PARTI PRIS'TEN HİKÂYELER – “Hayatta Kalma Yanlılığından” Sağ Çıkmak

Bu (eşi benzeri görülmemiş sözcüğünü kullanarak) eşi benzeri görülmemiş belirsizlik dönemlerinde, çoğumuz büyük bir inançla risk almayı ve tam zamanlı girişimci olmayı düşünüyoruz. Bu sayıda …'nın Zymurgist Günlükleri, çeşitli yanlılıkların kurucuları nasıl yanılttığını, kurucuların neden onlara yenik düşmeye devam ettiğini ve bu konuda neler yapabileceklerini anlamayı hedefleyelim.

Ama önce: parti pris

parti pris Fransızca'da yanlılık anlamına gelir; bir fikir veya şeyin lehine ya da aleyhine, genellikle dar görüşlü, önyargılı veya adaletsiz bir şekilde ortaya konan orantısız bir ağırlıktır.

İnsanlar, genellikle yetiştirilme tarzı, zihinsel durum, deneyimler, eğitim ve diğer parametrelerin bir kombinasyonundan oluşan kendilerine özgü geçmişlerine dayanan, doğuştan gelen bir “bilişsel yanlılıklar” seti aracılığıyla gerçekliklerini farklı görme eğilimindedir.

Bilinen 175 yanlılık

Yanlılıklar her şekil ve boyutta karşımıza çıkar – son sayıma göre yaklaşık 175 yanlılık! Ve yanlılıklar çoğu zaman varoluşun belirsizliklerine, yani aşırı bilgi yüklenmesine ve hızlı yanıt verme ihtiyacına; seyrek veri kümelerine ve noktaları birleştirme ihtiyacına; belirsizlik karşısında karar almaya; insan beyninin depolama sınırlarına ve önemli bilgileri saklama ihtiyacına bir çözümdür. Tüm bu yanlılıkların listesini içeren harika bir hızlı başvuru rehberine şuradan ulaşılabilir burada.

Kurucular, Yatırımcılar ve Yanlılıklar

Kurucular sürekli olarak birden fazla faaliyeti aynı anda yürüttükleri ve günlük bazda yüksek riskli karar alma süreçlerinde yer aldıkları için, belirli bilişsel yanlılıklara diğerlerinden daha yatkın olma eğilimindedirler. Bu yanlılıklar, hatalı çıkarımlara veya varsayımlara dayandığında özellikle tehlikeli hale gelir; etkisiz karar almaya yol açabilir ve birçok durumda startup'ları sona erdiren bir etken haline gelebilir.

Bu sayıda, şunu derinlemesine inceleyelim: hayatta kalma yanlılığı.

parti pris: Hayatta kalma yanlılığı

Hayatta kalma yanlılığı, neden-sonuç ilişkisinin temel bir yanlış yorumlanmasına, yani korelasyon ile nedensellik arasındaki ayrımın karıştırılmasına bağlanabilecek, her yerde karşımıza çıkan bir bilişsel yanlılıktır. Basitçe söylemek gerekirse hayatta kalma yanlılığı, bir tür seçilim sürecinden geçmiş insanlara veya olaylara odaklanırken bu seçilim sürecine katkıda bulunan diğer önemli faktörleri işimize geldiği gibi görmezden gelme ya da unutma eğilimimizi tanımlar. Bu da çeşitli şekillerde birtakım yanlış sonuçlara yol açabilir.

Hayatta kalma yanlılığına yenik düşmenin en büyük sorunu, muhakemenizi bulandırması, görmek istediğinizi görmenize yol açması ve sonunda ekip girişiminizde, ürününüzde, ekibinizde hatta kişisel yaşamınızda çözmeye çalıştığınız sorunun kök nedenini keşfetmekten sizi uzaklaştırmasıdır. Korelasyonu nedensellikle karıştırır.

“Başarılı kurucular” hakkında hayatta kalma yanlılığı

Bana en sık sorulan sorulardan biri şudur: “Gerçekten inanılmaz bir fikrim var… Ne düşünüyorsunuz; bu işe cesaret edip atılmalı mıyım? Ürünü geliştirmek için 6 ayımı vereceğim, sonra da ölçeklendirmek için yatırım alabilirim.” Sizi hayal kırıklığına uğratmak istemem canım, ama girişimcilik son derece zor. Her zengin start-up kurucusuna karşılık yüzlerce başka insan var ki sonunda enkaza dönüyor.

Sürekli başarılı kuruculara odaklanarak, kendimizi benzer bir durumda hayal edip kendi başarı şansımızı sistematik olarak olduğundan yüksek tahmin ederiz. Ancak, hem başarılı hem de o kadar başarılı olmayan kurucuların yaşamlarına biraz daha derinlemesine baktığımızda, gizli faktörlerin kendine özgü bir bileşiminin olağanüstü fırsatların yaratılmasında sıklıkla kritik bir rol oynadığını ancak o zaman takdir edebiliriz.

Dünya (ve medya) başarıları başarısızlıklardan daha fazla duyurur. iPhone ve iPod’un başarısına odaklanır, ama Jobs’ın Mac’teki başarısızlıklarından hiç söz etmez. Bezos’un Amazon’daki başarısına odaklanır, ama başarısız satın almalarda yakılan milyarları ve sayısız başarısızlığı tartışmaya bile zahmet etmez. Motivasyon konuşmacılarının sizi o dramatik cesaret atılımını yapmaya kandırmasına izin vermeyin. Eğer asıl işin kendisinden çok “bir işletme kurmaya” tutku duyuyorsanız, bu tam bir yüzünü avuçlama anıdır.

Hayatta kalma yanlılığının en ünlü örneği

“Hayatta kalma yanlılığı” terimi ilk kez, II. Dünya Savaşı savaş uçaklarının nasıl daha iyi korunabileceğini incelemesiyle tanınan ünlü Macar istatistikçi Abraham Wald tarafından ortaya atıldı. Abraham’ın grubunun ilk yaklaşımı, savaş uçaklarının hangi bölümlerinin en fazla hasar aldığını değerlendirmekti. En çok vurulan bölgeler belirlendikten sonra uçakları bu bölgelerde daha fazla koruma ile güçlendireceklerdi. Hasarı çizdiklerinde hasarın dağıldığını ve kuyruk, gövde ve kanatlar çevresinde yoğunlaştığını gördüler.

Ancak Abraham Wald, ordunun yalnızca görevlerinden sağ kurtulan uçakları dikkate aldığını; düşürülen uçakların ise değerlendirme için mevcut olmadığını fark etti. Ayrıca en ağır hasar alan uçakların savaştan dönmeyenler olduğunu da belirtti; yani geri dönen uçaklardaki kurşun delikleri, bir uçağın hasar alıp yine de üsse güvenle dönebilecek kadar iyi uçabildiği bölgeleri temsil ediyordu.

Hayatta kalma yanlılığının ötesinde: Kurucular bu yanlılıkların bazılarını nasıl aşabilir?

İdeal olarak her kurucunun, girişim başarı şansını baltaladıklarına işaret eden yanlılık ve tuzakların erken uyarı işaretlerine sürekli dikkat etmesi gerekir.

Bir işletme kurmak zorlu bir iştir! Ancak kurucular, kişisel yanlılıklarının şirket üzerinde fazla etkili olmasına izin verdiklerinde işi kendileri için daha da zorlaştırırlar. Hayatta kalma yanlılığı baktığımız hemen her yerde vardır. Çoğu zaman bu yanlılıktan sıyrılırız ve başarılı olursak bunu sıkı çalışmaya bağlarız; aksi halde bu bir öğrenme deneyimi olur.

Dolayısıyla kurucular: yanlılıkları dengelemek için kendi görüşlerinizin ötesine bakın ve müşterilerinizin gerçek ihtiyaçlarını etkin biçimde dinleyin. Ayrıca ekibinizde farklı geçmişlere (deneyim, beceri, cinsiyet, etnik köken, yaş) sahip kişilerin olduğundan emin olun ve onları dinleyin.

Basit gözlemiyle yüzlerce askerin hayatını kurtaran Abraham Wald gibi, bir kurucu olarak at gözlüklerinizi çıkarmaya çalışmalısınız. Kendinizi yaşayacağınız hayal kırıklığından kurtarmak ve girişiminizin başarısız olmasını önlemek için ihtiyacınız olan tek şey bu olabilir.

Şeytanın Avukatı’nın Önemi

Orta Çağ kilisesi bu önyargıların farkındaydı ve her türden insanın aziz olarak seçildiğini, ardından aziz ilan edildikten sonra durum tespitini gerektiği gibi yapmadıklarını fark ederek utanç duyduklarını gördü. Bu nedenle Papa, Şeytanın Avukatı rolünü oluşturdu – kararların kalitesini artırmak amacıyla varsayımları titizlikle test eden, alternatif açıklamalar arayan, akıl yürütmeyi, kanıtları ve yargıları bağımsız ve eleştirel biçimde değerlendiren biri.

İş dünyasında da durum böyledir. İsabetli kararlar alma ve başarılı yeni girişimleri ve yatırımları hayata geçirme şansınızı artırmak için, başlatmadan veya yatırım yapmadan önce kararınızı, sunumunuzu, stratejinizi, anlaşmanızı, planınızı veya satın almanızı kapsamlı biçimde test etmek ve optimize etmek mantıklıdır.

Bir kurucu (veya yatırımcı) olarak, önemli kararlar vermeden önce durumunuza Şeytanın Avukatı gözüyle bakmak iyi olur.

En son ne zaman gerçekten, içtenlikle dinlediniz?

Daha fazlasını söylemeye gerek var mı?

Bir sonraki bloga kadar son düşünceler:

“Yön değiştirmezseniz, gitmekte olduğunuz yere varabilirsiniz.”

– Lao Tzu

Dur, düşün, harekete geç.

---

Yazar hakkında:

24x Kurucu, 3x Başarı, 2x VCExit, 19x Başarısızlık, 100x Dayanıklı, 14x Sektör, 6x Kıta, kaynaklandırılan ve danışmanlık verilen $2+bn anlaşma.

Chennakeshav (CK) Adya, Matchpoint Partners'in Kurucu ve Yönetici Ortağıdır. Kendisi, anlaşma kaynağı oluşturma, M&A, büyüme sermayesi, strateji ve uygulamada 25+ yıllık küresel deneyime sahip bir kurumsal finans ve yatırım bankacılığı yöneticisidir.

On dil bilen, çok yetenekli bir zymurgist olan Keshav, kurucu zihniyetini kullanma konusunda beceriklidir ve belirsizlik ile kaos içinde gelişir; her türlü yeni girişimin kurulmasının ilk 1-2 yılında ekipleri “Bilinmeyen” boyunca yönlendirir.

Bir Yerleşik Girişimci Mentoru (EMiR) olarak, Keshav, girişimcilikte kariyer yapmakla ilgilenen, ister kendi girişimlerini başlatsınlar ister büyütsünler, öğrencileri ve mezunları destekleyen London Business School’un deneyimsel girişimcilik faaliyetleriyle ilişkilidir.