Povești din The Shift – A face acel salt de credință
Lecții de la un fost fondator și investitor.
În aceste vremuri fără precedent de (folosind cuvântul fără precedent) incertitudine, mulți dintre noi ne simțim lipsiți de cârmă și în derivă în vasta pustietate a oceanului necunoscut care ne înconjoară… Mulți se întreabă dacă ar trebui să își continue rolul corporativ sau să facă saltul de credință pentru a deveni antreprenori cu normă întreagă.
Una dintre cele mai frecvente întrebări pe care mi le pune cineva este – „Am această idee, ce părere ai, ar trebui să fac saltul de credință?” Mă abțin să răspund și aleg, în schimb, să îi ghidez pe calea descoperirii către răspunsul care se potrivește personalității, situației personale, aspirațiilor și accesului la resurse al acestuia, printre alte lucruri din viață.
Bine, deci cum fac acest salt de credință?
Am ajuns să îndrăgesc un exemplu simplu care declanșează o serie de revelații. Să presupunem că persoana care mi-a pus această întrebare este originară din Chicago și locuiește în prezent în Londra.
Eu: „Deci, spune-mi ceva… Cum ai ajunge de unde ești acum la locuința ta din Chicago?”
Ea: „Aș lua un zbor și aș ajunge acolo.”
Eu: „Excelent. Să folosim asta ca punct de plecare și să fim puțin mai specifici. Cum ai ajunge de unde ești chiar acum la locuința ta din Chicago?”
Ea: „Aș lua un taxi până la aeroport, apoi aș lua un zbor spre Chicago, iar la aterizare aș lua un taxi înapoi acasă.”
Eu: „Bine, minunat. Acum să adăugăm mai multe detalii – numele aeroporturilor, tipul biletului, momentul zborului, durata, costurile implicate, cât îți permiți în prezent, obiectivul vizitei și orice altceva relevant și important.”
Ea: „Bine, înțeleg… În momentul de față, aș face următoarele activități – să înțeleg motivația întâlnirii din Chicago; să fac rost de suficienți bani pentru zbor și alte activități; să solicit concediu și să obțin aprobarea; să sun la agentul de turism și să rezerv zborul în funcție de preț, disponibilitate, dată, oră, clasă etc.…”
Ea: „ … iar în ziua călătoriei – fă bagajele, păstrează documentele de călătorie și biletul, rezervă un taxi către London Heathrow aeroport pentru a ajunge acolo la ora 20:00, check-in, treci de controlul de frontieră, ia zborul de la ora 22:00 către Chicago O’ Hare aeroport, petrece opt ore și jumătate în avion (o carte ar fi utilă), treci de controlul de frontieră, ridică bagajele, ia un taxi până la hotel, rămâi peste noapte, participă la întâlnirea din dimineața următoare și așa mai departe…
De obicei nu trebuie să mai explic nimic.
Înainte de primul pas
Așadar, înainte de a face primul pas, pune întrebarea fundamentală – „Care este scopul?” – „scopul” demersului tău. Notează-l. Citește-l. Ia-o de la capăt. Fă asta până ești convins de ceea ce urmează să întreprinzi.
Odată ce ai identificat scopul, următorul pas este să scrii un plan de afaceri, fie el cât de simplu. Acest exercițiu, asemănător cu înțelegerea pașilor-cheie pentru a călători la Chicago, ajută întotdeauna când te lansezi în ceva necunoscut.
Dacă îți faci ceva timp în programul tău „încărcat” și petreci câteva zile cu un plan de afaceri bun, vei economisi câteva luni de chin și incertitudine pe viitor.
Un plan de afaceri bun vă poate ajuta să vă clarificați strategia integrală, să identificați posibilele obstacole, să vă identificați punctele forte și punctele slabe și să recrutați co-fondatori/resurse în consecință și, cel mai important, să evaluați viabilitatea și fezabilitatea comercială a ideii dumneavoastră.
Un plan de afaceri solid acoperă domeniile de mai jos și te poate ajuta enorm, pe tine, antreprenorul (fie la prima experiență, fie nu), să îți formulezi clar viziunea pentru afacere, strategia de execuție și capacitățile necesare pentru a transforma viziunea în realitate. Arată astfel:
Rezumat executiv
———————-
2. Descrierea afacerii
2.1. Declarația de misiune
2.2. Obiectivele afacerii
2.3. Prezentare generală a structurii corporative
2.4. Organizare
2.4.1. Structură juridică
2.4.2. Acționariatul companiei
2.4.3. Locație și spații
2.4.4. Proprietate intelectuală
2.5. Echipa de management
2.6. Consiliul de administrație și consilieri
2.7. Echipa de implementare
———————-
3. Produs sau serviciu
———————-
4. Oportunitatea de piață
4.1. Analiza pieței
4.1.1. Prezentare generală a industriei – tendințe de piață
4.1.2. Analiza cererii – ofertei
4.2. Avantaj competitiv
4.2.1. Participanți din industrie
———————-
5. Strategie de creștere
5.1. Inițiative strategice
5.3. Strategie de marketing
5.3.1. Declarație de poziționare
5.3.2. Strategie de preț
5.3.3. Strategie de vânzări
5.3.4. Prognoză de vânzări
5.4. Strategie de vânzări și programe de execuție
5.5. Alianțe strategice
5.6. Repere-cheie
———————-
6. Structură financiară
6.1. Ipoteze-cheie
6.2. Proiecții financiare
6.3. Cont de profit și pierdere proiectat
6.4. Flux de numerar proiectat
a) Elemente care majorează soldul de numerar
b) Elemente care reduc soldul de numerar
6.5. Bilanț proiectat
6.6. Analize de sensibilitate
6.7. Opțiuni de ieșire
———————-
7. Managementul riscului
7.1. Analiză SWOT
7.2. Managementul riscului și strategii de atenuare
7.3. Riscurile proiectului
———————-
8. Concluzie
———————-
9. Anexe
———————-
10. Glosar
———————-
Gând de final până la următorul blog:
Încă nu ești convins că trebuie să scrii un plan de afaceri înainte de a face acel salt de credință?
“Mult succes până la a 10-a ta-a aventură înainte să îți dai seama de importanța unui plan de afaceri bun. “
Vezi mai multe din această serie aici.
Despre autor: 24x Fondator, 3x Succes, 2x Ieșire VC, 19x Eșec, 100x Rezilient, 14x Sectoare, 6x Continente, $2+bn tranzacții inițiate și consiliate.
Chennakeshav (CK) Adya este fondator și partener director la Matchpoint Partners. Este un executiv în finanțe corporative și investment banking cu peste 25 de ani de experiență globală în inițierea tranzacțiilor, M&A, capital de creștere, strategie și execuție.
Keshav, un zymurgist plurivalent vorbitor de zece limbi, este priceput în a folosi mentalitatea fondatorului și prosperă în incertitudine și haos, ghidând echipele prin „Necunoscut” în primii 1-2 ani de la înființarea oricărui tip de nou demers antreprenorial.
În calitate de Mentor antreprenorial în rezidență (EMiR), Keshav este implicat în activitățile experiențiale de antreprenoriat ale London Business School, care sprijină studenții și absolvenții interesați să urmeze o carieră în antreprenoriat, fie că își lansează sau își dezvoltă propriile demersuri antreprenoriale.
Explorează seria completă „Jurnalele Zymurgist”
Lecții de la fondator și investitor despre judecată, reziliență, piețe, echipe și latura umană a construirii de demersuri antreprenoriale.
