділік пен шамадан тыс сенімділік арасында өте жіңішке шек бар, бұл өткен басылымда байқалғандай Zymurgist Diaries. Бұл қызықты әрі бір мезгілде парадоксальді болатын тұс.  

Критерий мәселесі

Стартаптың бұлыңғыр кезеңінде қажет құрылымдардың егжей-тегжейіне үңілмес бұрын, болашақ құрылтайшылардың неліктен жайлы өмірлерін тастап, кәсіпкерлікке кірісетінін түсінуге тырысайық; және сенім секірісінің алдында жеткілікті пайымдау бар ма… әлде бұл жай ғана импульсивті шешім бе?

Өткенде бірнеше рет импульсивті құрылтайшы (және инвестор) болғаным үшін кінәлімін және бірнеше айдан кейін венчурлық жобаны бастау немесе оған инвестиция салу туралы шешіміме өкінгенімді бірнеше рет бастан кешірдім. Жылдар өте, табыстар мен сәтсіздіктер қатарында, ақыл-естің жіңішке арқанында бір мезгілде толық сенімділік пен паранойямен жүру өзіндік алдау сипаттарының белгілі дәрежесін және жақсылықты, жамандықты және қиындықты күтуді қажет ететінін түсіндім.

Дайындық, құрылымдық пайымдау, байланыстарды түйіндеу және жоспарлау — кәсіпкерлік деген хаоста өркендеу үшін құрылтайшының ең сенімді серіктері.

Кәсіпкерлікке енбес бұрынғы эпистемологиялық сұрақтар

Құрылтайшылар табиғатынан басқалардан екі ерекше артықшылыққа ие.

• Олар жалған нәрселерді азырақ «біледі» сияқты, өйткені олар не ештеңе білмей бақытты, не біле тұра елемеуге дайын – бұл инновациялар мен жетілдірулерге әкеледі
• Олар шын нәрселерді көбірек білетін сияқты – және бұл бастау үшін отын рөлін атқарады

Бірақ көбінесе болашақ құрылтайшылар жоғарыдағы екі күйді білмейді, бұл оларды кейін өкінетін жағдайларға тап болдырады. Болашақ құрылтайшылар көбінесе мүлде түсінігі жоқ салаларда кәсіп бастап жатады: мысалы, маркетинг маманы FinTech компаниясына құрылтайшы ретінде қосылады, немесе қаржы маманы MarTech компаниясына құрылтайшы ретінде қосылады, немесе одан да жаманы – өздері ұстанбай отырып, денсаулыққа пайдалы веган сәби тағамы компаниясын құрады.

Сондықтан болашақ құрылтайшы ретінде мен кез келген іске кіріспес бұрын мына сұрақтарды қоятын болдым:

• «Мен өзім білемін деп ойлайтынымды қалай білемін?»;
• «Мен алдымен өзім білетінімді түсініп, сосын оны қалай білетінімді шешемін бе? әлде керісінше ме?»

Осы екі эпистемологиялық сұрақты қарастыру екі түрлі мақсатқа қызмет етті:

• сұрақтар жетудің құралы  пайымдауды кідірту –> осылайша мен мұның қай жерде аяқталатынын білемін
• теориялық мәселелерді көтереді, олар қозғаушы күш болады  теориялық шешімді іздеу –> осылайша мен оның қайда әкелетінін білемін

Жылдар өте келе бірнеше қарапайым құрылым болашақ құрылтайшыларға іске кіріспес бұрын дерексіз деңгейде шешім қабылдауға көмектесетінін, яғни импульс немесе ішкі түйсікке сүйенудің орнына осылай әрекет етуге болатынын түсіне келдім:

• Агриппа трилеммасы немесе Мюнхгаузен трилеммасы
• Тетралемма немесе Нагарджунаның чатушкотиі (бұны басқа блогта қарастырамыз)

Бұл қағидаттар құрылтайшыларға қалай қолданылады? Әрі қарай оқыңыз…

Бірақ алдымен Агриппа трилеммасы

Агриппа трилеммасы – ең ежелгі философиялық ой эксперименттерінің бірі.

Агриппа трилеммасы кейде аңызға айналған барон Мюнхгаузеннің есімімен Мюнхгаузен трилеммасы деп те аталады; ол өзін шашынан көтеріп, өзі мен атын батпақтан суырып алу тәсілімен батпаққа батқан күйден құтыла алған.

Біз мұны нақты өмірде істеу іс жүзінде мүмкін емес екенін білеміз, дәлел де дәл осыған негізделеді. Мюнхгаузен сияқты, ол ілгерілей алмайды, өйткені оның берік тұрар жері жоқ; барлық білімді негіздеуге бағытталған кез келген дәйек сәтсіздікке ұшырауы тиіс, өйткені ол ешбір білім жоқ позициядан басталуы керек, сондықтан ілгерілей алмайды.

Агриппа трилеммасы болашақ құрылтайшыларға қолданылғанда

Агриппа трилеммасы – сенімге, сұраққа немесе жағдайға 3 түрлі мүмкіндік тұрғысынан қарауға мүмкіндік беретін ой эксперименті. Оны болашақ құрылтайшылар кәсіп бастауды ойлағанда жиі қоятын – «МЕН БҰНЫ НЕГЕ ІСТЕГІМ КЕЛІП ТҰР?» – деген сұрақпен қатар қойсақ, төмендегі мүмкіндіктер пайда болады:

Демек, трилемма – бірдей қанағаттандырмайтын үш нұсқаның арасындағы таңдау.

1. Негізсіз сенім (Фундационализм): Бұл сұрақты немесе жағдайды жеткілікті негіз болмаса да сенімге телиді, сондықтан оны одан әрі сұрауға болмайды – яғни бұл қабылдануы тиіс қасаң факт.

Бұл — бірқатар болашақ құрылтайшылар түсетін қақпан: олар венчурлық кәсіп бастау туралы шешімдерін ішкі сезімге немесе негізгі сенімге сүйеніп негіздейді (Рене Декарттың өзінің әйгілі cotigo ergo sum «Мен ойлаймын, демек мен бармын» медитациясы)

Болашақ құрылтайшылардың өз венчурлық кәсіптерін не үшін бастағысы келетіні туралы мен естіген кейбір сенімдері:

• Мен венчурлық кәсіп бастағым келеді, өйткені ішкі сезімім маған корпоративтік әлемге арналмағанымды айтады.
• Мен венчурлық кәсіп бастағым келеді, өйткені мен құрғанның бәрін сатып алатынын білемін.
• Мен венчурлық кәсіп бастағым келеді, өйткені мен құрғанның бәрі қаржыландырылатынын білемін.
• Мен венчурлық кәсіп бастағым келеді, өйткені мен құрылтайшылыққа жарамдымын және төзімдімін.
• Мен венчурлық кәсіп бастағым келеді, өйткені достарым венчурлық кәсіп бастап жатыр және мен де бастай алатынымды білемін.
• Мен венчурлық кәсіп бастағым келеді, өйткені достарым қаржыландырылып жатыр және мен де қаржыландырыла алатынымды білемін.
• Мен венчурлық кәсіп бастағым келеді, өйткені икемділікті қалаймын.
• Мен венчурлық кәсіп бастағым келеді, өйткені аз сағат жұмыс істегім келеді және солай болатынын білемін.
• Мен венчурлық кәсіп бастағым келеді, өйткені…

Жоғарыдағы сенімдердің мәселесі — ыңғайсыз сұрақтар қоюға орын жоқ, өйткені болашақ құрылтайшы венчурлық кәсіп бастау туралы шешімін қазірдің өзінде қабылдап қойған, ал берік негіз немесе дәлел жоқ. Бұл алақанды бетке басуға тұрарлық.

2. Айналмалы пайымдау (когерентизм): Бұл пайымдаудағы логикалық шеңбер; ол болашақ негізін қалаушылардың өз әрекеттеріне жауап ретінде бұрын айтылған тұжырымдарға сүйенуге бейімдігінен туындайды. Түсіндіру тізбегі А болады, себебі В болады, ал В болады, себебі А болады деген айналмалы пайымдауға кептеледі.

Міне, жұмыртқа; ол тауықтан шықты.

Міне, тауық; ол жұмыртқадан шықты.

Болашақ негізін қалаушылардың өз стартаптарын неге бастағысы келетіні туралы естіген кейбір пікірлерім:

• Мен стартап бастағым келеді, өйткені адамдар пайдаланатын өнім құрғым келеді, өйткені олар мен құратын өнімдерді пайдаланады, өйткені адамдар мен құрып жатқан өнімдерді пайдаланып жатыр
• Мен стартап бастағым келеді, өйткені менің өте жақсы бірлескен негізін қалаушыларым бар және олар не істеп жатқанын біледі; ал олар бірлескен негізін қалаушыға лайық көрінеді, өйткені олар не істеп жатқанын біледі
• Мен стартап бастағым келеді, өйткені икемділікті қалаймын және азырақ сағат жұмыс істегім келеді, өйткені кәсіпкерлер қалаған кезде жұмыс істей алады, сол себепті кәсіпкерлік икемді

Бұл екі рет алақанды бетке басуға тұрарлық.

3. Шексіз регрессия немесе негіздеу тізбегі (инфинитизм) : бұл одан әрі де артқа шегіну қажеттілігінен туындайды, бірақ практикалық тұрғыдан мүмкін емес және сондықтан белгілі бір негіз қамтамасыз етпейді. Шексіз регрессия болашақ негізін қалаушылардың неге бұл іске кіріскісі келетінін дәлелдеудің жарамды жолы деп саналмайды.

Бұл

• Мен стартап бастағым келеді, өйткені қаржылық тұрғыдан тәуелсіз болғым келеді, өйткені қазір тәуелсіз емеспін, өйткені біреудің арманын шындыққа айналдыру үшін жұмыс істеп жүрмін, өйткені олар менің уақытымды ақшаға сатып алып отыр, өйткені олар қаржыландырылған, өйткені олардың клиенттері бар, өйткені олар мен де құра алатын өнімдерді құрып жатыр, өйткені…

бір сұрақ/жауаптан келесісіне және әрі қарай шегінеді. Мұнда түпкілікті, бәрін қолдайтын тірек жоқ; тек шексіз, қолдауға келмейтін тірек бар. Болашақ негізін қалаушының өз стартапын неге бастағысы келетінінің нақты себебі шексіз регрессияда жоғалады. Бұл үш рет алақанды бетке басуға тұрарлық.

Агриппа трилеммасы стартап негізін қалаушылар үшін қашып құтылу мүмкін емес жағдай ма?

Егер мақсат — анықтыққа жету болса, жоғарыдағы нұсқалардың ешқайсысының неге жеткіліксіз екені өзінен-өзі түсінікті. Өкінішке қарай, бастаманың қайда аяқталатынын көру үшін болашаққа үңілу мүмкін емес.

Тек ішкі сезімге сүйенудің орнына, болашақ негізін қалаушы ретінде адам өз шешімін салмақтап, ойластыруы керек.

Жарайды, онда мен сол сеніммен батыл қадамды қалай жасаймын?

Алғашқы қадамды жасамас бұрын, негізгі сұрақты қойыңыз – «Мақсат не?» – бастамаңыздың «мәні». Оны жазып алыңыз. Оқыңыз. Басынан бастаңыз. Не нәрсеге кіргелі жатқаныңызға сенімді болғанша осыны жасаңыз. Содан кейін бизнес-жоспар жазыңыз.

«Тығыз» кестеңізден уақыт бөліп, бірнеше күнді жақсы бизнес-жоспарға жұмсаңыз; бұл болашақта бірнеше айлық азап пен белгісіздіктен құтқарады.

Бизнес-жоспар?

Осы жазбада бизнес-жоспардың құрылымы және сеніммен батыл қадам жасау туралы толығырақ оқыңыз: «Shift»-тен әңгімелер

Келесі блогқа дейін айта кететін ойлар:

«Барлық хаоста ғалам бар, барлық ретсіздікте жасырын тәртіп бар.»

– Карл Юнг

Тоқтап, ойланып, әрекет етіңіз.

---

Автор туралы:

Chennakeshav (CK) Adya — Matchpoint Partners компаниясының негізін қалаушы және басқарушы серіктесі. Ол корпоративтік қаржы және инвестициялық банкинг бойынша атқарушы менеджер және мәмілелерді бастамашылық ету, M&A, өсу капиталы, стратегия және орындау бойынша 25+ жылдық жаһандық тәжірибесі бар.

Он тілде сөйлейтін, көп қырлы зимургия маманы Кешав құрылтайшы менталитетін қолдануда шебер және белгісіздік пен хаоста өркендейді; кез келген жаңа кәсіпті құрудың алғашқы 1-2 жылында командаларды «Белгісіздік» арқылы бағыттайды.

Кәсіпкерлік бойынша резидент-тәлімгер (EMiR) ретінде Кешав Лондон бизнес мектебінің тәжірибеге негізделген кәсіпкерлік іс-шараларымен байланысты; бұл іс-шаралар кәсіпкерлік мансап құруға ниетті, өз жобаларын бастап жатқан немесе өсіріп жатқан студенттер мен түлектерді қолдайды.

Chennakeshav (CK) Adya — Matchpoint Partners компаниясының негізін қалаушы және басқарушы серіктесі. Ол корпоративтік қаржы және инвестициялық банкинг бойынша атқарушы менеджер және мәмілелерді бастамашылық ету, M&A, өсу капиталы, стратегия және орындау бойынша 25+ жылдық жаһандық тәжірибесі бар.