Histórias do The Shift – Dando aquele salto de fé

Nestes tempos sem precedentes de (usando a palavra sem precedentes) incerteza, muitos de nós nos sentimos sem leme e à deriva no vasto vazio do oceano desconhecido que nos rodeia… Muitos ponderam se devem continuar no seu cargo corporativo ou dar o salto de fé para se tornarem empreendedores em tempo integral.

Uma das perguntas mais comuns que me fazem é – “Tenho esta ideia, o que você acha dela, devo dar o salto de fé?” Evito responder e, em vez disso, opto por conduzi-la pelo caminho da descoberta em direção à resposta que se ajuste à sua personalidade, situação pessoal, aspirações e acesso a recursos, entre outras coisas da vida.

Certo, então como dou esse salto de fé?

Passei a gostar de um exemplo simples que desencadeia uma série de epifanias. Vamos supor que a pessoa que me fez esta pergunta seja originária de Chicago e atualmente resida em Londres.

Eu: “Então, me diga uma coisa… Como você iria do ponto onde está até sua casa em Chicago?”

Ela: “Eu pegaria um voo e chegaria lá”

Eu: “Excelente. Vamos usar isso como ponto de partida e ser um pouco mais específicos. Como você iria do ponto onde está agora até sua casa em Chicago?”

Ela: “Eu pegaria um táxi até o aeroporto, depois um voo para Chicago e, ao pousar, pegaria um táxi de volta para casa”

Eu: “OK, excelente. Agora, vamos acrescentar mais detalhes – o nome dos aeroportos, o tipo de passagem, o horário do voo, a duração, os custos envolvidos, sua capacidade financeira atual, o objetivo da visita e qualquer outra coisa relevante e importante”

Ela: “OK, entendi… Hoje, eu faria estas atividades – Entender a motivação para o encontro em Chicago; providenciar dinheiro suficiente para o voo e outras atividades; solicitar folga e obter aprovação; ligar para o agente de viagens e reservar o voo com base em preço, disponibilidade, data, horário, classe etc…”

Ela: “ … e no dia da viagem – Faça as malas, mantenha os documentos de viagem e a passagem, reserve um táxi para Londres Heathrow aeroporto para chegar lá às 20h, fazer check-in, passar pela imigração, pegar o voo das 22h para Chicago O’Hare aeroporto, passar oito horas e meia no avião (um livro seria útil), passar pela imigração, retirar a bagagem, pegar um táxi até o hotel, passar a noite, participar da reunião na manhã seguinte e assim por diante…

Normalmente, não preciso explicar mais nada.

Antes do primeiro passo

Portanto, antes de dar o primeiro passo, faça a pergunta básica – “Qual é o objetivo?” – o “propósito” do seu empreendimento. Anote. Leia. Recomece. Faça isso até estar convencido sobre aquilo em que está prestes a se envolver.

Depois de identificar o objetivo, o próximo passo é escrever um plano de negócios, por mais básico que seja. Este exercício, semelhante a entender os passos essenciais para viajar a Chicago, sempre ajuda quando se embarca em algo desconhecido.

Se você reservar algum tempo da sua agenda “atarefada” e dedicar alguns dias a um bom plano de negócios, isso poupará vários meses de tortura e incerteza no futuro.

Um bom plano de negócios pode ajudar você a elucidar sua estratégia de ponta a ponta, identificar prováveis obstáculos, auxiliá-lo a encontrar seus pontos fortes e fracos e contratar cofundadores/recursos de acordo e, mais importante, avaliar a viabilidade e a exequibilidade comercial da sua ideia.

Um plano de negócios sólido abrange as áreas abaixo e pode ajudar você, empreendedor (estreante ou não), enormemente a articular sua visão para o negócio, a estratégia de execução e as capacidades necessárias para transformar a visão em realidade. Ele se parece com isto:

Resumo executivo

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2.          Descrição do negócio

              2.1.       Declaração de missão

              2.2.       Objetivos do negócio

              2.3.       Visão geral da estrutura societária

              2.4.       Organização

                           2.4.1.    Estrutura jurídica

                           2.4.2.    Composição societária

                           2.4.3.    Localização e instalações

                           2.4.4.    Propriedade intelectual

              2.5.       Equipe de gestão

              2.6.       Conselho de Administração e Assessores

              2.7.       Equipe de entrega

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3.          Produto ou Serviço

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4.          Oportunidade de mercado

              4.1.       Análise de mercado

                           4.1.1.    Visão geral do setor – Tendências de mercado

                           4.1.2.    Análise da demanda – oferta

              4.2.       Vantagem competitiva

                           4.2.1.    Participantes do setor

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5.          Estratégia de crescimento

              5.1.       Iniciativas estratégicas

              5.3.       Estratégia de marketing

                           5.3.1.    Declaração de posicionamento

                           5.3.2.    Estratégia de preços

                           5.3.3.    Estratégia de vendas

                           5.3.4.    Previsão de vendas

              5.4.       Estratégia de vendas e programas de execução

              5.5.       Alianças estratégicas

              5.6.       Principais marcos

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6.          Estrutura financeira

              6.1.       Premissas principais

              6.2.       Projeções financeiras

              6.3.       Demonstrativo de Resultados Projetado

              6.4.       Fluxo de Caixa Projetado

                           a) Itens que Aumentam o Saldo de Caixa

                           b) Itens que Reduzem o Saldo de Caixa

              6.5.       Balanço Patrimonial Projetado

              6.6.       Análises de Sensibilidade

              6.7.       Opções de Saída

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7.          Gestão de Riscos

              7.1.       Análise SWOT

              7.2.       Gestão de Riscos e Estratégias de Mitigação

              7.3.       Riscos do Projeto

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8.          Conclusão

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9.          Apêndices

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10.        Glossário

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Reflexão final até o próximo blog:

Ainda não se convenceu de que deve escrever um plano de negócios antes de dar esse salto de fé?

“Boa sorte até seu 10º^ª empreendimento antes de perceber a importância de ter um bom plano de negócios. “

Ver mais desta série aqui.

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Sobre o autor: Fundador 24x, Sucesso 3x, Saída de VC 2x, Fracasso 19x, Resiliência 100x, 14x Setores, 6x Continentes, $2+bn negócios originados e assessorados.

Chennakeshav (CK) Adya é o fundador e sócio-gerente da Matchpoint Partners. Ele é um executivo de finanças corporativas e banco de investimento com mais de 25 anos de experiência global em originação de negócios, M&A, capital de crescimento, estratégia e execução.

Zymurgista que fala dez línguas e é multifacetado, Keshav tem habilidade em usar a mentalidade de fundador e prospera na incerteza e no caos, conduzindo equipes pelo “Desconhecido” nos primeiros 1-2 anos de criação de qualquer tipo de novo empreendimento.

Como um Mentor Empreendedor Residente (EMiR), Keshav está associado às atividades experienciais de empreendedorismo da London Business School, apoiando alunos e ex-alunos interessados em seguir carreira em empreendedorismo, seja lançando ou expandindo seus próprios empreendimentos.