Geschichten aus The Shift – Den Sprung ins Ungewisse wagen

In diesen beispiellosen Zeiten der Unsicherheit (wobei das Wort „beispiellos“ verwendet wird) fühlen sich viele von uns wie ohne Steuer und haltlos treibend in der weiten Leere des unbekannten Ozeans, der uns umgibt … Viele überlegen, ob sie ihre Position im Unternehmen behalten oder den Sprung ins Ungewisse wagen sollten, um Vollzeitunternehmer zu werden.

Eine der häufigsten Fragen, die mir gestellt werden, lautet: „Ich habe diese Idee – was halten Sie davon, sollte ich den Sprung ins Ungewisse wagen?“ Ich enthalte mich einer Antwort und begleite sie stattdessen auf dem Weg der Entdeckung hin zu der Antwort, die zu ihrer Persönlichkeit, ihrer persönlichen Situation, ihren Ambitionen und ihrem Zugang zu Ressourcen – neben anderen Dingen im Leben – passt.

OK, also, wie vollziehe ich diesen Sprung ins Ungewisse?

Ich habe ein einfaches Beispiel liebgewonnen, das eine Reihe von Erkenntnissen auslöst. Nehmen wir an, die Person, die mir diese Frage gestellt hat, stammt ursprünglich aus Chicago und lebt derzeit in London.

Ich: „Also, erzähl mir etwas … Wie würdest du von deinem jetzigen Standort zu deinem Zuhause in Chicago kommen?“

Sie: „Ich würde einen Flug nehmen und dorthin kommen.“

Ich: „Ausgezeichnet. Nehmen wir das als Ausgangspunkt und werden wir etwas konkreter: Wie würdest du von deinem jetzigen Standort zu deinem Zuhause in Chicago kommen?“

Sie: „Ich würde ein Taxi zum Flughafen nehmen, dann einen Flug nach Chicago nehmen und nach der Landung ein Taxi zurück nach Hause nehmen.“

Ich: „OK, hervorragend. Jetzt ergänzen wir mehr Details – die Namen der Flughäfen, die Art des Tickets, den Zeitpunkt des Flugs, die Dauer, die anfallenden Kosten, was du dir derzeit leisten kannst, den Zweck des Besuchs und alles andere Relevante und Wichtige.“

Sie: „OK, ich verstehe … Stand heute würde ich Folgendes tun – die Motivation für das Treffen in Chicago verstehen; genügend Geld für den Flug und andere Aktivitäten organisieren; Urlaub beantragen und genehmigen lassen; das Reisebüro anrufen und den Flug nach Preis, Verfügbarkeit, Datum, Uhrzeit, Klasse usw. buchen …“

Sie: „ … und am Reisetag – packen, Reisedokumente und Ticket dabeihaben, ein Minicab zum London Heathrow Flughafen, um dort um 20 Uhr zu sein, einchecken, die Einwanderungskontrolle passieren, den Flug um 22 Uhr nehmen nach Chicago O’Hare Flughafen, achteinhalb Stunden im Flugzeug verbringen (ein Buch wäre praktisch), die Einwanderungskontrolle passieren, Gepäck abholen, ein Taxi zum Hotel nehmen, übernachten, am nächsten Morgen an der Besprechung teilnehmen und so weiter …

Normalerweise muss ich nichts weiter erklären.

Vor dem ersten Schritt

Bevor Sie also den ersten Schritt tun, stellen Sie die grundlegende Frage – „Was ist das Ziel?“ – den „Zweck“ Ihres Vorhabens. Schreiben Sie es auf. Lesen Sie es. Beginnen Sie von vorn. Tun Sie das, bis Sie überzeugt sind von dem, worauf Sie sich einlassen.

Sobald Sie das Ziel identifiziert haben, besteht der nächste Schritt darin, einen Businessplan zu schreiben, und sei er noch so einfach. Diese Übung – ähnlich dem Verstehen der wichtigsten Schritte einer Reise nach Chicago – hilft immer, wenn man sich auf etwas Unbekanntes einlässt.

Wenn Sie sich etwas Zeit aus Ihrem „vollen“ Terminplan nehmen und ein paar Tage in einen guten Businessplan investieren, erspart Ihnen das später mehrere Monate Qual und Unsicherheit.

Ein guter Businessplan kann Ihnen helfen, Ihre End-to-End-Strategie darzulegen, wahrscheinliche Hindernisse zu identifizieren, Ihnen dabei zu helfen, Ihre Stärken und Schwächen zu erkennen und Mitgründer bzw. Ressourcen entsprechend zu gewinnen, und – am wichtigsten – die Tragfähigkeit und kommerzielle Machbarkeit Ihrer Idee zu bewerten.

Ein starker Businessplan deckt die folgenden Bereiche ab und kann Ihnen, dem Unternehmer (ob erstmalig oder nicht), enorm dabei helfen, Ihre Vision für das Unternehmen, die Umsetzungsstrategie und die erforderlichen Fähigkeiten, um die Vision in die Realität umzusetzen, klar zu formulieren. Er sieht wie folgt aus:

Zusammenfassung

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2.          Unternehmensbeschreibung

              2.1.       Leitbild

              2.2.       Geschäftsziele

              2.3.       Überblick über die Unternehmensstruktur

              2.4.       Organisation

                           2.4.1.    Rechtsstruktur

                           2.4.2.    Eigentümerstruktur

                           2.4.3.    Standort und Räumlichkeiten

                           2.4.4.    Geistiges Eigentum

              2.5.       Managementteam

              2.6.       Verwaltungsrat und Berater

              2.7.       Umsetzungsteam

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3.          Produkt oder Dienstleistung

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4.          Marktchance

              4.1.       Marktanalyse

                           4.1.1.    Branchenüberblick – Markttrends

                           4.1.2.    Nachfrage- und Angebotsanalyse

              4.2.       Wettbewerbsvorteil

                           4.2.1.    Branchenteilnehmer

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5.          Wachstumsstrategie

              5.1.       Strategische Initiativen

              5.3.       Marketingstrategie

                           5.3.1.    Positionierungsstatement

                           5.3.2.    Preisstrategie

                           5.3.3.    Vertriebsstrategie

                           5.3.4.    Umsatzprognose

              5.4.       Vertriebsstrategie und Umsetzungsprogramme

              5.5.       Strategische Allianzen

              5.6.       Wichtige Meilensteine

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6.          Finanzstruktur

              6.1.       Schlüsselannahmen

              6.2.       Finanzprognosen

              6.3.       Prognostizierte Gewinn- und Verlustrechnung

              6.4.       Prognostizierter Cashflow

                           a) Positionen, die den Zahlungsmittelbestand erhöhen

                           b) Positionen, die den Zahlungsmittelbestand verringern

              6.5.       Prognostizierte Bilanz

              6.6.       Sensitivitäten

              6.7.       Exit-Optionen

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7.          Risikomanagement

              7.1.       SWOT-Analyse

              7.2.       Risikomanagement und Minderungsstrategien

              7.3.       Projektrisiken

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8.          Fazit

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9.          Anhänge

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10.        Glossar

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Schlussgedanke bis zum Nächster Blogbeitrag:

Noch nicht überzeugt davon, einen Businessplan zu schreiben, bevor Sie diesen großen Schritt wagen?

„Viel Glück bis zu Ihrem zehnten^. Unternehmen, bevor Sie erkennen, wie wichtig ein guter Businessplan ist.“

Mehr aus dieser Serie anzeigen hier.

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Über den Autor: 24x Gründer, 3x Erfolg, 2x VCExit, 19x Scheitern, 100x widerstandsfähig, 14x Sektoren, 6x Kontinente, $2+bn Transaktionen initiiert und beraten.

Chennakeshav (CK) Adya ist Gründer und geschäftsführender Partner von Matchpoint Partners. Er ist eine Führungskraft im Bereich Corporate Finance und Investment Banking mit über 25 Jahren globaler Erfahrung in Transaktionsgenerierung, M&A, Wachstumskapital, Strategie und Umsetzung.

Als zehnsprachiger, multitalentierter Zymurgist versteht es Keshav, die Gründermentalität einzusetzen, und gedeiht in Unsicherheit und Chaos, indem er Teams in den ersten 1–2 Jahren beim Aufbau jeder Art neuer Unternehmung durch das „Unbekannte“ führt.

Als Unternehmer-Mentor in Residence (EMiR), Keshav ist mit den erfahrungsbasierten Entrepreneurship-Aktivitäten der London Business School verbunden, die Studierende und Alumni unterstützen, die eine Karriere im Unternehmertum anstreben, sei es durch die Gründung oder den Ausbau eigener Unternehmungen.