Historias de The Shift: dar ese salto de fe

En estos tiempos sin precedentes de incertidumbre (usando la palabra sin precedentes), muchos de nosotros nos sentimos sin rumbo y a la deriva en la vasta inmensidad del océano desconocido que nos rodea… Muchos se plantean si deberían continuar con su puesto corporativo o dar el salto de fe para convertirse en emprendedores a tiempo completo.

Una de las preguntas más frecuentes que me hacen es: «Tengo esta idea, ¿qué te parece?, ¿debería dar el salto de fe?». Me abstengo de responder y, en cambio, elijo guiarlos por el camino del descubrimiento hacia la respuesta que encaja con su personalidad, su situación personal, sus aspiraciones y su acceso a recursos, entre otras cosas de la vida.

Vale, entonces, ¿cómo doy ese salto de fe?

He llegado a apreciar un ejemplo sencillo que desencadena una serie de epifanías. Supongamos que la persona que me hizo esta pregunta es originaria de Chicago y actualmente reside en Londres.

Yo: «Dime algo… ¿Cómo irías desde el punto donde estás hasta tu casa en Chicago?»

Ella: «Tomaría un vuelo y llegaría allí»

Yo: «Excelente. Usemos eso como punto de partida y seamos un poco más específicos. ¿Cómo irías desde el punto en el que estás ahora mismo hasta tu casa en Chicago?»

Ella: «Tomaría un taxi al aeropuerto, luego tomaría un vuelo a Chicago y, al aterrizar, tomaría un taxi a casa»

Yo: «Vale, magnífico. Ahora añadamos más detalles: el nombre de los aeropuertos, el tipo de billete, el horario del vuelo, la duración, los costes implicados, lo que puedes permitirte actualmente, el objetivo de la visita y cualquier otra cosa relevante e importante»

Ella: «Vale, lo entiendo… A día de hoy, haría estas actividades: entender la motivación para reunirme en Chicago; reunir suficiente dinero para el vuelo y otras actividades; solicitar permiso y conseguir que me lo aprueben; llamar a la agencia de viajes y reservar el vuelo según precio, disponibilidad, fecha, hora, clase, etc.»

Ella: “ … y el día del viaje: haga la maleta, lleve los documentos de viaje y el billete, reserve un taxi con conductor para London Heathrow llegar al aeropuerto a las 20:00, facturar, pasar por inmigración, tomar el vuelo de las 22:00 a Chicago O’ Hare aeropuerto, pasar ocho horas y media en el avión (un libro sería útil), pasar por inmigración, recoger el equipaje, tomar un taxi al hotel, alojarse durante la noche, asistir a la reunión a la mañana siguiente, y así sucesivamente…

Normalmente no tengo que explicar nada más.

Antes del primer paso

Así que, antes de dar el primer paso, formule la pregunta básica: «¿Cuál es el objetivo?», el «propósito» de su proyecto. Escríbalo. Léalo. Empiece de nuevo. Hágalo hasta que esté convencido de aquello en lo que está a punto de embarcarse.

Una vez identificado el objetivo, el siguiente paso es escribir un plan de negocio, por básico que sea. Este ejercicio, similar a comprender los pasos clave para viajar a Chicago, siempre ayuda cuando se emprende algo desconocido.

Si saca algo de tiempo de su «ajetreada» agenda y dedica unos días a un buen plan de negocio, se ahorrará varios meses de tortura e incertidumbre más adelante.

Un buen plan de negocio puede ayudarte a esclarecer tu estrategia de principio a fin, identificar posibles obstáculos, ayudarte a detectar tus fortalezas y debilidades y a contratar al cofundador y los recursos adecuados en consecuencia y, lo más importante, evaluar la viabilidad y la factibilidad comercial de tu idea.

Un plan de negocio sólido abarca las siguientes áreas y puede ayudarle enormemente a usted, el emprendedor (primerizo o no), a articular su visión del negocio, la estrategia de ejecución y las capacidades necesarias para convertir la visión en realidad. Se presenta así:

Resumen ejecutivo

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2.          Descripción del negocio

              2.1.       Declaración de misión

              2.2.       Objetivos de negocio

              2.3.       Resumen de la estructura corporativa

              2.4.       Organización

                           2.4.1.    Estructura jurídica

                           2.4.2.    Titularidad de la empresa

                           2.4.3.    Ubicación e instalaciones

                           2.4.4.    Propiedad intelectual

              2.5.       Equipo directivo

              2.6.       Consejo de administración y asesores

              2.7.       Equipo de ejecución

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3.          Producto o servicio

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4.          Oportunidad de mercado

              4.1.       Análisis de mercado

                           4.1.1.    Descripción general del sector – Tendencias del mercado

                           4.1.2.    Análisis de demanda y oferta

              4.2.       Ventaja competitiva

                           4.2.1.    Participantes del sector

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5.          Estrategia de crecimiento

              5.1.       Iniciativas estratégicas

              5.3.       Estrategia de marketing

                           5.3.1.    Declaración de posicionamiento

                           5.3.2.    Estrategia de precios

                           5.3.3.    Estrategia de ventas

                           5.3.4.    Previsión de ventas

              5.4.       Estrategia de ventas y programas de ejecución

              5.5.       Alianzas estratégicas

              5.6.       Hitos clave

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6.          Estructura financiera

              6.1.       Supuestos clave

              6.2.       Proyecciones financieras

              6.3.       Estado de resultados proyectado

              6.4.       Flujo de caja proyectado

                           a) Partidas que aumentan el saldo de efectivo

                           b) Partidas que disminuyen el saldo de efectivo

              6.5.       Balance general proyectado

              6.6.       Análisis de sensibilidad

              6.7.       Opciones de salida

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7.          Gestión de riesgos

              7.1.       Análisis DAFO

              7.2.       Gestión de riesgos y estrategias de mitigación

              7.3.       Riesgos del proyecto

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8.          Conclusión

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9.          Anexos

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10.        Glosario

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Reflexión final hasta el siguiente blog:

¿Aún no te convence escribir un plan de negocio antes de dar ese salto de fe?

“Buena suerte hasta tu décimo^.ª emprendimiento antes de que te des cuenta de la importancia de tener un buen plan de negocio. “

Ver más de esta serie aquí.

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Sobre el autor: Fundador 24 veces, 3 veces exitoso, 2 salidas de capital riesgo, 19 fracasos, 100 veces resiliente, 14 sectores, 6 continentes, $2+bn operaciones originadas y asesoradas.

Chennakeshav (CK) Adya es el fundador y socio director de Matchpoint Partners. Es un ejecutivo de finanzas corporativas y banca de inversión con más de 25 años de experiencia global en originación de operaciones, M&A, capital de crecimiento, estrategia y ejecución.

Keshav, un cervecero polifacético que habla diez idiomas, sabe aplicar la mentalidad del fundador y prospera en la incertidumbre y el caos, guiando a los equipos a través de lo “desconocido” durante los primeros 1-2 años de la creación de cualquier tipo de nueva empresa.

Como Mentor de Emprendedores en Residencia (EMiR), Keshav está vinculado a las actividades experienciales de emprendimiento de London Business School que apoyan a estudiantes y exalumnos interesados en desarrollar una carrera en emprendimiento, ya sea lanzando o haciendo crecer sus propias empresas.