Verhalen uit The Shift – Die sprong in het diepe wagen

In deze ongekende tijden van (om het woord ongekend te gebruiken) onzekerheid voelen velen van ons zich stuurloos en doelloos ronddrijvend in de enorme leegte van de onbekende oceaan om ons heen… Velen vragen zich af of ze door moeten gaan in hun functie in het bedrijfsleven, of de sprong in het diepe moeten wagen om fulltime ondernemer te worden.

Een van de vragen die mij het vaakst wordt gesteld, is: “Ik heb dit idee, wat vind je ervan, moet ik de sprong wagen?” Ik onthoud me van een antwoord en kies er in plaats daarvan voor om hen langs het pad van de ontdekking te leiden naar het antwoord dat bij hun persoonlijkheid, persoonlijke situatie, ambities en toegang tot middelen past, naast andere zaken in het leven.

Oké, dus hoe waag ik die sprong in het diepe?

Ik ben een eenvoudig voorbeeld gaan waarderen dat een reeks inzichten op gang brengt. Laten we aannemen dat de persoon die mij deze vraag stelde oorspronkelijk uit Chicago komt en momenteel in Londen woont.

Ik: “Vertel me eens iets… Hoe zou je van het punt waar je nu bent, naar je huis in Chicago komen?”

Zij: “Ik zou een vlucht nemen en er komen”

Ik: “Uitstekend. Laten we dat als uitgangspunt nemen en wat specifieker zijn. Hoe zou je van het punt waar je nu staat, naar je huis in Chicago komen?”

Zij: “Ik zou een taxi naar het vliegveld nemen, dan een vlucht naar Chicago nemen en bij aankomst weer een taxi naar huis nemen.”

Ik: “Oké, briljant. Laten we nu meer details toevoegen – de namen van de luchthavens, het type ticket, de timing van de vlucht, de duur, de kosten, wat je je nu kunt veroorloven, het doel van het bezoek en al het andere dat relevant en belangrijk is.”

Zij: “Oké, ik snap het… Vandaag de dag zou ik deze activiteiten doen – de motivatie voor de ontmoeting in Chicago begrijpen; genoeg geld regelen voor de vlucht en andere activiteiten; verlof aanvragen en laten goedkeuren; een reisbureau bellen en een vlucht boeken op basis van prijs, beschikbaarheid, datum, tijd, klasse enz…”

Zij: “ … en op de dag van de reis – Pak in, houd reisdocumenten en ticket bij de hand, boek een taxi naar London Heathrow luchthaven om er om 20.00 uur te zijn, check in, ga door de immigratie, neem de vlucht van 22.00 uur naar Chicago O’Hare luchthaven, breng acht en een half uur in het vliegtuig door (een boek zou handig zijn), ga door de immigratie, haal je bagage op, neem een taxi naar het hotel, overnacht daar, woon de vergadering de volgende ochtend bij, enzovoort…

Meestal hoef ik niets verder uit te leggen.

Vóór de eerste stap

Dus stel, voordat je de eerste stap zet, de basisvraag – “Wat is het doel?” – het “doel” van je onderneming. Schrijf het op. Lees het. Begin opnieuw. Doe dit totdat je ervan overtuigd bent waar je aan begint.

Zodra je het doel hebt bepaald, is de volgende stap het schrijven van een businessplan, hoe basaal ook. Deze oefening, vergelijkbaar met het begrijpen van de belangrijkste stappen om naar Chicago te reizen, helpt altijd wanneer je aan iets onbekends begint.

Als je wat tijd vrijmaakt in je “drukke” schema en een paar dagen besteedt aan een goed businessplan, zal het je later maanden van kwelling en onzekerheid besparen.

Een goed businessplan kan u helpen uw end-to-end strategie te verduidelijken, waarschijnlijke obstakels te identificeren, u helpen uw sterke en zwakke punten te vinden en daarop afgestemd medeoprichter(s)/middelen aan te werven, en vooral de levensvatbaarheid en commerciële haalbaarheid van uw idee te beoordelen.

Een sterk businessplan behandelt de onderstaande gebieden en kan jou, de ondernemer (eerste keer of niet), enorm helpen bij het verwoorden van je visie voor het bedrijf, de uitvoeringsstrategie en de capaciteiten die nodig zijn om de visie werkelijkheid te maken. Het ziet er als volgt uit:

Managementsamenvatting

———————-

2.          Bedrijfsomschrijving

              2.1.       Missieverklaring

              2.2.       Bedrijfsdoelstellingen

              2.3.       Overzicht van de vennootschapsstructuur

              2.4.       Organisatie

                           2.4.1.    Juridische structuur

                           2.4.2.    Eigendom van de onderneming

                           2.4.3.    Locatie en bedrijfsruimte

                           2.4.4.    Intellectueel eigendom

              2.5.       Managementteam

              2.6.       Raad van bestuur en adviseurs

              2.7.       Uitvoeringsteam

———————-

3.          Product of dienst

———————-

4.          Marktkans

              4.1.       Marktanalyse

                           4.1.1.    Brancheoverzicht – markttrends

                           4.1.2.    Vraag- en aanbodanalyse

              4.2.       Concurrentievoordeel

                           4.2.1.    Deelnemers in de sector

———————-

5.          Groeistrategie

              5.1.       Strategische initiatieven

              5.3.       Marketingstrategie

                           5.3.1.    Positioneringsstatement

                           5.3.2.    Prijsstrategie

                           5.3.3.    Verkoopstrategie

                           5.3.4.    Omzetprognose

              5.4.       Verkoopstrategie en uitvoeringsprogramma's

              5.5.       Strategische allianties

              5.6.       Belangrijkste mijlpalen

———————-

6.          Financiële structuur

              6.1.       Belangrijkste aannames

              6.2.       Financiële prognoses

              6.3.       Geprojecteerde winst-en-verliesrekening

              6.4.       Geprojecteerde kasstroom

                           a) Posten die het kassaldo verhogen

                           b) Posten die het kassaldo verlagen

              6.5.       Geprojecteerde balans

              6.6.       Gevoeligheidsanalyses

              6.7.       Exitopties

———————-

7.          Risicobeheer

              7.1.       SWOT-analyse

              7.2.       Risicobeheer en mitigatiestrategieën

              7.3.       Projectrisico's

———————-

8.          Conclusie

———————-

9.          Bijlagen

———————-

10.        Begrippenlijst

———————-

Afsluitende gedachte tot de volgende blog:

Nog steeds niet overtuigd van het opstellen van een businessplan voordat u die sprong in het diepe waagt?

“Veel succes tot uw 10e^e onderneming voordat u het belang van een goed businessplan inziet. “

Bekijk meer uit deze serie hier.

---

Over de auteur: 24x oprichter, 3x succes, 2x VC-exit, 19x falen, 100x veerkrachtig, 14x sectoren, 6x continenten, $2+bn transacties geïnitieerd en van advies voorzien.

Chennakeshav (CK) Adya is oprichter en managing partner van Matchpoint Partners. Hij is een leidinggevende in corporate finance en investment banking met meer dan 25 jaar wereldwijde ervaring in het initiëren van transacties, M&A, groeikapitaal, strategie en uitvoering.

Keshav, een tien talen sprekende, veelzijdige zymurgist, weet de oprichtersmentaliteit in te zetten en gedijt bij onzekerheid en chaos; hij stuurt teams door het “Onbekende” in de eerste 1-2 jaar van het opzetten van elk type nieuwe onderneming.

Als een Entrepreneur Mentor in Residence (EMiR), is Keshav verbonden aan de ervaringsgerichte ondernemerschapsactiviteiten van London Business School, die studenten en alumni ondersteunen die een carrière in het ondernemerschap nastreven, of ze nu hun eigen onderneming starten of laten groeien.