Değişimden Hikâyeler – İnanç Sıçramasını Gerçekleştirmek
Eski bir kurucu ve yatırımcıdan çıkarılan dersler.
Bu eşi benzeri görülmemiş (eşi benzeri görülmemiş kelimesini kullanacak olursak) belirsizlik zamanlarında, çoğumuz kendimizi dümensiz ve çevremizde uzanan bilinmeyen okyanusun uçsuz bucaksız boşluğunda sürükleniyor hissediyoruz… Birçoğu kurumsal rollerine devam mı etmeli yoksa tam zamanlı girişimci olmak için riski göze almalı mı diye düşünüyor.
Bana en sık sorulan sorulardan biri şudur: “Bir fikrim var, ne düşünüyorsun, riski göze almalı mıyım?” Cevap vermekten kaçınırım; bunun yerine onları, kişiliklerine, kişisel durumlarına, hedeflerine, kaynaklara erişimlerine ve hayattaki diğer unsurlara uygun düşen cevaba doğru keşif yolunda yönlendirmeyi seçerim.
Peki, o halde bu cesur adımı nasıl atarım?
Bir dizi aydınlanmayı başlatan basit bir örneği çok sevmeye başladım. Bu soruyu bana soran kişinin aslen Chicago'dan olduğunu ve şu anda Londra'da yaşadığını varsayalım.
Ben: “Peki, bana bir şey söyle… Şu an bulunduğun yerden Chicago'daki evine nasıl gidersin?”
O: “Uçağa binip oraya giderim”
Ben: “Harika. Bunu başlangıç noktası olarak kullanalım ve biraz daha spesifik olalım. Şu anda bulunduğun yerden Chicago'daki evine nasıl gidersin?”
O: “Havalimanına taksiyle giderim, sonra Chicago'ya uçarım ve indiğimde eve dönmek için taksiye binerim”
Ben: “Tamam, harika. Şimdi daha fazla ayrıntı ekleyelim – havalimanlarının adı, bilet türü, uçuş saati, süre, ilgili maliyetler, mevcut ödeme gücün, ziyaretin amacı ve ilgili ve önemli olan başka her şey”
O: “Tamam, anladım… Bugün itibarıyla şu faaliyetleri yapardım – Chicago'da buluşmanın motivasyonunu anlamak; uçuş ve diğer faaliyetler için yeterli parayı ayarlamak; izin almak ve onaylatmak; seyahat acentesini arayıp fiyat, müsaitlik, tarih, saat, sınıf vb.ye göre uçuş rezervasyonu yapmak…”
O: “ … ve seyahat gününde – Bavulunuzu hazırlayın, seyahat belgelerinizi ve biletinizi yanınıza alın, bir özel taksi ayarlayın: Londra Heathrow Havalimanı’na 20:00’de varacak şekilde gidin, check-in yapın, pasaport kontrolünden geçin, 22:00 uçuşuna binin: Chicago O’Hare Havalimanı’na gidin, uçakta sekiz buçuk saat geçirin (bir kitap işe yarar), pasaport kontrolünden geçin, bagajınızı alın, taksiyle otele gidin, bir gece konaklayın, ertesi sabah toplantıya katılın ve benzeri…
Genellikle daha fazla bir şey açıklamak zorunda kalmam.
İlk adımdan önce
Öyleyse ilk adımı atmadan önce temel soruyu sorun – “Amaç nedir?” – girişiminizin “amacı”. Bunu yazın. Okuyun. Baştan başlayın. Neyin içine girmek üzere olduğunuzdan emin olana kadar bunu yapın.
Amacı belirledikten sonraki adım, ne kadar basit olursa olsun bir iş planı yazmaktır. Chicago’ya seyahat etmenin temel adımlarını anlamaya benzeyen bu alıştırma, bilinmeyen bir şeye girişirken her zaman yardımcı olur.
“Yoğun” programınızdan biraz zaman ayırıp iyi bir iş planına birkaç gün harcarsanız, bu size ileride aylarca sürecek eziyet ve belirsizlikten kurtarır.
İyi bir iş planı, uçtan uca stratejinizi netleştirmenize, olası engelleri belirlemenize, güçlü ve zayıf yönlerinizi bulmanıza ve buna göre kurucu ortak/kaynak temin etmenize yardımcı olabilir; en önemlisi de fikrinizin uygulanabilirliğini ve ticari fizibilitesini değerlendirmenizi sağlar.
Güçlü bir iş planı aşağıdaki alanları kapsar ve girişimci olarak size (ilk kez girişimci olan ya da olmayan) işletmeye ilişkin vizyonunuzu, uygulama stratejinizi ve vizyonu gerçeğe dönüştürmek için gereken yetkinlikleri açıkça ortaya koyma konusunda büyük ölçüde yardımcı olabilir. Şöyle görünür:
Yönetici Özeti
———————-
2. İş Tanımı
2.1. Misyon Beyanı
2.2. İş Hedefleri
2.3. Kurumsal Yapıya Genel Bakış
2.4. Organizasyon
2.4.1. Hukuki Yapı
2.4.2. Şirket Sahipliği
2.4.3. Konum ve Tesisler
2.4.4. Fikri Mülkiyet
2.5. Yönetim Ekibi
2.6. Yönetim Kurulu ve Danışmanlar
2.7. Teslimat Ekibi
———————-
3. Ürün veya Hizmet
———————-
4. Pazar Fırsatı
4.1. Pazar Analizi
4.1.1. Sektöre Genel Bakış – Pazar Eğilimleri
4.1.2. Talep – Arz Analizi
4.2. Rekabet Avantajı
4.2.1. Sektör Katılımcıları
———————-
5. Büyüme Stratejisi
5.1. Stratejik İnisiyatifler
5.3. Pazarlama Stratejisi
5.3.1. Konumlandırma Beyanı
5.3.2. Fiyatlandırma Stratejisi
5.3.3. Satış Stratejisi
5.3.4. Satış Tahmini
5.4. Satış Stratejisi ve Uygulama Programları
5.5. Stratejik İttifaklar
5.6. Kilit Kilometre Taşları
———————-
6. Finansal Yapı
6.1. Temel Varsayımlar
6.2. Finansal Projeksiyonlar
6.3. Tahmini Gelir Tablosu
6.4. Nakit Akışı Projeksiyonu
a) Nakit Bakiyesini Artıran Kalemler
b) Nakit Bakiyesini Azaltan Kalemler
6.5. Bilanço Projeksiyonu
6.6. Duyarlılık Analizleri
6.7. Çıkış Seçenekleri
———————-
7. Risk Yönetimi
7.1. SWOT Analizi
7.2. Risk Yönetimi ve Azaltma Stratejileri
7.3. Proje Riskleri
———————-
8. Sonuç
———————-
9. Ekler
———————-
10. Sözlük
———————-
Kapanış düşüncesi: bir sonraki bloga kadar:
İşe atılmadan önce bir iş planı yazmanız gerektiğine hâlâ ikna olmadınız mı?
“10. girişiminize kadar iyi şanslar,inci iyi bir iş planına sahip olmanın önemini fark etmeden önce. “
Bu seriden daha fazlasını görün burada.
Yazar hakkında: 24x Kurucu, 3x Başarı, 2x VCExit, 19x Başarısızlık, 100x Dayanıklı, 14x Sektör, 6x Kıta, kaynaklandırılan ve danışmanlık verilen $2+bn anlaşma.
Chennakeshav (CK) Adya, Matchpoint Partners'in Kurucu ve Yönetici Ortağıdır. Kendisi, anlaşma kaynağı oluşturma, M&A, büyüme sermayesi, strateji ve uygulamada 25+ yıllık küresel deneyime sahip bir kurumsal finans ve yatırım bankacılığı yöneticisidir.
On dil bilen, çok yetenekli bir zymurgist olan Keshav, kurucu zihniyetini kullanma konusunda beceriklidir ve belirsizlik ile kaos içinde gelişir; her türlü yeni girişimin kurulmasının ilk 1-2 yılında ekipleri “Bilinmeyen” boyunca yönlendirir.
Bir Yerleşik Girişimci Mentoru (EMiR) olarak, Keshav, girişimcilikte kariyer yapmakla ilgilenen, ister kendi girişimlerini başlatsınlar ister büyütsünler, öğrencileri ve mezunları destekleyen London Business School’un deneyimsel girişimcilik faaliyetleriyle ilişkilidir.
Zymurgist Günlükleri'nin tamamını keşfedin
Kurucu ve yatırımcı dersleri: muhakeme, dayanıklılık, piyasalar, ekipler ve girişim kurmanın insani yönü.
