ҚҰЛДЫРАУ ӘҢГІМЕЛЕРІ: Венчурлық жобаны қашан жабу керек?

Осы (unprecedented деген сөзді қолданып отырған) белгісіздік кезеңінде көпшілігіміз сеніммен секіріс жасап, толық уақытты кәсіпкер болуды ойластырып жатырмыз. Соңғы бірнеше айдағы 100-ден астам EMiR сессиясы маған пандемияның салдарларын 21 жастағы менеджментті бітірген түлектің/альумнидің көзімен ЖӘНЕ 50 жастағы Sloan/EMBA түлегінің/альумнидің көзімен көруге тамаша мүмкіндіктер берді. Маған стартап құру, трансформациялау, масштабтау және жиі бірлескен құрылтайшылар туралы сұрақтар қойылды. Сирек бір жағдайда ғана маған мына сұрақ қойылды: «Жабудың уақыты келгенін қалай білемін?»

Мойындауым керек, бұл сұрақ мені таң қалдырып, 24x құрылтайшы ретінде бастан өткеріп, аман қалған әрбір сәтсіздіктің алаңына қайта апарды; және бірқатар эмоциялардың қазанын қайта оятты; ең алдымен — қайғы және ризашылық.

• Толық қайғы қан, ауыр еңбек, көз жасы мен тер төгілген жылдарды жоғалтудың және оларды ақырында қабірге көмудің (және осыдан туындаған, жақын айналамдағы адамдарға келтірілген қайғының) Ауырсыну — ең ұлы ұстаз, ал өмірдегі нағыз резюме — бұл тек барлық азаптарыңның тізімі.

• Бұл ризашылық қалыптасқан психикалық төзімділік, үйренген сабақтар, пайда болған соғыс тыртықтары, жаңадан табылған даналық және одан да маңыздысы — пайымдаудың жақсаруы мен қауіптерді және сәтсіздік ықтималдықтарын қашықтықтан байқау қабілеті үшін. Бұл маған стоицизмге және бақытсыздықты тәжірибелеу тұжырымдамасына – пессимист, иррационал немесе циник болмай-ақ ең нашар сценарийлерге дайындалу үшін “premeditatio malorum” ұғымына кездейсоқ тап болуға мүмкіндік берді.

Кәсіпкерлік — бірнеше марафоннан тұратын қатал марафон…

Кәсіпкерлік өзінің табиғаты бойынша құрылтайшыларды шекке дейін итеруге арналған – психикалық, физикалық, эмоционалдық, қаржылық және рухани тұрғыдан, қайта-қайта; сіз шыңдалып, белгісіздікке, хаосқа, құбылмалылыққа, анықсыздыққа сеніммен қарсы тұра алатын болғанша (мүмкіндіктер қандай болса да) — НЕМЕСЕ сынғанша (кейде қалпына келмейтіндей).

Кәсіпкерліктен туындайтын шаршау — шынайы.

Сұрақты естіген сәтте бірнеше ой менің ой-санамнан жүгіріп өтті – «Бұл адам неге жабылуды қарастырып отыр? Және мен өз тәжірибемнен нені үйрендім?»:

• Бірлік экономикасы нашар болса, сатылымдар жақсы емес
• Тартымдылық пайда емес
• Ауқым өмір сүру кепілі емес
• Қаржыландыру растау емес
• Үш бірлескен құрылтайшының болуы бұл команда дегенді білдірмейді
• PR мақалалары мен Forbes-те жариялану сіздің шыңға жеткеніңіздің белгісі емес
• Қолданбаны сансыз көп жүктеу сансыз көп тұрақты клиент дегенді білдірмейді
• Ангел-инвестор табу құдайдың араласуы емес
• Тәлімгеріңіз болуы жақсы кеңес алып жатқаныңызды білдірмейді
• Іс жүзінде жасамайынша, білмейсіз
• Бағалау нақты байлық емес

Бірақ менің бақылаушы сана өзімнің ... тізгінін ұстауға тырыстым ой-санамнан жүгіріп өтті қысқаша қорытындылау арқылы:

• Табыс абсолютті емес
• Сәтсіздік мәңгілік емес

Менің сұраққа жауабым мынадай болды: «Сіз жай ғана білесіз… құштарлығыңыз, ресурстарыңыз және күресуге деген ерік-жігеріңіз таусылғанда; және салдарлармен келіскенде; сол уақытқа дейін PMF-ті табыңыз.»

«Балағат сөз бе?»

 «Жоқ! Балағат сөз емес»

«Дөрекі сөйлегенімді кешіріңіз?»

«Өнім-нарық сәйкестігі – сол өнім-нарық сәйкестігін тауып алыңыз»

Сол адамның құштарлығы, ресурстары және ерік-жігері болғаны, сайып келгенде кәсіпорынды жалғастыруды таңдағаны – бөлек әңгіме, ол ... арқылы бұрылу іргелес салаға, бұл өнім үшін нарық құруға көмектесті. Және табысқа жетті. (Келесі блогымда PMF-ке тоқталамын.)

Нарық кешірімсіз, сезімсіз, немқұрайлы, жанашырлықсыз және қатыгез.

• Керемет команда нашар нарықпен кездескенде, нарық жеңеді.
• Нашар команда керемет нарықпен кездескенде, нарық жеңеді.
• Нашар команда нашар нарықпен кездескенде, нарық жеңеді.
• Керемет команда керемет нарықпен кездескенде, керемет нәтижелер пайда болады.

Ақыр соңында бұл кімнің кінәсі? Сабақты меңгермейінше, ол қайталана береді.

Сәтсіздікті қабылдау стартаптың табысты болуына немесе күйреуіне айтарлықтай әсер етеді. Табыстың әкесі көп, ал сәтсіздік көбіне жетім қалады. Құрылтайшы ретінде адамдардың өзіне сылтау тауып немесе еңсерілмейтін кедергілер мен еңсерілмейтін жолдарды ойлап тауып, өз санасында құратын тұзақтарына түсу де өте оңай.

Кейбір құрылтайшылар өз қателіктерін сабырмен мойындап, олардан сабақ алуды ешқашан үйренбейді. Олар үшін кінә әрқашан басқа біреуде. Бұл – тең құрылтайшының кінәсі. Бұл – сатушының кінәсі. Бұл – клиенттің кінәсі. Бұл – менің тері түсімнің кінәсі. Бұл – жүйенің кінәсі. Бұл – үкіметтің кінәсі. Бұл – отбасымның кінәсі. Бұл – университеттің кінәсі (күлкілісі сол, менің бір курстасым университеті жеткілікті жақсы баға бермегені және сол себепті жұмысқа орналаса алмағаны үшін оны сотқа берген).

Көзқарасты өзгертуіңіз керек.

Қарсы сыншы шығады (Жоқ, Шарлотта Ричардс емес).

Көптеген жаңа кәсіптер мен сатып алу мәмілелері іске қосылмас бұрын өнім мен нарықтың сәйкестігі тұрғысынан тиісті стресс-тесттен өткізілмеген немесе расталмағандықтан сәтсіздікке ұшырайды. Ұсыныстар мен шешімдерді бастапқыда жан-жақты сараптау кейін қателіктерді түзетуге тырысқаннан әлдеқайда арзан, ұятты азайтады және сәттілік ықтималдығын арттырады.

Сіз ақшаңызды белгілі бір бизнеске салу туралы шешім қабылдап жатқан инвестор болыңыз ба, әлде жаңа кәсіп бастап жатқан немесе жобаңызды іске қосу үшін қаражат тартуға ұсыныс жасап жатқан құрылтайшы болыңыз ба, қасыңызда қарсы сыншы болғаны сіздің мүддеңізге сай. Ортағасырлық шіркеу мұны білген. Олар әртүрлі адамдардың әулие ретінде таңдалып, кейін канонизацияланған соң тиісті тексеруді дұрыс жүргізбегендерін түсініп, қысылуға тап болатынын байқаған. Сондықтан Рим папасы қарсы сыншы рөлін құрды: болжамдарды жан-жақты тексеретін, балама түсіндірмелерді іздейтін, пайымдауларды, дәлелдер мен бағалауларды тәуелсіз және сыни түрде бағалайтын, сол арқылы шешімдердің сапасын арттыратын адам.

Құрылтайшы (немесе инвестор) ретінде жобаны тоқтатып, оны жерлеу туралы шешім қабылдамас бұрын, жағдайыңызға қарсы сыншының көзқарасымен қарау пайдалы.

Абайлаңыз: Кәсіпкерліктің қараңғы жағы

Мен көптеген стартап негізін қалаушылардың кәсіпкерлікті «Бостандық» деп санайтынына, бірақ мынаны түсінбейтініне таң қаламын:

• Барлық жауапкершілік сіздің мойныңызда
• Бұл – өз ережелеріңізбен ұзақ сағаттар бойы, аптасына 7 күн, жылына 12 ай үзіліссіз жұмыс істеу
• Көбінесе, аз немесе мүлдем жалақысыз және әлеуметтік жеңілдіктерсіз
• Сіз ірі мәмілеге қол жеткізе аласыз, бірақ келесісін бекіту үшін созылмалы белгісіздікпен өмір сүресіз
• Сіз кез келген жерден жұмыс істей аласыз, бірақ әр минут сайын жұмыс істейсіз
• Бір күні рентабельді бола аласыз, бірақ өрлеу уақыт алады
• Сіз сәтсіздікке ұшырайсыз және жақын адамыңыздан айырылғандай қайғырасыз

Барлығы қаншалықты қатты соққы алып, алға жылжуды жалғастыра алатыныңызда... келесі жобаға дейін

Кәсіпкерлік, кәсіби күйзеліс және құштарлық арасындағы байланыс туралы HBR зерттеуі. Жеке өзін-өзі жүзеге асырудың барлығын өміріңіздің бір ғана қырына сүйену денсаулыққа зиян және шындыққа жанаспайды. Сіз кездесуіңіз мүмкін кез келген қорқынышты әңгімелерге қарамастан, мынаны есте сақтаңыз:

«Сіздің жобаңыз – СІЗ болып табылатын жалғыз нәрсе ЕМЕС»

Сіз, әрине, сәтсіздікке ұшырайсыз және жақын адамыңыздан айырылғандай қайғырасыз

Бірақ мынаны есте сақтаңыз:

Отбасыңыз сізді әлі де жақсы көреді

Достарыңыз сізді әлі де жақсы көреді

Келесі блогқа дейін айта кететін ойлар:

«Стартаптар сәтсіздікке ұшырауға арналған, ал кәсіпкерлер олай емес.“

#TheZymurgistDiaries #ӨсуМенталитеті #Көшбасшылық #КәсіпкерлікМенталитет #КәсіпкерлікҚиындықтар #covid19кезеңі

Осы сериядан көбірек қараңыз мұнда.

---

Автор туралы: 24x негізін қалаушы, 3x табыс, 2x VCExit, 19x сәтсіздік, 100x төзімді, 14x сектор, 6x континент, $2+bn мәмілеге бастамашылық етіп, кеңес берді.

Chennakeshav (CK) Adya — Matchpoint Partners компаниясының негізін қалаушы және басқарушы серіктесі. Ол корпоративтік қаржы және инвестициялық банкинг бойынша атқарушы менеджер және мәмілелерді бастамашылық ету, M&A, өсу капиталы, стратегия және орындау бойынша 25+ жылдық жаһандық тәжірибесі бар.

Он тілде сөйлейтін, көп қырлы зимургия маманы Кешав құрылтайшы менталитетін қолдануда шебер және белгісіздік пен хаоста өркендейді; кез келген жаңа кәсіпті құрудың алғашқы 1-2 жылында командаларды «Белгісіздік» арқылы бағыттайды.

Кәсіпкерлік бойынша резидент-тәлімгер (EMiR) ретінде Кешав Лондон бизнес мектебінің тәжірибеге негізделген кәсіпкерлік іс-шараларымен байланысты; бұл іс-шаралар кәсіпкерлік мансап құруға ниетті, өз жобаларын бастап жатқан немесе өсіріп жатқан студенттер мен түлектерді қолдайды.