Storie dalla Kakorrhaphiophobia – Come i fondatori possono superare la paura del fallimento

In questi tempi senza precedenti di (usando la parola senza precedenti) incertezza, molti di noi stanno pensando di fare il salto di fede e diventare imprenditori a tempo pieno. In questa edizione di Zymurgist Diaries, proviamo a capire meglio la cacorrafiofobia (la paura del fallimento) e come i fondatori di startup possano utilizzare strutture semplici e una buona pianificazione per alleviare la paura.

I fondatori sono sempre sotto una pressione enorme per avere successo. Dopo aver lasciato i loro comodi lavori aziendali o carriere alternative tranquille, hanno scelto di affrontare la trafila dell’imprenditoria e di dedicare la propria vita all’inseguimento della loro visione tramite la propria impresa. Tuttavia, il fallimento è (per lo più) malvisto nel mondo aziendale.

Tuttavia, i veri imprenditori si rendono conto che l’unico rischio che non corrono è quello di non correre alcun rischio… quindi, soppesando i due rischi, sono disposti a sopportare il dolore del fallimento piuttosto che vivere con il dolore del rimpianto.

Ma prima: la cacorrafiofobia

La cacorrafiofobia è una paura anormale e irrazionale del fallimento così pronunciata da impedire alle persone (ai fondatori) di fare qualsiasi cosa. Si manifesta in diverse domande e timori, come:

“E se fallisco?”

“E se dopo il fallimento sembro stupido?”

“Che cosa penseranno di me i miei amici e la mia famiglia se fallisco?”

“Perché dovrei umiliarmi con questo rischio?”

“E se questo rischio rovina la mia reputazione?”

“E se non riuscissi più a trovare lavoro se questo fallisce?”

“Come pagherò le bollette se questo fallisce?”

I fondatori e la loro paura di fallire possono decretare il successo o il fallimento delle imprese. Come un caleidoscopio, un’impresa è un riflesso collettivo delle priorità dei suoi fondatori. Serve molto coraggio per lasciare una carriera fiorente e diventare fondatore di una start-up.

Quindi, ammettiamolo: e se fallisci?

Da bambini ci hanno insegnato ad associare il fallimento all’assunzione della colpa per qualcosa di negativo, oppure a non essere all’altezza o a essere incompetenti. Nella maggior parte dei Paesi, gran parte dell’apprendimento segue il sistema dell’imparare a memoria, dove esiste un curriculum predefinito con una serie predefinita di domande e risposte; questo porta spesso a una distorsione del significato del fallimento: l’incapacità di ricordare ed eseguire.

Tuttavia, il mondo delle start-up è diverso. Non è più un gioco di memoria. Riguarda soprattutto il collegare i punti, la gestione delle relazioni e l’esecuzione disciplinata: trattare i fallimenti come trampolini di lancio.

L’esperienza è il nome che le persone danno ai propri fallimenti. Per la maggior parte dei fondatori di start-up, è una medaglia d’onore indossata con più orgoglio di un gadget promozionale costoso. La reazione e l’accettazione del fallimento dipendono da diversi fattori personali e culturali; quindi sono molto specifiche per l’individuo. Il vero obiettivo del fallire in fretta non è fallire, ma imparare dal fallimento e non ripetere gli stessi errori.

Molte persone sognano il successo e poche si alzano ogni mattina e lo fanno accadere! I maggiori e più persistenti ostacoli al tuo progresso nella vita provengono di solito da un’unica fonte: te stesso.

E cosa puoi farci? Accettarlo.

L’accettazione del fallimento fa molta differenza nel successo o nel fallimento di una start-up. Il successo ha molti padri, ma il fallimento è spesso orfano. Come fondatore, è anche molto facile cadere nelle trappole che le persone si creano nella propria mente dandosi scuse o imponendosi ostacoli e percorsi insormontabili.

I fondatori, tuttavia, vanno oltre questo stigma sociale associato al termine e lavorano per comprendere la complessità sottostante e le interdipendenze che hanno portato al fallimento e, al contrario, possono portare al successo. Un segno di intelligenza è la consapevolezza della propria ignoranza: le incognite note.

Non sottovalutare mai il desiderio dell’ego di preservare il proprio sé immaginario

Più sai, più sai ciò che non sai! Ciò che sai è dentro un cerchio, ciò che non sai è fuori. Man mano che la tua conoscenza cresce, il cerchio cresce e la circonferenza si espande. Lavorando con il feedback (sia richiedendolo sia fornendolo), è possibile scoprire i propri punti ciechi e ridurre le “incognite sconosciute” nel processo, migliorando così la percezione dei propri punti di forza e di debolezza e riducendo l’eccesso di fiducia.

Diventa quindi una questione di posizionamento

Quando ammetti di non sapere cosa accadrà in futuro, passi dalla previsione al posizionamento. Un buon posizionamento ti permette di continuare a giocare. Un posizionamento eccellente ti permette di trarne vantaggio.

Il rischio di offendere è il prezzo della chiarezza.

Nelle start-up, esistono in linea di massima 2 tipi di fallimento:

1. Fallimenti produttivi: Questi fallimenti sono parte integrante dell’apprendimento e quasi ogni essere umano li affronta. Il più delle volte, fungono da catalizzatori alla base dei successi futuri.
2. Fallimenti non necessari: Purtroppo, questi fallimenti si sarebbero potuti evitare con una migliore ricerca, pianificazione e consulenza da parte dei mentori.

In qualità di fondatore, puoi puntare a rafforzare la tua capacità di aumentare i fallimenti produttivi e introdurre strutture per ridurre i fallimenti non necessari. Accettando che sarà sempre un mondo VUCA, sei meglio preparato accettando la volatilità, pianificando l’incertezza, analizzando le complessità e chiarendo l’ambiguità.

Una delle principali ragioni per cui le start-up falliscono è la dinamica tra co-fondatori, spesso determinata da esigenze finanziarie di sopravvivenza. Gli aspetti finanziari, sociali e culturali dei fallimenti basati sui bisogni sono stati discussi nel mio blog – Storie dalla frugalità: la gerarchia dei bisogni di Maslow applicata alle start-up e ai co-fondatori

La normalità è un’illusione. Ciò che è normale per il ragno è caos per la mosca.

Devo aggiungere altro?

In ogni caos c’è un cosmo; in ogni disordine, un ordine segreto.

L’imprenditorialità è bizzarra, perché, come fondatore di una start-up, non hai idea di ciò che stai facendo; eppure, allo stesso tempo, sai esattamente ciò che stai facendo. I nuovi prodotti sono intrinsecamente difficili da lanciare perché sia il problema sia la soluzione sono sconosciuti.

Risolvere un problema significa doverlo ricontestualizzare fino in fondo. Ragionare a fondo e contestualizzare la cacorrafiofobia per costruire la prossima versione del tuo prodotto/servizio è un modo migliore per andare avanti. Rimpiangere il tempo sprecato è altro tempo sprecato. Il dolore è inevitabile, ma la sofferenza può essere evitata grazie a una serie di semplici tecniche e a un cambiamento di mentalità.

Ricorda, “Le start-up sono progettate per fallire, gli imprenditori no.”

Devo aggiungere altro?

Riflessioni finali in vista del prossimo blog:

“Puoi perdere solo ciò a cui ti aggrappi.”

Fai una pausa, rifletti, agisci.

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Informazioni sull'autore:

Chennakeshav (CK) Adya è il Fondatore e Managing Partner di Matchpoint Partners. È un dirigente di finanza aziendale e investment banking con oltre 25 anni di esperienza globale nell'origination di operazioni, M&A, capitale di crescita, strategia ed esecuzione.

Keshav, poliglotta in dieci lingue e poliedrico zymurgist, è abile nell'usare la mentalità del fondatore e prospera nell'incertezza e nel caos, guidando i team attraverso l'«Ignoto» nei primi 1-2 anni di avvio di qualsiasi tipo di nuova iniziativa imprenditoriale.

In qualità di Entrepreneur Mentor in Residence (EMiR), Keshav collabora con le attività di imprenditorialità esperienziale della London Business School, sostenendo studenti e alumni interessati a intraprendere una carriera imprenditoriale, sia avviando sia sviluppando le proprie iniziative.

Chennakeshav (CK) Adya è il Fondatore e Managing Partner di Matchpoint Partners. È un dirigente di finanza aziendale e investment banking con oltre 25 anni di esperienza globale nell'origination di operazioni, M&A, capitale di crescita, strategia ed esecuzione.