失敗恐怖症からの物語 ― 創業者が失敗への恐れを克服する方法
元創業者兼投資家からの教訓。
「前例のない」という言葉を使わせてもらうが、前例のない不確実性の時代にあって、多くの人が信念を持って一大決心をし、専業起業家になろうと検討しています。本号の記事では、 Zymurgist Diaries、 まずは、カコラフィオフォビア（失敗への恐怖）についてより深く理解し、スタートアップの創業者がシンプルな仕組みと適切な計画によってその恐怖を和らげる方法を探ってみましょう。
創業者は常に成功への多大なプレッシャーにさらされています。快適な企業勤務や居心地のよい別のキャリアを離れ、彼らは起業という煩雑な道を選び、ベンチャーを通じて自らのビジョンの追求に人生を捧げてきました。しかし、企業社会では失敗は（ほとんどの場合）否定的に捉えられます。
しかし、真の起業家は、自分たちが取っていない唯一のリスクは、まったくリスクを取らないことだと理解しています…したがって、二つのリスクを天秤にかけたうえで、後悔の苦しみを抱えて生きるよりも、失敗の苦しみを引き受ける覚悟をしています。
まずは、カコラフィオフォビアから
カコラフィオフォビアとは、異常かつ不合理な失敗への恐怖であり、それが非常に顕著なため、人々（創業者）があらゆる行動を取ることを妨げます。それは次のようなさまざまな疑問や恐怖として現れます。
「もし失敗したらどうなるのだろう？」
「失敗した後で、愚かに見えたらどうしよう？」
「もし失敗したら、友人や家族は私のことをどう思うだろう？」
「このリスクを取って、なぜ自分を辱めたいと思うのか？」
「このリスクを取ることで自分の評判が台無しになったらどうしよう？」
「これが失敗したら、自分は雇ってもらえなくなるのではないか？」
「これが失敗したら、生活費をどうやって払えばいいのか？」
「創業者とその失敗恐怖症は、事業の成功を左右し得る。万華鏡のように、事業は創業者の優先順位が集約的に映し出されたものである。順調なキャリアを捨ててスタートアップの創業者になるには、多大な勇気がいる。」
「では、正面から向き合おう——もしあなたが失敗したらどうするのか？」
「子どもの頃、私たちは失敗を、何か悪いことの責任を負うこと、基準に達していないこと、あるいは無能であることと結びつけるように教えられてきた。多くの国では、学習の大半が詰め込み方式に従っており、カリキュラムと設問・解答があらかじめ決まっている。そして、これがしばしば失敗の誤った捉え方——覚えられず実行できないこと——を招く。」
「しかし、スタートアップの世界は違う。もはや記憶力のゲームではない。主に点と点をつなぐこと、関係構築・管理、規律ある実行——失敗を飛躍の足がかりとして扱うこと——が重要なのだ。」
「経験とは、人が自らの失敗につける名だ。多くのスタートアップ創業者にとって、それは高すぎるノベルティグッズよりも誇らしげに身につける名誉のバッジである。失敗への反応と受容は、いくつかの個人的・文化的要因に左右されるため、その人固有のものである。早く失敗することの本当の目的は失敗することではなく、失敗から学び、同じ過ちを繰り返さないことだ。」
「ほとんどの人は成功を夢見るが、毎朝目覚めてそれを実現する人はごくわずかだ！ 人生の前進を妨げる最大かつ最も根強い障害は、たいてい一つの源——あなた自身——から生じる。」
「では、それに対して何ができるのか？ それを受け入れることだ。」
「失敗を受け入れることは、スタートアップの成功を左右するうえで大きな役割を果たす。成功には多くの父がいるが、失敗はしばしば孤児になる。創業者として、言い訳をしたり、自分に克服不可能な障害や進路を与えたりして、人が自分の心の中である種作り上げてしまう罠に陥るのもとても簡単だ。」
「しかし創業者は、この言葉に付きまとう社会的スティグマを超えて、失敗につながった、そして逆に成功につながり得る根底の複雑さと相互依存関係を理解することに取り組む。知性の証は、自らの無知を自覚することだ——「既知の未知」である。」
「エゴが想像上の自己を守ろうとする欲求を決して過小評価してはいけない」
「知れば知るほど、自分が知らないことが分かる！ 知っていることは円の内側にあり、知らないことはその外側にある。知識が増えるにつれて円は大きくなり、円周は広がる。フィードバックを活用すること（求めることと与えることの両方）で、自分の盲点を見つけ、その過程で「未知の未知」を減らすことができる——そうして自分の強みと弱みの認識を高め、過信を減らせる。」
「そうなれば、あとはポジショニングの問題になる」
未来に何が起こるか分からないと認めると、予測からポジショニングへと移行できる。良いポジショニングはプレーを続けさせてくれる。優れたポジショニングは優位に立たせてくれる。
侮辱されるリスクは、明確に伝えることの代償である。
スタートアップにおける失敗は、大きく2種類ある。
- 生産的な失敗： こうした失敗は学びの一部であり、ほとんどすべての人が経験する。多くの場合、将来の成功を支える根本的な触媒となる。
- 不必要な失敗： 残念ながら、こうした失敗は、より良い調査、計画、メンターからの助言があれば避けられたものだ。
創業者として、生産的な失敗を増やす能力を高め、不必要な失敗を減らす仕組みを導入することを検討できる。世界は常にVUCAであると受け入れれば、変動性を受け止め、不確実性に備え、複雑性を分解し、曖昧さを明確にすることで、より良い準備ができる。
スタートアップが失敗する主な理由の一つは共同創業者間のダイナミクスであり、それは多くの場合、生き残るための資金需要に起因する。ニーズに基づく失敗の財務面・社会面・文化面については、私のブログで論じた―― 倹約からの物語：スタートアップと共同創業者に応用するマズローの欲求階層
普通は幻想にすぎない。クモにとっての普通は、ハエにとっての混沌である。
言うまでもないでしょう？
あらゆる混沌の中に一つの宇宙があり、あらゆる無秩序の中に隠された秩序がある。
起業は奇妙だ。なぜなら、スタートアップの創業者として自分が何をしているのか分からない一方で、同時に自分が何をしているかを正確に分かっているからだ。新製品は、問題も解決策も未知であるため、本質的に打ち出すのが難しい。
問題を解決するとは、それが終わるまで文脈を再設定し続けることだ。失敗恐怖症を考え抜き、文脈に位置づけて、製品／サービスの次のバージョンを築くことが、前へ進むより良い方法だ。無駄にした時間を後悔することは、さらに時間を無駄にすることだ。痛みは避けられないが、苦しみは簡単な技法と考え方の転換によって避けられる。
忘れないでほしい。「スタートアップは失敗するように設計されているが、起業家はそうではない」。
言うまでもないでしょう？
次回のブログまでの結びの所感：
「あなたが失えるのは、執着しているものだけだ。」
立ち止まり、内省し、行動する。
著者について：
チェンナケシャヴ（CK）アディヤはMatchpoint Partnersの創業者兼マネージングパートナーです。彼はコーポレートファイナンスおよび投資銀行業務のエグゼクティブであり、案件組成、M&A、グロースキャピタル、戦略および実行において25年以上のグローバル経験を有しています。
10言語を操る多才なザイマージストであるケシャヴは、創業者マインドセットを駆使することに長け、不確実性と混沌の中で力を発揮し、あらゆる新規事業の立ち上げ初期1〜2年においてチームを「未知」の状況を通り抜けさせます。
アントレプレナー・メンター・イン・レジデンス（EMiR）として、Keshavはロンドン・ビジネス・スクールの体験型アントレプレナーシップ活動に携わり、起業家としてのキャリアを志す学生や卒業生が、自らの事業を立ち上げる場合も成長させる場合も支援しています。
チェンナケシャヴ（CK）アディヤはMatchpoint Partnersの創業者兼マネージングパートナーです。彼はコーポレートファイナンスおよび投資銀行業務のエグゼクティブであり、案件組成、M&A、グロースキャピタル、戦略および実行において25年以上のグローバル経験を有しています。
