来自 The Shift 的故事——勇敢迈出那一步
一位前创始人和投资者的经验教训。
在这个前所未有的（此处确实用了“前所未有的”一词）不确定时期，我们中的许多人感到失去方向，在周围那片广阔而未知的海洋中随波漂流……许多人在思考：是继续留在企业岗位，还是放手一搏，成为全职创业者。
我最常被问到的问题之一是——“我有这个想法，你觉得怎么样，我应该放手一搏吗？”我通常不直接回答，而是选择引导他们沿着探索之路前行，找到适合其性格、个人处境、抱负、资源获取能力以及生活中其他因素的答案。
那么，好吧，我该如何迈出这信念之跃？
我逐渐喜欢上一个简单的例子，它能引出一连串顿悟。假设问我这个问题的人原本来自芝加哥，目前住在伦敦。
我： “那么，跟我说说……你会怎么从你现在所在的地方，回到你在芝加哥的家？”
她： “我会坐飞机到那里。”
我： “很好。我们就以此作为起点，说得更具体一些。你会怎么从你此刻所在的地方，回到你在芝加哥的家？”
她： “我会先打车去机场，然后乘航班飞往芝加哥，落地后再打车回家。”
我： “好，太棒了。现在，我们再补充更多细节——机场名称、机票类型、航班时间、飞行时长、涉及的费用、你目前的支付能力、此行的目的，以及其他任何相关且重要的信息。”
她： “好，我明白了……就今天而言，我会做这些事——弄清楚在芝加哥会面的动机；筹够机票和其他活动的钱；申请休假并获得批准；联系旅行社，并根据价格、可用性、日期、时间、舱位等预订航班……”
她：“…… 出行当天——打包行李，随身携带旅行证件和机票，预订一辆小型出租车前往 伦敦希思罗 机场，赶在晚上8点到达，办理值机，通过边检，乘坐晚上10点的航班前往 芝加哥奥黑尔 机场，在飞机上度过八个半小时（带本书会方便些），通过边检，领取行李，乘出租车到酒店，过夜，第二天上午参加会议，如此等等……
我通常不需要再解释任何内容。
在迈出第一步之前
因此，在迈出第一步之前，先问一个基本问题——“目标是什么？”——也就是你创业的“目的”。把它写下来。读一遍。重新开始。一直做到你确信自己即将投入的事情为止。
一旦确定了目标，下一步就是编写一份商业计划书，哪怕很基础。这项工作类似于了解前往芝加哥的关键步骤，在着手未知之事时总会有所帮助。
如果你从“忙碌”的日程中抽出一些时间，花几天认真做一份好的商业计划书，它将在未来为你省去数月的煎熬和不确定。
一份好的商业计划书可以帮助你阐明端到端战略，识别可能遇到的障碍，协助你发现自身的优势与劣势，并据此招募联合创始人、配置资源；最重要的是，评估你的想法的可行性和商业可行性。
一份完善的商业计划书涵盖以下方面，并能极大地帮助作为创业者的你（无论是首次创业还是其他情况），清晰表达你对企业的愿景、执行策略以及将愿景变为现实所需的能力。它大致如下：
执行摘要
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2. 业务描述
2.1. 使命宣言
2.2. 商业目标
2.3. 公司结构概览
2.4. 组织架构
2.4.1. 法律结构
2.4.2. 公司所有权
2.4.3. 地点与经营场所
2.4.4. 知识产权
2.5. 管理团队
2.6. 董事会与顾问
2.7. 交付团队
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3. 产品或服务
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4. 市场机会
4.1. 市场分析
4.1.1. 行业概览 – 市场趋势
4.1.2. 需求–供给分析
4.2. 竞争优势
4.2.1. 行业参与者
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5. 增长战略
5.1. 战略举措
5.3. 营销战略
5.3.1. 定位声明
5.3.2. 定价策略
5.3.3. 销售策略
5.3.4. 销售预测
5.4. 销售策略与执行方案
5.5. 战略联盟
5.6. 关键里程碑
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6. 财务结构
6.1. 关键假设
6.2. 财务预测
6.3. 预测利润表
6.4. 预测现金流
a) 增加现金余额的项目
b) 减少现金余额的项目
6.5. 预测资产负债表
6.6. 敏感性分析
6.7. 退出方案
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7. 风险管理
7.1. SWOT 分析
7.2. 风险管理与缓释策略
7.3. 项目风险
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8. 结论
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9. 附录
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10. 术语表
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临别思考，直到…… 下一篇博客:
还是不相信在放手一搏之前需要撰写商业计划书？
“祝你好运，直到你的第10个 次创业才意识到拥有一份好的商业计划书的重要性。 “
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关于作者： 24 次创业、3 次成功、2 次风投退出、19 次失败、100 倍韧性、14 个行业、6 大洲；发起并担任顾问的 $2+bn 笔交易。
Chennakeshav（CK）Adya 是 Matchpoint Partners 的创始人兼管理合伙人。他是一位公司金融与投资银行高管，拥有 25 年以上全球经验，涵盖交易发起、M&A、成长资本、战略与执行。
Keshav 是一位通晓十种语言、多才多艺的酿造师，善于运用创始人思维，在不确定性与混乱中如鱼得水，能在创办任何类型新企业的头 1-2 年里带领团队穿越“未知”。
作为一名 驻校创业导师 （EMiR），Keshav 参与伦敦商学院的体验式创业活动，支持有兴趣投身创业的学生和校友，无论是创办还是发展自己的企业。
