Истории из The Shift – Совершить этот прыжок веры

В эти беспрецедентные времена (используя слово «беспрецедентные») неопределённости многие из нас чувствуют себя без руля и ветрил и дрейфуют в огромной пустоте неведомого океана, который нас окружает… Многие задумываются, продолжать ли им работать в корпорации или решиться на смелый шаг и стать предпринимателем на полную занятость.

Один из самых частых вопросов, которые мне задают: «У меня есть идея; что вы о ней думаете, стоит ли мне рискнуть?» Я воздерживаюсь от ответа и вместо этого веду человека по пути открытий к ответу, который соответствует его личности, личной ситуации, стремлениям и доступу к ресурсам, а также другим обстоятельствам жизни.

Итак, как мне решиться на этот прыжок веры?

Мне полюбился простой пример, который запускает серию озарений. Предположим, человек, задавший мне этот вопрос, родом из Чикаго и сейчас живёт в Лондоне.

Я: «Итак, скажите мне… Как бы вы добрались из того места, где находитесь сейчас, до своего дома в Чикаго?»

Она: «Я бы полетела и добралась туда»

Я: «Отлично. Возьмём это за отправную точку и уточним детали. Как бы вы добрались из того места, где находитесь прямо сейчас, до своего дома в Чикаго?»

Она: «Я бы взяла такси до аэропорта, затем полетела в Чикаго, а после посадки взяла такси домой»

Я: «Хорошо, блестяще. Теперь добавим больше конкретики: названия аэропортов, тип билета, время вылета, продолжительность, связанные расходы, ваши текущие финансовые возможности, цель визита и всё остальное, что имеет значение и важно»

Она: «Хорошо, я поняла… На сегодняшний день я бы сделала следующее: понять мотивацию встречи в Чикаго; собрать достаточно денег на перелёт и другие мероприятия; оформить отпуск и получить его одобрение; позвонить турагенту и забронировать рейс с учётом цены, наличия, даты, времени, класса обслуживания и т. д.»

Она: « … и в день поездки – Соберите вещи, возьмите с собой проездные документы и билет, закажите мини-кэб до Лондон Хитроу аэропорт, чтобы прибыть туда к 20:00, пройдите регистрацию, паспортный контроль, садитесь на рейс в 22:00 до Чикаго О'Хара аэропорт, проведите восемь с половиной часов в самолете (книга будет кстати), пройдите паспортный контроль, получите багаж, возьмите такси до отеля, переночуйте, посетите встречу на следующее утро и так далее…

Обычно мне не нужно ничего дополнительно объяснять.

Перед первым шагом

Итак, прежде чем сделать первый шаг, задайте основной вопрос – «Какова цель?» – «предназначение» вашего начинания. Запишите его. Прочитайте. Начните заново. Делайте это, пока не убедитесь в том, во что вы собираетесь ввязаться.

Как только вы определили цель, следующий шаг – написать бизнес-план, пусть даже самый простой. Это упражнение, подобно пониманию ключевых шагов для поездки в Чикаго, всегда помогает, когда вы начинаете что-то неизвестное.

Если вы выделите немного времени из своего «загруженного» графика и потратите несколько дней на хороший бизнес-план, это сэкономит вам несколько месяцев мучений и неопределенности в будущем.

Хороший бизнес-план может помочь вам прояснить сквозную стратегию, выявить вероятные препятствия, помочь определить ваши сильные и слабые стороны и соответствующим образом нанять соучредителя и привлечь ресурсы, и, что важнее всего, оценить жизнеспособность и коммерческую целесообразность вашей идеи.

Хороший бизнес-план охватывает нижеперечисленные области и может чрезвычайно помочь вам, предпринимателю (начинающему или нет), в формулировании вашего видения бизнеса, стратегии реализации и возможностей, необходимых для превращения видения в реальность. Он выглядит так:

Краткое резюме

———————-

2.          Описание бизнеса

              2.1.       Заявление о миссии

              2.2.       Бизнес-цели

              2.3.       Обзор корпоративной структуры

              2.4.       Организационная структура

                           2.4.1.    Юридическая структура

                           2.4.2.    Структура собственности компании

                           2.4.3.    Местоположение и помещения

                           2.4.4.    Интеллектуальная собственность

              2.5.       Команда менеджмента

              2.6.       Совет директоров и советники

              2.7.       Команда реализации

———————-

3.          Продукт или услуга

———————-

4.          Рыночная возможность

              4.1.       Анализ рынка

                           4.1.1.    Обзор отрасли – рыночные тенденции

                           4.1.2.    Анализ спроса и предложения

              4.2.       Конкурентное преимущество

                           4.2.1.    Участники отрасли

———————-

5.          Стратегия роста

              5.1.       Стратегические инициативы

              5.3.       Маркетинговая стратегия

                           5.3.1.    Заявление о позиционировании

                           5.3.2.    Стратегия ценообразования

                           5.3.3.    Стратегия продаж

                           5.3.4.    Прогноз продаж

              5.4.       Стратегия продаж и программы реализации

              5.5.       Стратегические альянсы

              5.6.       Ключевые этапы

———————-

6.          Финансовая структура

              6.1.       Ключевые допущения

              6.2.       Финансовые прогнозы

              6.3.       Прогнозный отчёт о прибылях и убытках

              6.4.       Прогноз движения денежных средств

                           a) Статьи, увеличивающие остаток денежных средств

                           b) Статьи, уменьшающие остаток денежных средств

              6.5.       Прогнозный баланс

              6.6.       Анализ чувствительности

              6.7.       Варианты выхода

———————-

7.          Управление рисками

              7.1.       SWOT-анализ

              7.2.       Управление рисками и стратегии снижения рисков

              7.3.       Риски проекта

———————-

8.          Заключение

———————-

9.          Приложения

———————-

10.        Глоссарий

———————-

Мысль на прощание до следующая статья в блоге:

Всё ещё сомневаетесь, стоит ли составлять бизнес-план, прежде чем решиться на этот шаг?

«Удачи до вашего 10-го ^-й венчурного проекта, прежде чем вы осознаете важность хорошего бизнес-плана».

Смотреть больше из этой серии здесь.

---

Об авторе: 24× основатель, 3× успех, 2× VC-выход, 19× неудача, 100× стойкость, 14× отраслей, 6× континентов, $2+bn инициированных и проконсультированных сделок.

Ченнакешав (CK) Адья — основатель и управляющий партнёр Matchpoint Partners. Он руководитель в сфере корпоративных финансов и инвестиционно-банковской деятельности с более чем 25-летним глобальным опытом в инициировании сделок, M&A, капитале роста, стратегии и реализации.

Говорящий на десяти языках многогранный зимолог, Кешав умело использует мышление основателя и процветает в неопределённости и хаосе, проводя команды через «неизвестность» в первые 1–2 года создания любого нового проекта.

Как Предприниматель-наставник в резиденции (EMiR), Кешав сотрудничает с практико-ориентированными предпринимательскими программами London Business School, поддерживающими студентов и выпускников, которые хотят построить карьеру в предпринимательстве — запускают ли они собственные проекты или развивают их.