Récits de The Shift – Faire le grand saut
Leçons d’un ancien fondateur et investisseur.
En ces temps d’incertitude sans précédent (pour reprendre le mot « sans précédent »), beaucoup d’entre nous se sentent sans gouvernail et à la dérive dans le vide immense de l’océan inconnu qui nous entoure… Beaucoup se demandent s’ils doivent poursuivre leur rôle en entreprise ou faire le grand saut pour devenir entrepreneur à plein temps.
L’une des questions les plus fréquentes qu’on me pose est : « J’ai cette idée, qu’en pensez-vous, dois-je faire le grand saut ? » Je m’abstiens de répondre et choisis plutôt de les accompagner sur le chemin de la découverte vers la réponse qui correspond à leur personnalité, leur situation personnelle, leurs aspirations et leur accès aux ressources, entre autres aspects de la vie.
OK, alors, comment franchir ce saut de la foi ?
J’en suis venu à aimer un exemple simple qui déclenche une série de prises de conscience. Supposons que la personne qui m’a posé cette question soit originaire de Chicago et réside actuellement à Londres.
Moi : « Alors, dites-moi quelque chose… Comment iriez-vous de là où vous êtes jusqu’à votre domicile à Chicago ? »
Elle : « Je prendrais un vol et j’arriverais là-bas »
Moi : « Excellent. Prenons cela comme point de départ et soyons un peu plus précis. Comment iriez-vous de l’endroit où vous êtes en ce moment jusqu’à votre domicile à Chicago ? »
Elle : « Je prendrais un taxi jusqu’à l’aéroport, puis un vol pour Chicago et, à l’atterrissage, un taxi pour rentrer chez moi »
Moi : « OK, parfait. Maintenant, ajoutons plus de précisions : le nom des aéroports, le type de billet, l’horaire du vol, la durée, les coûts engagés, votre capacité financière actuelle, l’objectif de la visite et tout autre élément pertinent et important »
Elle : « OK, je comprends… À ce jour, je ferais ces activités : comprendre la motivation de la rencontre à Chicago ; réunir suffisamment d’argent pour le vol et les autres activités ; poser des congés et les faire approuver ; appeler l’agence de voyages et réserver le vol en fonction du prix, de la disponibilité, de la date, de l’heure, de la classe, etc. »
Elle : « … et le jour du voyage – Faites vos bagages, gardez vos documents de voyage et votre billet, réservez un taxi pour London Heathrow l’aéroport pour y être à 20 h, enregistrement, passage de l’immigration, prendre le vol de 22 h pour Chicago O’Hare l’aéroport, passez huit heures et demie dans l’avion (un livre serait utile), passez l’immigration, récupérez les bagages, prenez un taxi jusqu’à l’hôtel, passez la nuit, assistez à la réunion le lendemain matin, et ainsi de suite…
Je n’ai généralement pas besoin d’expliquer quoi que ce soit de plus.
Avant la première étape
Ainsi, avant de faire le premier pas, posez la question fondamentale – « Quel est l’objectif ? » – le « but » de votre projet. Notez-le. Relisez-le. Recommencez. Faites-le jusqu’à être convaincu de ce dans quoi vous vous engagez.
Une fois l’objectif identifié, l’étape suivante consiste à rédiger un business plan, même sommaire. Cet exercice, semblable à la compréhension des étapes clés d’un voyage à Chicago, aide toujours lorsqu’on se lance dans quelque chose d’inconnu.
Si vous prenez un peu de temps sur votre emploi du temps « chargé » et consacrez quelques jours à un bon business plan, cela vous épargnera plusieurs mois de torture et d’incertitude par la suite.
Un bon plan d’affaires peut vous aider à clarifier votre stratégie de bout en bout, à identifier les obstacles probables, à cerner vos forces et faiblesses et à recruter en conséquence un cofondateur et/ou les ressources nécessaires, et surtout, à évaluer la viabilité et la faisabilité commerciale de votre idée.
Un business plan solide couvre les domaines ci-dessous et peut vous aider énormément, en tant qu’entrepreneur (débutant ou non), à formuler votre vision de l’entreprise, la stratégie d’exécution et les capacités nécessaires pour transformer cette vision en réalité. Il se présente comme suit :
Résumé exécutif
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2. Description de l’entreprise
2.1. Énoncé de mission
2.2. Objectifs de l'entreprise
2.3. Aperçu de la structure de l'entreprise
2.4. Organisation
2.4.1. Structure juridique
2.4.2. Actionnariat de la société
2.4.3. Localisation et locaux
2.4.4. Propriété intellectuelle
2.5. Équipe de direction
2.6. Conseil d'administration et conseillers
2.7. Équipe de mise en œuvre
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3. Produit ou service
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4. Opportunité de marché
4.1. Analyse de marché
4.1.1. Aperçu du secteur – Tendances du marché
4.1.2. Analyse de l'offre et de la demande
4.2. Avantage concurrentiel
4.2.1. Acteurs du secteur
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5. Stratégie de croissance
5.1. Initiatives stratégiques
5.3. Stratégie marketing
5.3.1. Énoncé de positionnement
5.3.2. Stratégie de tarification
5.3.3. Stratégie commerciale
5.3.4. Prévisions de ventes
5.4. Stratégie commerciale et programmes d'exécution
5.5. Alliances stratégiques
5.6. Jalons clés
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6. Structure financière
6.1. Hypothèses clés
6.2. Projections financières
6.3. Compte de résultat prévisionnel
6.4. Flux de trésorerie prévisionnels
a) Éléments qui augmentent le solde de trésorerie
b) Éléments qui diminuent le solde de trésorerie
6.5. Bilan prévisionnel
6.6. Sensibilités
6.7. Options de sortie
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7. Gestion des risques
7.1. Analyse SWOT
7.2. Gestion des risques et stratégies d'atténuation
7.3. Risques du projet
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8. Conclusion
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9. Annexes
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10. Glossaire
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Réflexion finale en attendant la suite article suivant:
Toujours pas convaincu de l’intérêt de rédiger un business plan avant de vous lancer ?
« Bonne chance jusqu’à votre 10ee aventure avant de réaliser l’importance d’avoir un bon business plan. »
Voir plus de cette série ici.
À propos de l’auteur : Fondateur x24, Succès x3, Sorties VC x2, Échecs x19, Résilience x100, Secteurs x14, Continents x6, $2+bn transactions initiées et conseillées.
Chennakeshav (CK) Adya est le fondateur et associé gérant de Matchpoint Partners. Dirigeant en finance d’entreprise et banque d’investissement, il possède plus de 25 ans d’expérience internationale en origination de transactions, M&A, capital de croissance, stratégie et exécution.
Zymurge polyglotte maîtrisant dix langues et aux multiples talents, Keshav sait s’appuyer sur l’état d’esprit du fondateur et s’épanouit dans l’incertitude et le chaos, guidant les équipes à travers l’« inconnu » durant les 1 à 2 premières années de création de tout type de nouvelle entreprise.
En tant qu’ Mentor entrepreneur en résidence (EMiR), Keshav est associé aux activités d’entrepreneuriat expérientiel de London Business School, qui soutiennent les étudiants et les anciens élèves souhaitant poursuivre une carrière dans l’entrepreneuriat, qu’ils lancent ou développent leurs propres projets.
Découvrez l’intégralité des Carnets du zymurge
Leçons de fondateurs et d’investisseurs sur le jugement, la résilience, les marchés, les équipes et la dimension humaine de la création d’entreprises.
