قصص من التحوّل – الإقدام على تلك الخطوة الجريئة
دروس من مؤسس ومستثمر سابق.
في هذه الأوقات غير المسبوقة من عدم اليقين (مع استخدام كلمة غير المسبوقة)، يشعر كثير منا بأنه بلا دفة ويتقاذفه التيار في الفراغ الواسع للمحيط المجهول المحيط بنا… كثيرون يتساءلون عما إذا كان ينبغي لهم مواصلة أدوارهم الوظيفية في الشركات، أم الإقدام على الخطوة الجريئة ليصبحوا رواد أعمال بدوام كامل.
من أكثر الأسئلة شيوعاً التي تُطرح عليّ – «لديّ هذه الفكرة، ما رأيك فيها، هل ينبغي أن أخوض هذه المغامرة؟» أمتنع عن الإجابة، وأختار بدلاً من ذلك أن أقودهم على مسار الاكتشاف نحو الإجابة التي تناسب شخصيتهم، ووضعهم الشخصي، وتطلعاتهم، ومدى وصولهم إلى الموارد، إلى جانب أمور أخرى في الحياة.
حسنًا، إذن كيف أقدم على تلك الخطوة الجريئة؟
لقد صرت أحب مثالاً بسيطاً يطلق سلسلة من لحظات الإدراك المفاجئ. لنفترض أن الشخص الذي طرح عليّ هذا السؤال أصله من شيكاغو ويقيم حالياً في لندن.
أنا: «إذن، أخبريني بشيء… كيف ستنتقلين من النقطة التي أنت فيها إلى منزلك في شيكاغو؟»
هي: «سأستقل طائرة وأصل إلى هناك»
أنا: «ممتاز. لنستخدم ذلك كنقطة بداية ونكن أكثر تحديداً. كيف ستنتقلين من النقطة التي أنت فيها الآن إلى منزلك في شيكاغو؟»
هي: «سأستقل سيارة أجرة إلى المطار، ثم أستقل طائرة إلى شيكاغو، وعند الهبوط، أستقل سيارة أجرة إلى المنزل»
أنا: «حسناً، رائع. الآن، لنضف مزيداً من التفاصيل – اسم المطارات، ونوع التذكرة، وتوقيت الرحلة، ومدتها، والتكاليف المتضمنة، وقدرتك الحالية على تحملها، وهدف الزيارة، وأي شيء آخر ذي صلة وأهمية»
هي: «حسناً، فهمت… اعتباراً من اليوم، سأقوم بهذه الأنشطة – فهم الدافع للاجتماع في شيكاغو؛ تدبير ما يكفي من المال للرحلة والأنشطة الأخرى؛ طلب إجازة والحصول على الموافقة عليها؛ الاتصال بوكيل سفر وحجز الرحلة بناءً على السعر، والتوافر، والتاريخ، والوقت، والدرجة، وما إلى ذلك…»
هي: « … وفي يوم السفر – احزم الأمتعة، واحتفظ بوثائق السفر والتذكرة، واحجز سيارة أجرة إلى مطار لندن هيثرو للوصول إلى هناك بحلول الساعة 8 مساءً، وتسجيل الوصول، واجتياز الجوازات، وأخذ رحلة الساعة 10 مساءً إلى مطار شيكاغو أوهير واقضِ ثماني ساعات ونصفًا على متن الطائرة (سيكون وجود كتاب مفيدًا)، واجتز الجوازات، واستلم الأمتعة، وخذ سيارة أجرة إلى الفندق، وبِت ليلة واحدة، واحضر الاجتماع في صباح اليوم التالي وهكذا…
عادةً لا يتعين عليّ شرح أي شيء إضافي.
قبل الخطوة الأولى
إذن، قبل اتخاذ الخطوة الأولى، اطرح السؤال الأساسي – «ما الهدف؟» – أي «غاية» مشروعك. اكتبه. اقرأه. ابدأ من جديد. افعل ذلك حتى تقتنع بما أنت على وشك الدخول فيه.
بمجرد أن تحدد الهدف، تكون الخطوة التالية هي كتابة خطة عمل، ولو كانت مبدئية. هذا التمرين، الشبيه بفهم الخطوات الرئيسية للسفر إلى شيكاغو، يساعد دائمًا عند الشروع في أمر غير معروف.
إذا خصصت بعض الوقت من جدولك «المزدحم» وأمضيت بضعة أيام في إعداد خطة عمل جيدة، فسوف يوفر عليك ذلك عدة أشهر من المعاناة وعدم اليقين لاحقًا.
يمكن لخطة العمل الجيدة أن تساعدك على توضيح استراتيجيتك الشاملة من البداية إلى النهاية، وتحديد العوائق المحتملة، ومساعدتك في اكتشاف نقاط قوتك وضعفك، وتعيين الشريك المؤسس/الموارد وفقًا لذلك، والأهم من ذلك، تقييم جدوى فكرتك وقابليتها التجارية.
تغطي خطة العمل القوية المجالات الواردة أدناه، ويمكن أن تساعدك، أنت رائد الأعمال (سواء كنت تمارس ذلك لأول مرة أو غير ذلك)، مساعدةً كبيرة في صياغة رؤيتك للنشاط التجاري، واستراتيجية التنفيذ، والقدرات اللازمة لتحويل الرؤية إلى واقع. وهي تبدو هكذا:
الملخص التنفيذي
———————-
2. وصف النشاط التجاري
2.1. بيان المهمة
2.2. أهداف العمل
2.3. نظرة عامة على الهيكل المؤسسي
2.4. الهيكل التنظيمي
2.4.1. الهيكل القانوني
2.4.2. ملكية الشركة
2.4.3. الموقع والمقرات
2.4.4. الملكية الفكرية
2.5. فريق الإدارة
2.6. مجلس الإدارة والمستشارون
2.7. فريق التنفيذ
———————-
3. المنتج أو الخدمة
———————-
4. فرصة السوق
4.1. تحليل السوق
4.1.1. نظرة عامة على القطاع – اتجاهات السوق
4.1.2. تحليل الطلب – العرض
4.2. الميزة التنافسية
4.2.1. المشاركون في القطاع
———————-
5. استراتيجية النمو
5.1. المبادرات الاستراتيجية
5.3. استراتيجية التسويق
5.3.1. بيان التمركز
5.3.2. استراتيجية التسعير
5.3.3. استراتيجية المبيعات
5.3.4. توقعات المبيعات
5.4. استراتيجية المبيعات وبرامج التنفيذ
5.5. التحالفات الاستراتيجية
5.6. المعالم الرئيسية
———————-
6. الهيكل المالي
6.1. الافتراضات الرئيسية
6.2. التوقعات المالية
6.3. قائمة الدخل المتوقعة
6.4. التدفقات النقدية المتوقعة
أ) البنود التي تزيد الرصيد النقدي
ب) البنود التي تخفض الرصيد النقدي
6.5. الميزانية العمومية المتوقعة
6.6. تحليلات الحساسية
6.7. خيارات التخارج
———————-
7. إدارة المخاطر
7.1. تحليل SWOT
7.2. إدارة المخاطر واستراتيجيات التخفيف
7.3. مخاطر المشروع
———————-
8. الخلاصة
———————-
9. الملاحق
———————-
10. مسرد المصطلحات
———————-
فكرة ختامية حتى المدونة التالية:
هل ما زلت غير مقتنع بكتابة خطة عمل قبل أن تقدم على تلك الخطوة الجريئة؟
“حظاً موفقاً حتى العاشرالخامسة والعشرين من مشاريعك قبل أن تدرك أهمية وجود خطة عمل جيدة. “
اطّلع على المزيد من هذه السلسلة هنا.
نبذة عن المؤلف: مؤسس 24 مرة، ونجاح 3 مرات، وخروج من رأس المال المخاطر مرتين، وفشل 19 مرة، وصمود 100 مرة، و14 قطاعًا، و6 قارات، و$2+bn صفقة تم إيجادها وتقديم المشورة بشأنها.
تشيناكيشاف (CK) أديا هو المؤسس والشريك الإداري في Matchpoint Partners. وهو مسؤول تنفيذي في تمويل الشركات ومصرفية الاستثمار يتمتع بخبرة عالمية تتجاوز 25 عامًا في إيجاد الصفقات، وM&A، ورأس مال النمو، والاستراتيجية والتنفيذ.
كيشاف، خبير تخمير متعدد المواهب يتحدث عشر لغات، بارع في استخدام عقلية المؤسس، ويزدهر في الغموض والفوضى، ويقود الفرق عبر «المجهول» خلال أول 1-2 سنة من تأسيس أي نوع من المشاريع الجديدة.
بصفته مرشدًا لرواد الأعمال المقيم (EMiR)، يرتبط كيشاف بأنشطة ريادة الأعمال التجريبية في كلية لندن للأعمال، حيث يدعم الطلاب والخريجين المهتمين بمتابعة مسيرة مهنية في ريادة الأعمال، سواء بإطلاق مشاريعهم الخاصة أو تنميتها.
استكشف مذكرات زيمورجست الكاملة
دروس للمؤسسين والمستثمرين حول التقدير والمرونة والأسواق والفرق والجانب الإنساني لبناء المشاريع.
