Storie dal cambiamento – Fare quel salto nel buio

In questi tempi senza precedenti di (usando la parola senza precedenti) incertezza, molti di noi si sentono senza timone e alla deriva nel vasto vuoto dell'oceano sconosciuto che ci circonda… Molti si chiedono se debbano continuare nel proprio ruolo aziendale o fare il salto di fede per diventare imprenditori a tempo pieno.

Una delle domande più comuni che mi vengono poste è: «Ho questa idea, cosa ne pensi, dovrei fare il salto di fede?». Mi astengo dal rispondere e scelgo invece di guidarli lungo il percorso della scoperta verso la risposta che si adatta alla loro personalità, alla loro situazione personale, alle loro aspirazioni e al loro accesso alle risorse, tra le altre cose della vita.

OK, quindi, come faccio a fare quel salto di fede?

Ho imparato ad amare un semplice esempio che dà il via a una serie di epifanie. Supponiamo che la persona che mi ha posto questa domanda sia originaria di Chicago e risieda attualmente a Londra.

Io: «Allora, dimmi una cosa… Come andresti dal punto in cui ti trovi alla tua casa a Chicago?»

Lei: «Prenderei un volo e arriverei lì»

Io: «Eccellente. Usiamo questo come punto di partenza ed entriamo un po' più nel dettaglio. Come andresti dal punto in cui ti trovi adesso alla tua casa a Chicago?»

Lei: «Prenderei un taxi per l'aeroporto, poi un volo per Chicago e, all'atterraggio, un taxi per tornare a casa»

Io: «OK, brillante. Ora aggiungiamo più dettagli: il nome degli aeroporti, il tipo di biglietto, l'orario del volo, la durata, i costi coinvolti, la tua capacità di spesa attuale, l'obiettivo della visita e qualsiasi altra cosa rilevante e importante»

Lei: «OK, ho capito… A oggi, farei queste attività: capire la motivazione per l'incontro a Chicago; organizzare abbastanza denaro per il volo e altre attività; prenotare le ferie e farle approvare; chiamare l'agenzia di viaggi e prenotare il volo in base a prezzo, disponibilità, data, ora, classe, ecc…»

Lei: « … e il giorno del viaggio – Fai i bagagli, tieni con te i documenti di viaggio e il biglietto, prenota un'auto con conducente per Londra Heathrow aeroporto per arrivare alle 20:00, effettuare il check-in, passare i controlli di immigrazione, prendere il volo delle 22:00 per Chicago O’Hare aeroporto, trascorrere otto ore e mezza in aereo (un libro sarebbe utile), passare i controlli di immigrazione, ritirare i bagagli, prendere un taxi per l’hotel, pernottare, partecipare alla riunione la mattina successiva e così via…

Di solito non devo spiegare nient'altro.

Prima del primo passo

Quindi, prima di compiere il primo passo, poniti la domanda fondamentale – “Qual è l’obiettivo?” – lo “scopo” della tua iniziativa imprenditoriale. Scrivilo. Leggilo. Ricomincia. Fallo finché non sei convinto di ciò in cui stai per lanciarti.

Una volta individuato l’obiettivo, il passo successivo è scrivere un business plan, per quanto essenziale. Questo esercizio, simile al comprendere i passaggi chiave per viaggiare verso Chicago, aiuta sempre quando ci si imbarca in qualcosa di sconosciuto.

Se ritagli un po’ di tempo dalla tua agenda “piena” e dedichi qualche giorno a un buon business plan, ti risparmierai diversi mesi di tormenti e incertezze lungo il percorso.

Un buon piano aziendale può aiutarti a chiarire la tua strategia end-to-end, a individuare i probabili ostacoli, ad aiutarti a individuare i tuoi punti di forza e di debolezza e ad assumere co-fondatori/risorse di conseguenza e, cosa più importante, a valutare la sostenibilità e la fattibilità commerciale della tua idea.

Un business plan solido copre le seguenti aree e può aiutarti notevolmente, in qualità di imprenditore (alla prima esperienza o no), a esprimere la tua visione per l’impresa, la strategia di esecuzione e le capacità necessarie per trasformare la visione in realtà. Si presenta così:

Sintesi esecutiva

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2.          Descrizione dell’attività

              2.1.       Dichiarazione di missione

              2.2.       Obiettivi aziendali

              2.3.       Panoramica della struttura societaria

              2.4.       Organizzazione

                           2.4.1.    Struttura giuridica

                           2.4.2.    Compagine societaria

                           2.4.3.    Sede e locali

                           2.4.4.    Proprietà intellettuale

              2.5.       Team dirigenziale

              2.6.       Consiglio di amministrazione e consulenti

              2.7.       Team operativo

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3.          Prodotto o servizio

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4.          Opportunità di mercato

              4.1.       Analisi di mercato

                           4.1.1.    Panoramica del settore – Tendenze di mercato

                           4.1.2.    Analisi domanda – offerta

              4.2.       Vantaggio competitivo

                           4.2.1.    Operatori del settore

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5.          Strategia di crescita

              5.1.       Iniziative strategiche

              5.3.       Strategia di marketing

                           5.3.1.    Dichiarazione di posizionamento

                           5.3.2.    Strategia di prezzo

                           5.3.3.    Strategia di vendita

                           5.3.4.    Previsioni di vendita

              5.4.       Strategia di vendita e programmi di attuazione

              5.5.       Alleanze strategiche

              5.6.       Tappe fondamentali

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6.          Struttura finanziaria

              6.1.       Ipotesi chiave

              6.2.       Proiezioni finanziarie

              6.3.       Conto economico previsionale

              6.4.       Flusso di cassa previsionale

                           a) Voci che aumentano il saldo di cassa

                           b) Voci che riducono il saldo di cassa

              6.5.       Stato patrimoniale previsionale

              6.6.       Analisi di sensitività

              6.7.       Opzioni di uscita

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7.          Gestione del rischio

              7.1.       Analisi SWOT

              7.2.       Gestione del rischio e strategie di mitigazione

              7.3.       Rischi del progetto

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8.          Conclusione

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9.          Appendici

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10.        Glossario

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Un'ultima riflessione prima del prossimo blog:

Ancora non sei convinto di dover scrivere un business plan prima di fare quel salto nel buio?

“Buona fortuna fino alla tua decima^ª impresa prima di renderti conto dell’importanza di avere un buon business plan. “

Scopri di più da questa serie qui.

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Informazioni sull'autore: Fondatore 24 volte, 3 successi, 2 exit VC, 19 fallimenti, 100 volte resiliente, 14 settori, 6 continenti, $2+bn operazioni originate e assistite.

Chennakeshav (CK) Adya è il Fondatore e Managing Partner di Matchpoint Partners. È un dirigente di finanza aziendale e investment banking con oltre 25 anni di esperienza globale nell'origination di operazioni, M&A, capitale di crescita, strategia ed esecuzione.

Keshav, poliglotta in dieci lingue e poliedrico zymurgist, è abile nell'usare la mentalità del fondatore e prospera nell'incertezza e nel caos, guidando i team attraverso l'«Ignoto» nei primi 1-2 anni di avvio di qualsiasi tipo di nuova iniziativa imprenditoriale.

In qualità di Mentor imprenditoriale in residenza (EMiR), Keshav collabora con le attività di imprenditorialità esperienziale della London Business School, a supporto di studenti e alumni interessati a intraprendere una carriera imprenditoriale, sia avviando sia facendo crescere le proprie iniziative imprenditoriali.