전환에서 온 이야기 – 그 믿음의 도약을 감행하기
전직 창업자이자 투자자가 전하는 교훈.
전례 없는(‘전례 없는’이라는 표현을 쓰자면) 불확실성의 시대에, 우리 중 많은 이가 주변에 펼쳐진 미지의 바다라는 광활한 공허 속에서 키를 잃고 표류하는 기분을 느낍니다… 많은 사람이 기존 기업 내 역할을 계속할지, 아니면 과감한 도전을 통해 전업 기업가가 될지 고민합니다.
제가 가장 자주 받는 질문 중 하나는 – “이런 아이디어가 있는데, 어떻게 생각하세요? 과감히 도전해야 할까요?”입니다. 저는 답을 삼가고, 대신 그 사람의 성격, 개인적 상황, 포부, 자원 접근성 등 삶의 여러 요소에 맞는 답을 스스로 발견해 가도록 이끄는 길을 택합니다.
좋아요, 그렇다면 그 과감한 도약은 어떻게 해야 할까요?
저는 일련의 깨달음을 촉발하는 단순한 예시 하나를 좋아하게 되었습니다. 이 질문을 한 사람이 시카고 출신이며 현재 런던에 거주한다고 가정해 봅시다.
나: “그럼, 뭔가 말해 보세요… 지금 있는 곳에서 시카고의 집까지 어떻게 갈 건가요?”
그녀: “비행기를 타고 가면 됩니다”
나: “훌륭해요. 그걸 출발점으로 삼아 조금 더 구체적으로 해 봅시다. 지금 있는 곳에서 시카고의 집까지 어떻게 가시겠어요?”
그녀: “공항까지 택시를 타고, 시카고행 비행기를 탄 뒤, 착륙하면 다시 택시를 타고 집으로 갈 거예요”
나: “좋아요, 멋집니다. 이제 더 구체적으로 추가해 봅시다 – 공항 이름, 티켓 종류, 항공편 시각, 소요 시간, 관련 비용, 현재 감당 가능한 금액, 방문 목적, 그 밖에 관련성 있고 중요한 모든 것”
그녀: “알겠어요… 오늘 기준으로라면 이런 활동들을 하겠죠 – 시카고에서 만날 동기를 파악하고; 항공편과 기타 활동에 충분한 돈을 마련하고; 휴가를 신청해 승인을 받고; 여행사에 전화해 가격, 예약 가능 여부, 날짜, 시간, 좌석 등급 등에 따라 항공편을 예약한다…”
그녀: “ … 그리고 출발 당일에는 – 짐을 싸고, 여행 서류와 티켓을 챙기고, 미니캡을 예약해 런던 히드로 공항에 오후 8시까지 도착하도록, 체크인하고, 입국 심사를 통과한 뒤, 오후 10시 비행기를 타고 시카고 오헤어 공항에 도착해, 비행기에서 8시간 30분을 보내고(책 한 권이 있으면 좋을 것입니다), 입국 심사를 통과하고, 수하물을 찾아, 택시를 타고 호텔로 가서, 하룻밤 묵고, 다음 날 아침 회의에 참석하는 등…
저는 보통 더 이상 설명할 필요가 없습니다.
첫 단계 전에
그러므로 첫 단계를 밟기 전에 기본적인 질문을 하세요 – “목표는 무엇인가?” – 즉, 여러분 사업의 “목적”입니다. 적어 보세요. 읽어 보세요. 다시 시작하세요. 자신이 무엇에 뛰어들려는지 확신이 들 때까지 그렇게 하세요.
목표를 확인했다면, 다음 단계는 아무리 기본적이더라도 사업 계획서를 작성하는 것입니다. 이 연습은 시카고로 여행하는 핵심 단계를 이해하는 것과 마찬가지로, 알지 못하는 일에 착수할 때 항상 도움이 됩니다.
“바쁜” 일정에서 시간을 조금 내어 며칠 동안 좋은 사업 계획서를 작성한다면, 앞으로 다가올 몇 달간의 고통과 불확실성을 덜어 줄 것입니다.
좋은 사업계획서는 엔드투엔드 전략을 명확히 설명하고, 예상되는 장애물을 식별하며, 강점과 약점을 파악하고 그에 맞춰 공동 창업자와 자원을 채용하도록 돕고, 가장 중요하게는 아이디어의 실행 가능성과 상업적 타당성을 평가하는 데 도움이 됩니다.
탄탄한 사업 계획서는 아래 영역을 다루며, 창업자(초기 창업자이든 아니든)인 여러분이 사업에 대한 비전, 실행 전략, 그리고 비전을 현실로 바꾸는 데 필요한 역량을 명확히 설명하는 데 큰 도움을 줄 수 있습니다. 그 구성은 다음과 같습니다:
경영 요약
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2. 사업 개요
2.1. 미션 선언문
2.2. 사업 목표
2.3. 기업 구조 개요
2.4. 조직
2.4.1. 법적 구조
2.4.2. 회사 소유 구조
2.4.3. 위치 및 사업장
2.4.4. 지식재산권
2.5. 경영진
2.6. 이사회 및 자문단
2.7. 수행팀
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3. 제품 또는 서비스
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4. 시장 기회
4.1. 시장 분석
4.1.1. 산업 개요 – 시장 동향
4.1.2. 수요 – 공급 분석
4.2. 경쟁 우위
4.2.1. 산업 참여자
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5. 성장 전략
5.1. 전략적 이니셔티브
5.3. 마케팅 전략
5.3.1. 포지셔닝 선언문
5.3.2. 가격 전략
5.3.3. 영업 전략
5.3.4. 매출 예측
5.4. 영업 전략 및 실행 프로그램
5.5. 전략적 제휴
5.6. 주요 마일스톤
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6. 재무 구조
6.1. 주요 가정
6.2. 재무 추정
6.3. 추정 손익계산서
6.4. 추정 현금흐름
a) 현금 잔고를 증가시키는 항목
b) 현금 잔고를 감소시키는 항목
6.5. 추정 재무상태표
6.6. 민감도 분석
6.7. 엑시트 옵션
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7. 리스크 관리
7.1. SWOT 분석
7.2. 리스크 관리 및 완화 전략
7.3. 프로젝트 리스크
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8. 결론
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9. 부록
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10. 용어집
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다음 블로그까지 남기는 생각 다음 블로그:
큰 결심을 하기 전에 사업 계획서를 작성하는 것에 아직도 확신이 서지 않으십니까?
“당신의 10번째까지 행운을 빕니다번째 좋은 사업 계획서를 갖는 것의 중요성을 깨닫기 전까지 벤처를 하면서. “
이 시리즈에서 더 보기 여기.
저자 소개: 24회 창업, 3회 성공, 2회 VC 엑시트, 19회 실패, 100배 회복탄력성, 14개 섹터, 6개 대륙, $2+bn건의 거래 발굴 및 자문.
Chennakeshav (CK) Adya는 Matchpoint Partners의 창업자 겸 매니징 파트너입니다. 그는 거래 발굴, M&A, 성장 자본, 전략 및 실행 분야에서 25년 이상의 글로벌 경험을 보유한 기업금융 및 투자은행 임원입니다.
10개 언어를 구사하는 다재다능한 양조 전문가인 Keshav는 창업자 마인드셋을 활용하는 데 능숙하며, 불확실성과 혼돈 속에서도 성장합니다. 그는 모든 유형의 신규 벤처를 설립하는 초기 1~2년 동안 팀이 “미지의 영역”을 헤쳐 나가도록 이끕니다.
…로서 상주 기업가 멘토 (EMiR)로서 케샤브는 런던비즈니스스쿨의 체험형 창업 활동에 참여하고 있으며, 이 활동은 창업가 커리어를 추구하며 자신의 벤처를 창업하거나 성장시키는 데 관심 있는 학생과 동문을 지원합니다.
