АЛДЫН АЛА ҚАЛЫПТАСҚАН ПІКІР ТУРАЛЫ ӘҢГІМЕЛЕР – «Тірі қалғандар бейімділігінен» аман өту

Осы бұрын-соңды болмаған (unprecedented деген сөзді қолдана отырып) белгісіздік заманында көпшілігіміз сеніммен секіріп, толық уақытты кәсіпкер болуды ойластырып жүрміз. Осы басылымда осының Zymurgist Diaries, түрлі біржақтылықтардың құрылтайшыларды қалай алдайтынын, құрылтайшылардың неліктен оларға әлі де бой алдыратынын және олар бұған не істей алатынын түсінуге тырысайық.

Бірақ алдымен: parti pris

parti pris француз тілінде біржақтылық дегенді білдіреді, яғни идеяның немесе нәрсенің пайдасына не оған қарсы теңгерімсіз басымдық, әдетте тар ойлы, алдын ала пікірлі немесе әділетсіз түрде.

Адамдар өз шындықтарын кіріктірілген «когнитивтік біржақтылықтар» жиынтығы арқылы өзгеше көруге бейім; бұлар әдетте тәрбие, психикалық күй, тәжірибе, оқыту және басқа да параметрлердің үйлесімінен құралған өзіндік бірегей негізге сүйенеді.

175 белгілі біржақтылық

Біржақтылықтар әр түрлі пішінде және мөлшерде кездеседі – соңғы санақ бойынша шамамен 175 біржақтылық! Ал біржақтылықтар көбінесе өмірдің құбылмалылығына шешім болып табылады, атап айтқанда ақпараттың шамадан тыс көптігі және жылдам әрекет ету қажеттілігі; сирек деректер жиынтықтары және байланыстарды табу қажеттілігі; белгісіздік жағдайында шешім қабылдау; адам миының сақтау қабілетінің шектеулері және маңызды ақпаратты сақтау қажеттілігі. Осы біржақтылықтардың барлығының тізімі бар тамаша қысқаша анықтамалық кестені табуға болады мұнда.

Құрылтайшылар, инвесторлар және біржақтылықтар

Құрылтайшылар үнемі бірнеше іс-әрекетті қатар алып жүретінін және күн сайын жоғары тәуекелді шешімдер қабылдайтынын ескерсек, олар кейбір когнитивтік біржақтылықтарға басқаларға қарағанда бейімдеурек келеді. Бұл біржақтылықтар қате тұжырымдарға немесе болжамдарға негізделгенде ерекше қауіпті болады және тиімсіз шешім қабылдауға әкелуі мүмкін, ал көп жағдайда стартапты жоятын факторға айналады.

Осы шығарылымда тереңірек үңілейік: Тірі қалғандардың біржақтылығы.

parti pris: Тірі қалғандар бұрмалауы

Тірі қалғандар бұрмалауы — барлық жерде кездесетін когнитивтік бұрмалау; оны себеп-салдарды түбегейлі дұрыс түсінбеушілікке, яғни корреляция мен себептілік ұғымдарын шатастыруға байланыстыруға болады. Қарапайым тілмен айтқанда, тірі қалғандар бұрмалауы біздің қандай да бір іріктеу процесінен өткен адамдарға немесе оқиғаларға назар аударып, сол іріктеу процесіне ықпал еткен басқа да маңызды факторларды ыңғайлы түрде елемеуге немесе ұмытуға бейімділігімізді сипаттайды. Бұл бірнеше түрлі жолмен жалған қорытындыларға әкелуі мүмкін.

Тірі қалғандар бұрмалауына берілудің ең үлкен мәселесі — ол пайымдауыңызды бұлдыратып, өзіңіз көргіңіз келетін нәрсені ғана көруге мәжбүрлейді және сайып келгенде, командалық стартапыңыз, өніміңіз, командаңыз немесе тіпті жеке өміріңіз шеңберінде шешуге тырысып жатқан мәселенің түпкі себебін табудан алшақтатады. Ол корреляцияны себептілікпен шатастырады.

«Табысты құрылтайшылар» туралы тірі қалғандар бұрмалауы

Маған ең жиі қойылатын сұрақтардың бірі – «Менде шынымен керемет идея бар... Сіз ол туралы не ойлайсыз; сенімге секіріс жасауым керек пе? Өнімді құруға 6 ай жұмсаймын, содан кейін оны кеңейту үшін қаржыландыру таба аламын». Кешіріңіз, қымбаттым, көңіліңізді қалдырғаным үшін, бірақ кәсіпкерлік шынымен де өте қиын. Әрбір бай стартап құрылтайшысына жүздеген басқалары қарсы, олар апатқа ұшырайды.

Табысты құрылтайшыларға үнемі назар аудара отырып, біз өзімізді ұқсас жағдайда елестету арқылы өз табысымыздың мүмкіндіктерін жүйелі түрде асыра бағалаймыз. Алайда, тек табысты және онша табысты емес құрылтайшылардың өміріне сәл тереңірек үңілгенде ғана біз жасырын факторлардың бірегей үйлесімі көбінесе ерекше мүмкіндіктерді жасауда қаншалықты маңызды рөл атқаратынын түсіне аламыз.

Әлем (және БАҚ) сәтсіздіктерге қарағанда табыстарды көбірек жарнамалайды. Ол iPhone мен iPod-тың табысына назар аударады, бірақ Джобстың Mac-пен болған сәтсіздіктерін ешқашан талқыламайды. Ол Безостың Amazon-дағы табысына назар аударады, бірақ сәтсіз сатып алуларда өртенген миллиардтар мен сансыз сәтсіздіктерді талқылауға да көңіл бөлмейді. Мотивациялық спикерлерге сізді сол драмалық сенім секірісін жасауға алдауға жол бермеңіз. Егер сізді «бизнес ашу» нақты бизнестің өзінен гөрі қатты қызықтырса, онда бұл классикалық ұят сәті.

Тірі қалғандар бұрмалауының ең танымал мысалы

«Тірі қалғандар бұрмалауы» терминін Екінші дүниежүзілік соғыс ұшақтарын оларды қалай жақсырақ қорғауға болатынын зерттеуімен танымал венгр статистигі Абрахам Уолд алғаш енгізді. Абрахамның тобының бастапқы тәсілі соғыс ұшақтарының қай бөліктері ең көп зақымдалғанын бағалау болды. Ең көп зақымдалған аймақтар анықталғаннан кейін, олар ұшақтарды сол бөліктерде көбірек қорғаныспен нығайтатын. Зақымды сызбаға түсіргенде, ол шашыраңқы болып, құйрық, корпус және қанаттар төңірегінде шоғырланғаны байқалды.

Алайда Абрахам Уолд әскерилер тек миссияларынан аман қалған ұшақтарды ғана қарастырғанын, ал атып түсірілген ұшақтардың бағалауға қолжетімсіз екенін атап өтті. Ол сондай-ақ ең ауыр зақымдалған ұшақтар шайқастан оралмағандар екенін атап өтті; демек, қайтып оралған ұшақтардағы оқ тиген тесіктер ұшақ зақым алып та, базаға қауіпсіз оралуға жеткілікті жақсы ұша алатын аймақтарды білдіреді.

Тірі қалғандар бұрмалауынан тыс: құрылтайшылар осы бұрмалаулардың кейбіреулерін қалай жеңе алады?

Идеалды жағдайда әрбір құрылтайшы стартап табысының мүмкіндіктерін төмендетіп жатқанын білдіретін бұрмалаулар мен тұзақтардың ерте ескерту белгілерін үнемі бақылап отыруы керек.

Бизнес ашу — ауыр еңбек! Бірақ құрылтайшылар жеке бұрмалауларының компанияға тым көп ықпал етуіне жол бергенде, өздері үшін оны одан да қиындатады. Тірі қалғандар бұрмалауы қайда қарасақ та кездеседі. Біз көбінесе одан аман өтеміз, ал егер табысқа жетсек, оны ауыр еңбекке телиміз; әйтпесе бұл біз үшін оқу тәжірибесі болады.

Сондықтан, құрылтайшылар: бұрмалауларды теңгеру үшін өз көзқарастарыңыздан әрі қарап, клиенттеріңіздің шынайы қажеттіліктерін белсенді түрде тыңдаңыз. Сондай-ақ командаңызда әртүрлі тегі бар (тәжірибе, дағдылар, жыныс, этникалық тегі, жас) адамдар болуын қамтамасыз етіп, оларды тыңдаңыз.

Қарапайым бақылауының арқасында жүздеген сарбаздың өмірін сақтап қалған Абрахам Уолд сияқты, құрылтайшы ретінде сіз көзқарасыңызды шектейтін перделерді алып тастауға тырысуыңыз керек. Бұл алдағы көңілсіздіктен құтылу және стартапыңыздың сәтсіздікке ұшырауын болдырмау үшін қажет нәрсенің бәрі болуы мүмкін.

Шайтанның адвокатының маңыздылығы

Ортағасырлық шіркеу бұл бейімділіктерді білді және түрлі адамдардың Әулие ретінде таңдалып, кейін әулие деп жарияланған соң тиісті тексеруді дұрыс жүргізбегендерін түсініп, қиын жағдайға тап болатынын ұқты. Сондықтан Папа Шайтанның адвокаты рөлін құрды – бұл болжамдарды мұқият тексеріп, балама түсініктемелерді іздейтін және шешімдердің сапасын жақсарту мақсатында пайымдауларды, дәлелдерді мен қорытындыларды дербес әрі сыни түрде бағалайтын адам.

Іскерлікте де солай. Ақылға қонымды шешімдер қабылдау және табысты жаңа кәсіптер мен инвестицияларды жүзеге асыру мүмкіндіктеріңізді арттыру үшін іске қосу немесе инвестиция салу алдында шешіміңізді, таныстырылымыңызды, стратегияңызды, мәмілеңізді, жоспарыңызды немесе сатып алуыңызды мұқият сынап, оңтайландырған жөн.

Құрылтайшы (немесе инвестор) ретінде маңызды шешімдер қабылдамас бұрын жағдайыңызға Шайтанның адвокатының көзқарасымен қарау пайдалы.

Соңғы рет қашан шынымен, шын мәнінде тыңдадыңыз?

Тағы айту керек пе?

Келесі блогқа дейін айта кететін ойлар:

«Егер бағытыңды өзгертпесең, бара жатқан жеріңе жетуің мүмкін.»

– Лао-цзы

Тоқтап, ойланып, әрекет етіңіз.

---

Автор туралы:

24x негізін қалаушы, 3x табыс, 2x VCExit, 19x сәтсіздік, 100x төзімді, 14x сектор, 6x континент, $2+bn мәмілеге бастамашылық етіп, кеңес берді.

Chennakeshav (CK) Adya — Matchpoint Partners компаниясының негізін қалаушы және басқарушы серіктесі. Ол корпоративтік қаржы және инвестициялық банкинг бойынша атқарушы менеджер және мәмілелерді бастамашылық ету, M&A, өсу капиталы, стратегия және орындау бойынша 25+ жылдық жаһандық тәжірибесі бар.

Он тілде сөйлейтін, көп қырлы зимургия маманы Кешав құрылтайшы менталитетін қолдануда шебер және белгісіздік пен хаоста өркендейді; кез келген жаңа кәсіпті құрудың алғашқы 1-2 жылында командаларды «Белгісіздік» арқылы бағыттайды.

Ретінде Резиденциядағы кәсіпкер-тәлімгер (EMiR), Кешав Лондон бизнес мектебінің кәсіпкерлік мансапты таңдауға, өз кәсіптерін ашуға немесе өсіруге қызығатын студенттер мен түлектерді қолдайтын тәжірибелік кәсіпкерлік іс-шараларымен байланысты.