STORIE DAL PANDEMONIUM – Come i fondatori possono pianificare il successo
Lezioni da un ex fondatore e investitore.
In questi tempi senza precedenti di (usando la parola senza precedenti) incertezza, molti di noi stanno pensando di fare il salto di fede e diventare imprenditori a tempo pieno. In questa edizione di Zymurgist Diaries, proviamo a comprendere la mentalità VUCA (Volatilità, Incertezza, Complessità e Ambiguità) dei fondatori di startup, e come strutture semplici e una buona pianificazione possano aiutare i fondatori a gestire la VUCA nel pandemonio del lancio di una startup.
In qualità di Entrepreneur Mentor in Residence (EMiR), collaborando con le attività imprenditoriali esperienziali della London Business School a supporto di studenti e alumni interessati a intraprendere una carriera imprenditoriale, sia avviando sia facendo crescere le proprie iniziative. Una delle domande più frequenti che mi sono state poste nelle ultime circa 100 sessioni è
“Sono piuttosto sopraffatto. Da dove comincio?”
Non importa se si tratta di un fondatore alla prima esperienza, di uno esperto o di qualcuno proveniente da una famiglia imprenditoriale che desidera tornare nell’azienda di famiglia.
I giorni nebulosi della tua startup possono essere un pandemonio, con alti livelli di ansia e mancanza di direzione
Nell’ultima edizione (Trilemma di Agrippa) di Diari dello Zymurgist, abbiamo visto come strutture semplici potessero aiutare i fondatori a rispondere alla domanda – “PERCHÉ-DIAVOLO-VOGLIO-FARE-QUESTO?”. In questa edizione, esploriamo la domanda successiva – “DA-DOVE-DIAVOLO-COMINCIO?”. Ma prima di iniziare, dobbiamo parlare un po’ di più del concetto di fallimento.
La normalità è un’illusione. Ciò che è normale per il ragno è caos per la mosca.
Devo aggiungere altro?
In ogni caos c'è un cosmo; in ogni disordine, un ordine segreto.
A seconda di dove ti trovi nel ciclo di vita della startup, puoi scegliere di iniziare nel seguente ordine:
- Scrivi il Piano industriale – Come?
- Trova i giusti Co-fondatori e rivedi il Business Plan – Come?
- Crea il MVP (Minimum Viable Product) o crea il pacchetto del Servizio
- Trova il tuo primo Cliente
- Trova il Product-Market Fit – Come?
- Pianifica Impresa in fase di scale-up
- E se niente funziona, esplora un Uscita – Come?
Quindi, “DA DOVE DIAVOLO INIZIO?”
- Inizia con l’arcinemico del VUCA – il “Piano aziendale”.
Ritaglia un po’ di tempo dalla tua agenda “piena” e dedica qualche giorno a un buon business plan; ti risparmierà diversi mesi di tormenti e incertezza lungo il percorso.
Un buon piano aziendale aiuta a comprendere il contesto competitivo
Un buon piano aziendale può aiutarti a chiarire la tua strategia end-to-end, a individuare i probabili ostacoli, ad aiutarti a individuare i tuoi punti di forza e di debolezza e ad assumere co-fondatori/risorse di conseguenza e, cosa più importante, a valutare la sostenibilità e la fattibilità commerciale della tua idea.
Un buon piano aziendale ti aiuta a comprendere le tue lacune nelle competenze, portando a una migliore selezione dei co-fondatori
- Poi, il/i co-fondatore/i
Gestire una startup è spesso paragonato a un matrimonio. Trovare il co-fondatore giusto è una delle decisioni più difficili che gli imprenditori affrontano. Che i co-fondatori siano legati da amicizia o messi insieme da investitori di capitale di rischio che giocano a Team-Tinder; le relazioni tra co-fondatori sono incredibilmente potenti nel determinare il successo o il fallimento dell’impresa.
Nella fase di ideazione e nel primo anno circa, le 3 competenze chiave sono:
- Prodotto/Ingegneria / Competenza specialistica– per sviluppare il prodotto o guidare il servizio
- Marketing – per creare il marketing mix, formulare la strategia go-to-market, generare lead, gestire il branding e supportare le vendite
- Vendite – per alimentare il funnel, chiudere operazioni, gestire i clienti, raccogliere e riportare feedback allo sviluppo prodotto e continuare a costruire una pipeline di operazioni
Ricorda – sopra il “Product-Market fit” c’è il “FOUNDER-Product-Market fit”. Gli investitori in capitale di rischio non finanziano davvero i fondatori solitari, e un team di due-tre persone è semplicemente perfetto. Tuttavia, non ogni co-fondatore sceglie di restare fino a quando il successo si manifesta. Quindi, scegli con saggezza.
- Rivaluta il Business Plan e i co-fondatori
Il Business Plan è un documento vivo e pulsante e ti aiuterà ad articolare il Product-Market fit, che non è uno status, ma un processo continuo… È sempre in modalità BETA.
Ciò che conta di più nei primi anni è avere una squadra di persone intraprendenti e tenaci in grado di sviluppare prodotti/creare servizi e creare un mercato in cui venderli. Quindi, continua a rivalutare il Product-Market fit e il Founder-Product-Market fit.
Considerazioni finali
L’imprenditoria è una maratona di maratone. Il viaggio imprenditoriale, romanticizzato dalle storie mediatiche di successi, ma in realtà può essere un caos a meno che tu non abbia una bussola (il business plan), è solitario a meno che tu non abbia la squadra giusta, ed è infruttuoso a meno che tu non abbia il giusto Product-Market fit in un mercato sufficientemente grande.
Quindi, prima di iniziare ricorda questo:
Prima di tuffarti nell’imprenditoria, assicurati di avere una mappa, una bussola, fondi, un telescopio e le persone giuste per vivere un’esperienza memorabile.
Riflessioni finali in vista del prossimo blog:
“Il modo più costoso di guadagnare denaro è fare un lavoro che odi.”
Informazioni sull'autore:
Chennakeshav (CK) Adya è il Fondatore e Managing Partner di Matchpoint Partners. È un dirigente di finanza aziendale e investment banking con oltre 25 anni di esperienza globale nell'origination di operazioni, M&A, capitale di crescita, strategia ed esecuzione.
Keshav, poliglotta in dieci lingue e poliedrico zymurgist, è abile nell'usare la mentalità del fondatore e prospera nell'incertezza e nel caos, guidando i team attraverso l'«Ignoto» nei primi 1-2 anni di avvio di qualsiasi tipo di nuova iniziativa imprenditoriale.
In qualità di Entrepreneur Mentor in Residence (EMiR), Keshav collabora con le attività di imprenditorialità esperienziale della London Business School, sostenendo studenti e alumni interessati a intraprendere una carriera imprenditoriale, sia avviando sia sviluppando le proprie iniziative.
Chennakeshav (CK) Adya è il Fondatore e Managing Partner di Matchpoint Partners. È un dirigente di finanza aziendale e investment banking con oltre 25 anni di esperienza globale nell'origination di operazioni, M&A, capitale di crescita, strategia ed esecuzione.
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