Historie ze Shift – ten skok wiary

W tych bezprecedensowych czasach (używając słowa „bezprecedensowych”) niepewności wielu z nas czuje się pozbawionych steru i dryfuje w rozległej pustce nieznanego oceanu, który nas otacza… Wielu zastanawia się, czy powinno kontynuować swoją rolę w korporacji, czy podjąć skok wiary i zostać przedsiębiorcą na pełny etat.

Jedno z najczęstszych pytań, jakie słyszę, brzmi: „Mam pewien pomysł – co o nim sądzisz, czy powinienem podjąć skok wiary?”. Powstrzymuję się od odpowiedzi i zamiast tego wybieram prowadzenie ich ścieżką odkrywania ku odpowiedzi, która pasuje do ich osobowości, sytuacji osobistej, aspiracji i dostępu do zasobów, a także innych aspektów życia.

Dobrze, więc jak mam zrobić ten skok wiary?

Pokochałem pewien prosty przykład, który zapoczątkowuje serię olśnień. Załóżmy, że osoba, która zadała mi to pytanie, pochodzi z Chicago, a obecnie mieszka w Londynie.

Ja: „Powiedz mi więc coś… Jak dostałabyś się z miejsca, w którym jesteś, do swojego domu w Chicago?”

Ona: „Poleciałabym samolotem i dotarła na miejsce”

Ja: „Świetnie. Wykorzystajmy to jako punkt wyjścia i bądźmy nieco bardziej konkretni. Jak dostałabyś się z miejsca, w którym jesteś teraz, do swojego domu w Chicago?”

Ona: „Pojechałabym taksówką na lotnisko, potem poleciałabym do Chicago, a po wylądowaniu wróciłabym taksówką do domu”

Ja: „OK, świetnie. Teraz dodajmy więcej szczegółów – nazwy lotnisk, rodzaj biletu, termin lotu, czas trwania, ponoszone koszty, Twoje obecne możliwości finansowe, cel wizyty oraz wszystko inne, co istotne i ważne”

Ona: „OK, rozumiem… Na dzień dzisiejszy podjęłabym następujące działania – zrozumieć motywację do spotkania w Chicago; zebrać wystarczającą kwotę na lot i inne działania; zaplanować urlop i uzyskać jego zatwierdzenie; zadzwonić do biura podróży i zarezerwować lot na podstawie ceny, dostępności, daty, godziny, klasy itp.…”

Ona: „ … a w dniu podróży – spakuj się, zabierz dokumenty podróżne i bilet, zamów taksówkę na telefon do London Heathrow lotniska, aby dotrzeć tam na godz. 20:00, odprawić się, przejść kontrolę imigracyjną, wsiąść do samolotu o 22:00 do Chicago O’Hare lotniska, spędzić osiem i pół godziny w samolocie (książka się przyda), przejść kontrolę imigracyjną, odebrać bagaż, wziąć taksówkę do hotelu, przenocować, następnego ranka wziąć udział w spotkaniu i tak dalej…

Zwykle nie muszę niczego więcej wyjaśniać.

Przed pierwszym krokiem

Zatem zanim zrobisz pierwszy krok, zadaj sobie podstawowe pytanie – „Jaki jest cel?” – czyli „sens” Twojego przedsięwzięcia. Zapisz go. Przeczytaj. Zacznij od nowa. Rób to, aż nabierzesz przekonania co do tego, w co się angażujesz.

Gdy już zidentyfikujesz cel, kolejnym krokiem jest napisanie biznesplanu, choćby najbardziej podstawowego. To ćwiczenie – podobnie jak zrozumienie kluczowych etapów podróży do Chicago – zawsze pomaga, gdy podejmujesz się czegoś nieznanego.

Jeśli wygospodarujesz trochę czasu w swoim „napiętym” harmonogramie i poświęcisz kilka dni na dobry biznesplan, oszczędzi Ci to kilku miesięcy męczarni i niepewności w przyszłości.

Dobry biznesplan może pomóc Ci jasno przedstawić kompleksową strategię, zidentyfikować prawdopodobne przeszkody, wesprzeć w znalezieniu mocnych i słabych stron oraz odpowiednim pozyskaniu współzałożyciela/zasobów, a co najważniejsze – ocenić żywotność i komercyjną wykonalność Twojego pomysłu.

Solidny biznesplan obejmuje poniższe obszary i może ogromnie pomóc Ci – przedsiębiorcy (zarówno debiutującemu, jak i temu z doświadczeniem) – w sformułowaniu wizji biznesu, strategii realizacji oraz kompetencji potrzebnych do przełożenia tej wizji na rzeczywistość. Wygląda to następująco:

Streszczenie menedżerskie

———————-

2.          Opis działalności

              2.1.       Deklaracja misji

              2.2.       Cele biznesowe

              2.3.       Przegląd struktury korporacyjnej

              2.4.       Organizacja

                           2.4.1.    Struktura prawna

                           2.4.2.    Struktura własnościowa spółki

                           2.4.3.    Lokalizacja i lokale

                           2.4.4.    Własność intelektualna

              2.5.       Zespół zarządzający

              2.6.       Rada dyrektorów i doradcy

              2.7.       Zespół realizacyjny

———————-

3.          Produkt lub usługa

———————-

4.          Możliwości rynkowe

              4.1.       Analiza rynku

                           4.1.1.    Przegląd branży – trendy rynkowe

                           4.1.2.    Analiza popytu i podaży

              4.2.       Przewaga konkurencyjna

                           4.2.1.    Uczestnicy branży

———————-

5.          Strategia wzrostu

              5.1.       Inicjatywy strategiczne

              5.3.       Strategia marketingowa

                           5.3.1.    Deklaracja pozycjonowania

                           5.3.2.    Strategia cenowa

                           5.3.3.    Strategia sprzedaży

                           5.3.4.    Prognoza sprzedaży

              5.4.       Strategia sprzedaży i programy realizacji

              5.5.       Sojusze strategiczne

              5.6.       Kluczowe kamienie milowe

———————-

6.          Struktura finansowa

              6.1.       Kluczowe założenia

              6.2.       Prognozy finansowe

              6.3.       Prognozowany rachunek zysków i strat

              6.4.       Prognozowane przepływy pieniężne

                           a) Pozycje zwiększające saldo środków pieniężnych

                           b) Pozycje zmniejszające saldo środków pieniężnych

              6.5.       Prognozowany bilans

              6.6.       Analizy wrażliwości

              6.7.       Opcje wyjścia

———————-

7.          Zarządzanie ryzykiem

              7.1.       Analiza SWOT

              7.2.       Zarządzanie ryzykiem i strategie ograniczania ryzyka

              7.3.       Ryzyka projektu

———————-

8.          Podsumowanie

———————-

9.          Załączniki

———————-

10.        Słownik pojęć

———————-

Myśl na zakończenie do następnego bloga:

Wciąż nie jesteś przekonany do napisania biznesplanu, zanim rzucisz się na głęboką wodę?

„Powodzenia, dopóki nie dotrzesz do dziesiątego^tą przedsięwzięcia, zanim zdasz sobie sprawę, jak ważny jest dobry biznesplan. “

Zobacz więcej z tej serii tutaj.

---

O autorze: Założyciel 24 firm, 3 sukcesy, 2 wyjścia z inwestycji VC, 19 porażek, 100-krotnie odporny, 14 sektorów, 6 kontynentów, $2+bn transakcji pozyskanych i doradzanych.

Chennakeshav (CK) Adya jest założycielem i partnerem zarządzającym Matchpoint Partners. Jest menedżerem wyższego szczebla w finansach korporacyjnych i bankowości inwestycyjnej z ponad 25-letnim globalnym doświadczeniem w zakresie pozyskiwania transakcji, M&A, kapitału wzrostowego, strategii i realizacji.

Keshav, władający dziesięcioma językami i wszechstronnie utalentowany zymurg, potrafi wykorzystać mentalność założyciela i świetnie funkcjonuje w niepewności i chaosie, prowadząc zespoły przez „Nieznane” w pierwszych 1–2 latach tworzenia każdego rodzaju nowego przedsięwzięcia.

Jako Mentor przedsiębiorczości w rezydencji (EMiR), Keshav współpracuje z London Business School przy działaniach z zakresu przedsiębiorczości opartej na doświadczeniu, wspierających studentów i absolwentów zainteresowanych karierą w przedsiębiorczości — zarówno zakładaniem, jak i rozwijaniem własnych przedsięwzięć.