The Shiftからのストーリー ― 信じて大きく踏み出すこと
元創業者兼投資家からの教訓。
前例のない（ここで「前例のない」という語を用いています）不確実性の時代にあって、私たちの多くは、周囲に広がる未知の大海原の広大な空虚の中で、舵を失い漂流しているように感じています…多くの人が、企業での役割を続けるべきか、それとも信じて飛び込んで専業起業家になるべきかと思い悩んでいます。
私が最もよく受ける質問の一つは、「こんなアイデアがあるのですが、どう思いますか。思い切って飛び込むべきでしょうか」というものです。私は答えるのを控え、代わりに、その人の性格、個人的な状況、志、リソースへのアクセスなど人生の諸要素に合った答えへと、発見の道へと導くようにしています。
では、どうやってその信念の飛躍をとればよいのだろうか？
私は、一連の気づきを引き出すシンプルな例が大好きになりました。この質問をした人がシカゴ出身で、現在ロンドンに住んでいると仮定しましょう。
私： 「では、少し聞かせてください…今いる地点から、シカゴにあるあなたのご自宅まで、どうやって行きますか？」
彼女： 「飛行機に乗って行きます」
私： 「素晴らしい。それを出発点にして、もう少し具体的にしましょう。今いる地点から、シカゴのご自宅まで、どのように行きますか？」
彼女： 「タクシーで空港へ行き、飛行機でシカゴへ飛び、着陸したらタクシーで家に帰ります」
私： 「OK、素晴らしい。では、さらに具体的にしていきましょう。空港の名前、チケットの種類、フライトの時刻、所要時間、かかる費用、現在の支払い能力、訪問の目的、その他関連して重要なことすべてです」
彼女： 「OK、わかりました…今日の時点では、次のことを行います。シカゴで会う動機を理解する、フライトやその他の活動に十分なお金を用意する、休暇を申請して承認を得る、旅行代理店に電話し、価格、空き状況、日付、時間、座席クラスなどに基づいてフライトを予約する…」
彼女：「… そして旅行当日には、荷造りをし、旅行書類とチケットを保管し、ミニキャブを予約して向かう先は ロンドン・ヒースロー 空港。午後8時までに到着し、チェックインを済ませ、イミグレーションを通過し、午後10時の便で シカゴ・オヘア 空港に着き、機内で8時間半を過ごし（本があると便利です）、入国審査を通過し、荷物を受け取り、タクシーでホテルへ行き、一泊し、翌朝の会議に出席する、といった具合です…
通常、私はこれ以上何も説明する必要がありません。
最初の一歩を踏み出す前に
そこで、最初の一歩を踏み出す前に、基本的な問いを投げかけてください –「目標は何か？」– つまり、あなたの事業の「目的」です。書き留め、読み返し、最初からやり直してください。これから何に乗り出すのか納得できるまで、それを続けてください。
目標を特定したら、次は、どんなに基本的なものでも事業計画書を作成することです。この作業は、シカゴへ行くための重要な手順を理解するのと同様に、未知のことに着手する際にいつも役立ちます。
「忙しい」スケジュールから少し時間を捻出し、良い事業計画書に数日を費やせば、この先数か月にわたる苦痛と不確実性を省くことができます。
優れたビジネスプランは、エンドツーエンドの戦略を明確にし、起こりうる障害を特定し、自社の強みと弱みを見極め、それに応じて共同創業者やリソースを採用するのに役立ち、最も重要なこととして、あなたのアイデアの実行可能性と商業的実現可能性を評価するのに役立ちます。
優れた事業計画書は以下の領域を網羅し、起業家（初めての方もそうでない方も）が、事業に対するビジョン、実行戦略、そしてビジョンを現実にするために必要な能力を明確に表現するうえで大いに役立ちます。その構成は次のとおりです：
エグゼクティブサマリー
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2. 事業内容
2.1. ミッションステートメント
2.2. 事業目標
2.3. 企業構造の概要
2.4. 組織
2.4.1. 法的構造
2.4.2. 会社の所有構造
2.4.3. 所在地および事業所
2.4.4. 知的財産
2.5. 経営チーム
2.6. 取締役会およびアドバイザー
2.7. デリバリーチーム
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3. 製品またはサービス
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4. 市場機会
4.1. 市場分析
4.1.1. 業界概要 – 市場動向
4.1.2. 需要 – 供給分析
4.2. 競争優位性
4.2.1. 業界参加者
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5. 成長戦略
5.1. 戦略的施策
5.3. マーケティング戦略
5.3.1. ポジショニングステートメント
5.3.2. 価格戦略
5.3.3. 営業戦略
5.3.4. 売上予測
5.4. 営業戦略および実行プログラム
5.5. 戦略的提携
5.6. 主要マイルストーン
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6. 財務構造
6.1. 主要前提条件
6.2. 財務予測
6.3. 予測損益計算書
6.4. 予測キャッシュフロー
a) 現金残高を増加させる項目
b) 現金残高を減少させる項目
6.5. 予測貸借対照表
6.6. 感度分析
6.7. エグジットオプション
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7. リスク管理
7.1. SWOT分析
7.2. リスク管理と緩和戦略
7.3. プロジェクトリスク
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8. 結論
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9. 付録
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10. 用語集
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最後に一言 次のブログ記事:
思い切った一歩を踏み出す前に事業計画書を作成することについて、まだ納得がいきませんか？
「良い事業計画を持つことの重要性に気づく前の、あなたの10回目の時間目 ベンチャーまで幸運を祈ります」
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著者について： 創業者として24回、成功3回、VCエグジット2回、失敗19回、回復力100倍、14セクター、6大陸、$2+bn件の案件を組成・助言。
チェンナケシャヴ（CK）アディヤはMatchpoint Partnersの創業者兼マネージングパートナーです。彼はコーポレートファイナンスおよび投資銀行業務のエグゼクティブであり、案件組成、M&A、グロースキャピタル、戦略および実行において25年以上のグローバル経験を有しています。
10言語を操る多才なザイマージストであるケシャヴは、創業者マインドセットを駆使することに長け、不確実性と混沌の中で力を発揮し、あらゆる新規事業の立ち上げ初期1〜2年においてチームを「未知」の状況を通り抜けさせます。
〜として 起業家メンター・イン・レジデンス （EMiR）、ケシャヴはロンドン・ビジネス・スクールの体験型起業活動に携わり、起業を志す学生や卒業生が自身の事業を立ち上げたり成長させたりすることを支援しています。
