AGRIPPA’NIN ÜÇLEMİ’NDEN HİKÂYELER – Girişim kurucularının zihniyetini etkilemek

Bu eşi benzeri görülmemiş (eşi benzeri görülmemiş kelimesini kullanarak) belirsizlik dönemlerinde, çoğumuz inancımızı ortaya koyup tam zamanlı girişimci olma adımını atmayı düşünüyoruz. Bu sayıda Zymurgist Günlükleri, hadi, çevrelerindeki paradoksal kaosla baş etmeleri gereken startup kurucularının (sanrılı) zihinlerini ve tetralemma ile trilemma gibi basit yapıların ve diğer zihinsel modellerin kurucuların korku ve kaygılarını yenmelerine nasıl yardımcı olabileceğini anlamaya çalışalım.

Girişimcilik tuhaf bir şeydir; çünkü bir startup kurucusu olarak ne yaptığınıza dair hiçbir fikriniz yoktur; ama aynı zamanda tam olarak ne yaptığınızı bilirsiniz.

Kaosu anlamak startup kurucularının çevresindeki

Startup kurucuları, akıl yürütmedeki en yaygın üç senaryo karşısında sıklıkla bunalır. Bu noktaları önümüzdeki 3 yazıda açıklamaya çalışacağım Zymurgist Günlükleri, ve bilinmeyenle ve kaotik olanla akıl yürütmek için yapılar sunacağım:

• Bir girişim başlatmayı düşündüğünüzde – “BUNU NEDEN LANET OLASI YAPMAK İSTİYORUM?”
• Bir girişime başlamadan önce – “NEREDEN LANET OLASI BAŞLAMALIYIM?”
• Bir girişime başladıktan sonra – “ÖNCELİKLERİM NE LANET OLASI?”

Yani, Kurucu adayları: Daha fazla uzatmadan, girişimciliğe dalmadan önce epistemolojik sorularla başlayalım.

Startup kurucuları her zaman paradoksal durumlarla uğraşır.

Kurucular için startup yaşamı tehlikeli ölçüde açık uçludur ve yaptıkları her şeyle her zaman sınırda geçer. Onlar sürekli olarak yeni kavramların, yeni tasarımların, neyin “normal” neyin normal olmadığının, ürünün kabul edilebilir olup olmayacağını tanımlayan kritik başarı faktörlerinin, PMF’nin, ürünü satmanın, finanse etmenin ve tabii ki varilin dibini kazmak zorunda kalmadan kendiniz ve ekibiniz için değer yaratmanın eşiğindedirler – ne demek istediğimi anladınız…

İçten içe – Paranoya Odası

Bu bizi, neredeyse hiçbir zaman gelecek olanları planlayamadığınız, ancak elbette bunu bir şekilde gerçekleştirmek için planlara ihtiyaç duyduğunuz paradoksal duruma götürür. Dışarıdan işler sakin görünse de kurucuların içinde derinlerde gizli bir bodrum katı (diğer adıyla “Paranoya Odası”) bulunur; korkular burada yaşar ve işler kontrolden çıktığında ya da yeni korkular belirdiğinde çoğu kez görünüşte sakin olan dış yüze doğru yol bulur.

Kendini beğenmiş bir özgüven sergilemek, çoğu zaman Paranoya Odası'nın korkularını bastırmanın tek yoludur. Ancak özgüven ile aşırı özgüven arasında çok ince bir çizgi vardır; geçmiş sayısında görüldüğü gibi Zymurgist Günlükleri. Bu noktada iş hem ilginç hem de aynı zamanda paradoksal bir hal alır.  

Kriter sorunu

Bir startup'ın belirsiz aşamasında gereken yapıların ayrıntılarına dalmadan önce bile, Kurucu adaylarının rahat yaşamlarını neden bırakıp girişimciliğe atladıklarını ve bu inanç sıçramasından önce yeterince akıl yürütülüp yürütülmediğini… yoksa bunun sadece dürtüsel olup olmadığını anlamaya çalışalım.

Geçmişte birçok kez dürtüsel bir Kurucu (ve yatırımcı) olma hatasını işledim ve birkaç ay sonra neredeyse her zaman bir girişime başlama (veya yatırım yapma) kararımdan pişmanlık duydum. Yıllar içinde ve bir dizi başarı ve başarısızlık boyunca, hem tam bir özgüven hem de paranoya ile akıl sağlığının ipinde yürümenin bir dereceye kadar kendini kandırma özellikleri ve iyinin, kötünün ve çirkinin öngörüsünü gerektirdiğini fark ettim.

Hazırlıklı olmak, yapılandırılmış akıl yürütme, noktaları birleştirmek ve planlama, girişimciliğin kaosunda gelişmek için Kurucu’nun en iyi arkadaşlarıdır.

Girişimciliğe dalmadan önce epistemolojik sorular

Kurucular doğaları gereği diğerlerine göre iki belirgin avantaja sahiptir.

• Onlar yanlış olanın daha azını “biliyor” gibi görünürler, çünkü ya mutlu bir cehalet içindedirler ya da bildikleri hâlde görmezden gelmeye isteklidirler – bu da yeniliklere ve iyileştirmelere yol açar
• Doğru olanın daha fazlasını biliyor gibi görünürler – ve bu, başlamak için yakıt işlevi görür

Ancak çoğu zaman, yukarıdaki iki durum Kurucu adayları tarafından bilinmez; bu da onları daha sonra pişman olacakları durumlara sokar. Kurucu adayları çoğu kez, hakkında hiçbir fikirlerinin olmadığı alanlarda girişimler başlatır. Buna örnek olarak bir pazarlama profesyonelinin Kurucu olarak bir FinTech’e katılması, bir finans profesyonelinin Kurucu olarak bir MarTech’e katılması ya da daha kötüsü – kendileri uygulamadıkları hâlde sağlıklı vegan bebek maması şirketi kurmaları verilebilir.

Bu nedenle, bir Kurucu adayı olarak, herhangi bir işe atılmadan önce şu soruları sormaya başladım:

• “Bildiğimi sandığım şeyi nasıl biliyorum?”;
• “Önce ne bildiğimi mi anlıyorum, sonra nasıl bildiğime mi karar veriyorum? Yoksa tersi mi?”

Bu iki epistemolojik sorunun ele alınması, iki farklı amaca hizmet etmiştir:

• sorular ulaşmanın bir aracıdır  yargının askıya alınması –> böylece bunun nerede bittiğini biliyorum
• teorik sorunları ortaya çıkarır; bunlar şunu yönlendirir:  teorik çözüm arayışını –> böylece bunun nereye vardığını biliyorum

Yıllar içinde, birkaç basit yapının, kurucu adaylarının dürtüye ya da içgüdüye güvenmek yerine, cesaret edip harekete geçmeden önce soyut düzeyde karar almalarına yardımcı olabileceğini fark ettim:

• Agrippa’nın Üçlemi veya Münchhausen Üçlemi
• Tetralemma veya Nagarjuna’nın Catuskoti’si (başka bir blog yazısına konu olacak)

Bu ilkeler Kuruculara nasıl uygulanır? Okumaya devam edin…

Ama önce Agrippa’nın Üçlemi

Agrippa’nın Üçlemi, en eski felsefi düşünce deneylerinden biridir.

Agrippa’nın Üçlemi, bazen kendini ve atını saplandıkları bataklıktan kendi saçından yukarı çekerek kurtarmayı başaran efsanevi Baron Münchausen’den dolayı Münchausen Üçlemi olarak da adlandırılır.

Bunu gerçek hayatta yapmanın pratikte imkânsız olduğunu biliyoruz ve asıl argüman da tam olarak budur. Münchausen gibi, ilerleme kaydedemez; çünkü onun sağlam bir zemin üzerinde duracak hiçbir yeri yoktur; bilginin tamamına dair ileri sürülen her türlü gerekçelendirme başarısız olmak zorundadır, çünkü bilgi olmayan bir konumdan başlamak zorundadır ve bu nedenle ilerleme kaydedemez.

Agrippa’nın Üçlemi’nin kurucu adaylarına uygulanması

Agrippa’nın Üçlemi, bir inanca, soruya veya duruma 3 ayrı olasılıkla bakmanızı sağlayan bir düşünce deneyidir. Bunu, kurucu adaylarının bir girişim başlatmayı düşünürken sıkça sorduğu “BU LANET ŞEYİ NEDEN YAPMAK İSTİYORUM?” sorusuyla yan yana koyduğumuzda aşağıdaki olasılıklara ulaşırız:

O halde üçlem, eşit derecede tatmin edici olmayan üç seçenek arasındaki karardır.

1. Desteklenmeyen inanç (Temelcilik): Bu, soruyu veya durumu yeterli bir gerekçe olmaksızın bir inanca atfeder ve bu nedenle daha fazla sorgulanamaz – yani kabul edilmesi gereken çıplak bir olgudur.

Bu, birçok potansiyel Kurucunun düştüğü tuzaktır; girişim başlatma kararlarını içgüdüsel hislerine veya temel inançlarına dayandırırlar (Rene Descartes’ın ünlü cotigo ergo sum “Düşünüyorum, öyleyse varım” meditasyonu)

Potansiyel Kuruculardan kendi girişimlerini neden başlatmak istediklerine dair duyduğum bazı inançlar şunlardır:

• Bir girişim başlatmak istiyorum çünkü içgüdülerim bana kurumsal dünya için yaratılmadığımı söylüyor
• Bir girişim başlatmak istiyorum çünkü ne geliştirirsem geliştireyim satın alınacağını biliyorum
• Bir girişim başlatmak istiyorum çünkü ne geliştirirsem geliştireyim fonlanacağını biliyorum
• Bir girişim başlatmak istiyorum çünkü kurucu olmaya uygun bir yapım var ve dayanıklıyım
• Bir girişim başlatmak istiyorum çünkü arkadaşlarım girişim başlatıyor ve ben de başlatabileceğimi biliyorum
• Bir girişim başlatmak istiyorum çünkü arkadaşlarım fon alıyor ve ben de alabileceğimi biliyorum
• Bir girişim başlatmak istiyorum çünkü esneklik istiyorum
• Bir girişim başlatmak istiyorum çünkü daha az saat çalışmak istiyorum ve çalışacağımı biliyorum
• Bir girişim başlatmak istiyorum çünkü…

Yukarıdaki inançlardaki sorun, rahatsız edici sorular sormaya yer olmamasıdır; çünkü potansiyel Kurucu, sağlam bir temel veya gerekçe olmasa da girişimi başlatma konusunda kararını çoktan vermiştir. Bu da elin yüze vurulmasını gerektirir.

2. Döngüsel akıl yürütme (Koherentizm): Bu, çıkarımda mantıksal bir döngüdür; bunun nedeni, potansiyel kurucuların eylemlerine yanıt olarak daha önce ortaya çıkmış ifadelere geri dönme eğiliminde olmalarıdır. Açıklama zinciri, A'nın B nedeniyle gerçekleştiği ve B'nin A nedeniyle gerçekleştiği döngüsel akıl yürütmeye dönüşür.

İşte yumurta; o bir tavuktan geldi.

İşte tavuk; o da bir yumurtadan geldi.

Girişimci adaylarından kendi girişimlerini neden başlatmak istediklerine dair duyduğum bazı inançlar şunlardır:

• Bir girişim başlatmak istiyorum çünkü insanların kullanacağı bir ürün inşa etmek istiyorum; çünkü inşa edeceğim ürünleri kullanacaklar; çünkü insanlar inşa ettiğim ürünleri kullanıyor.
• Bir girişim başlatmak istiyorum çünkü gerçekten iyi ortak kurucularım var ve ne yaptıklarını biliyorlar; ve ne yaptıklarını bildikleri için ortak kurucu olacak nitelikte görünüyorlar.
• Bir girişim başlatmak istiyorum çünkü esneklik istiyorum ve daha az saat çalışmak istiyorum; çünkü girişimciler istedikleri zaman çalışabilir, bu nedenle girişimcilik esnektir.

Bu, çifte yüz kapatmayı hak ediyor.

3. Sonsuz gerileme veya gerekçelendirme zinciri (Infinitizm) bu, daha da geriye gitme zorunluluğundan ortaya çıkar, ancak pratikte uygulanabilir değildir ve bu nedenle belirli bir temel sağlamaz. Sonsuz gerileme, potansiyel kurucuların neden girişime atılmak isteyeceğini kanıtlamanın geçerli bir yolu olarak görülmez.

Bu

• Bir girişim başlatmak istiyorum çünkü finansal olarak bağımsız olmak istiyorum çünkü şu anda bağımsız değilim çünkü birinin hayalini gerçeğe dönüştürmek için çalışıyorum çünkü zamanımı parayla satın alıyorlar çünkü finanse ediliyorlar çünkü müşterileri var çünkü benim de inşa edebileceğim ürünler inşa ediyorlar çünkü…

bir sorudan/yanıttan bir sonrakine ve bu şekilde geriler. Nihai, her şeyi destekleyen bir destek yoktur; yalnızca sonsuz, desteklenemez bir destek vardır. Potansiyel kurucunun girişimini başlatmak istemesinin gerçek nedeni sonsuz gerilemede kaybolur. Bu, üçlü yüz kapatmayı hak ediyor.

Agrippa’nın Üçlemi startup kurucuları için kaçınılmaz mı?

Kişinin amacı kesinliğe ulaşmaksa yukarıdaki seçeneklerden hiçbirinin neden yeterince iyi olmadığı açıktır. Ne yazık ki girişimin nereye varacağını görmek için geleceğe bakmak mümkün değildir.

Sadece içgüdüye güvenmek yerine, potansiyel bir Kurucu olarak kişi tartıp değerlendirmelidir.

Peki, o halde bu cesur adımı nasıl atarım?

İlk adımı atmadan önce temel soruyu sorun – “Hedef nedir?” – girişiminizin “amacı”. Yazın. Okuyun. Baştan başlayın. Neye girişmek üzere olduğunuzdan emin olana kadar bunu yapın. Sonra bir iş planı yazın.

“Yoğun” programınızdan biraz zaman ayırın ve iyi bir iş planına birkaç gün harcayın; bu, ileride aylarca sürecek eziyet ve belirsizlikten sizi kurtarır.

İş Planı?

İş planının yapısı ve bu cesur adımın nasıl atılacağı konusunda daha fazlası için bu yazıya göz atın: Değişimden Hikâyeler

Bir sonraki bloga kadar son düşünceler:

“Bütün kaosun içinde bir kozmos, bütün düzensizliğin içinde gizli bir düzen vardır.”

– Carl Jung

Dur, düşün, harekete geç.

---

Yazar hakkında:

Chennakeshav (CK) Adya, Matchpoint Partners'in Kurucu ve Yönetici Ortağıdır. Kendisi, anlaşma kaynağı oluşturma, M&A, büyüme sermayesi, strateji ve uygulamada 25+ yıllık küresel deneyime sahip bir kurumsal finans ve yatırım bankacılığı yöneticisidir.

On dil bilen, çok yetenekli bir zymurgist olan Keshav, kurucu zihniyetini kullanma konusunda beceriklidir ve belirsizlik ile kaos içinde gelişir; her türlü yeni girişimin kurulmasının ilk 1-2 yılında ekipleri “Bilinmeyen” boyunca yönlendirir.

Yerleşik Girişimci Mentor (EMiR) olarak Keshav, London Business School’un deneyimsel girişimcilik faaliyetlerinde yer alır; bu faaliyetler, girişimcilik kariyerine yönelmek isteyen, kendi girişimlerini kuran ya da büyüten öğrencileri ve mezunları destekler.

Chennakeshav (CK) Adya, Matchpoint Partners'in Kurucu ve Yönetici Ortağıdır. Kendisi, anlaşma kaynağı oluşturma, M&A, büyüme sermayesi, strateji ve uygulamada 25+ yıllık küresel deneyime sahip bir kurumsal finans ve yatırım bankacılığı yöneticisidir.