POVEȘTI DIN TRILEMA LUI AGRIPPA – Impact asupra mentalităților fondatorilor de startup-uri

În aceste vremuri de incertitudine fără precedent (folosind cuvântul „fără precedent”), mulți dintre noi se gândesc să facă saltul de credință și să devină antreprenori cu normă întreagă. În această ediție a Jurnalele Zymurgist, să încercăm să înțelegem mințile (delirante) ale fondatorilor de startup care trebuie să gestioneze haosul paradoxal din jurul lor și modul în care structuri simple precum tetralema și trilema, împreună cu alte modele mentale, îi pot ajuta pe fondatori să-și depășească frica și anxietatea.

Antreprenoriatul este bizar, pentru că, în calitate de fondator de startup, nu ai nicio idee ce faci; totuși, în același timp, știi exact ce faci.

Înțelegerea haosului din jurul fondatorilor de startup

Fondatorii de startup sunt adesea copleșiți de cele trei scenarii cele mai comune în raționament. Voi încerca să elucidez aceste puncte în următoarele 3 postări ale Jurnalele Zymurgist, și voi introduce structuri pentru a raționa cu necunoscutul și haosul:

• Când te gândești să începi o afacere – „DE CE NAIBII VREAU SĂ FAC ASTA?”
• Înainte să începi o afacere – „DE UNDE NAIBII ÎNCEP?”
• După ce începi o afacere – „CARE NAIBII SUNT PRIORITĂȚILE MELE?”

Așadar, Fondatori potențiali: Fără alte preparative, să începem cu întrebările epistemologice înainte de a vă lansa în antreprenoriat.

Fondatorii de startup-uri se confruntă tot timpul cu situații paradoxale

Viața de startup a fondatorilor este periculos de lipsită de limite și se petrece mereu la frontieră, în tot ceea ce fac. Ei sunt permanent la limita conceptelor noi, a designurilor noi, a ceea ce este „normal” și a ceea ce nu este normal, a factorilor critici de succes care stabilesc dacă produsul va fi acceptabil, PMF-ul, vânzarea lui, finanțarea lui, ah, și crearea de valoare pentru tine și echipa ta fără să ajungi să raclezi fundul butoiului – înțelegi ideea…

În adâncuri – Camera paranoiei

Aceasta ne conduce la situația paradoxală în care aproape niciodată nu poți planifica ceea ce urmează, și totuși, desigur, ai nevoie de planuri pentru ca lucrurile să se întâmple cumva. Deși lucrurile pot părea calme la suprafață, fondatorii tind să aibă un subsol secret în adâncul lor (cunoscut și ca „Camera paranoiei”), unde locuiesc temerile și de unde acestea ajung adesea la suprafața aparent calmă, în numeroase ocazii, când lucrurile scapă de sub control sau când apar temeri noi.

Afișarea unei încrederi îngâmfate este adesea singura cale de a potoli temerile Camerei paranoiei. Însă există o linie foarte subțire între încredere și supraîncredere, după cum s-a văzut în ediția trecută a Jurnalele Zymurgist. Aici lucrurile devin interesante și, totodată, paradoxale.  

Problema criteriului

Chiar înainte de a pătrunde în specificul structurilor necesare în etapa nebululoasă a unui startup, să încercăm să înțelegem motivele pentru care fondatorii potențiali își părăsesc viața confortabilă și se aruncă în antreprenoriat; și dacă există suficient raționament înainte de saltul de credință… sau este doar impulsivitate.

Am fost vinovat de a fi un fondator (și investitor) impulsiv de numeroase ori în trecut și, după câteva luni, aproape mereu am regretat decizia de a începe (sau de a investi în) o afacere. De-a lungul anilor și al unei serii de succese și eșecuri, am ajuns să înțeleg că a merge pe sârma întinsă a echilibrului mental cu ambele – încredere absolută și paranoia în același timp – necesită un anumit grad de autoamăgire și anticiparea aspectelor bune, rele și urâte.

Pregătirea, raționamentul structurat, conectarea punctelor și planificarea sunt cei mai buni prieteni ai fondatorului pentru a prospera în haosul care este antreprenoriatul.

Întrebări epistemologice înainte de a vă lansa în antreprenoriat

Fondatorii au, prin natura lor, două avantaje distincte față de ceilalți.

• Ei par să „știe” mai puțin despre ceea ce este fals, pentru că fie sunt într-o ignoranță fericită, fie sunt dispuși să ignore deși știu despre asta – ducând astfel la inovații și îmbunătățiri
• Ei par să știe mai mult despre ceea ce este adevărat – iar acest lucru servește drept combustibil pentru a începe

Dar de cele mai multe ori, cele două stări de mai sus nu le sunt cunoscute viitorilor fondatori, ceea ce îi duce în situații pe care le regretă ulterior. Viitorii fondatori ajung adesea să lanseze afaceri în domenii despre care nu au absolut nicio idee, de exemplu un profesionist în marketing care se alătură unei companii FinTech ca fondator, sau un profesionist în finanțe care se alătură unei companii MarTech ca fondator sau, mai rău, înființează o companie de alimente vegane și sănătoase pentru bebeluși, fără să practice el însuși acest lucru.

Astfel, ca viitor fondator, am ajuns să pun următoarele întrebări înainte de a mă avânta în orice:

• „Cum știu ceea ce cred că știu?”;
• „Înțeleg mai întâi ceea ce știu și abia apoi decid cum știu? Sau invers?”

Luarea în considerare a acestor două întrebări epistemologice a servit la două scopuri diferite:

• întrebările sunt un mijloc de a ajunge la  suspendarea judecății –> așa că știu unde se termină acest lucru
• ridică probleme teoretice care impulsionează  căutarea unei soluții teoretice –> așa că știu unde duce

De-a lungul anilor, am ajuns să înțeleg că câteva structuri simple îi pot ajuta pe fondatorii potențiali să ia decizii la nivel abstract înainte de a se lansa, în loc să se bazeze pe impuls sau intuiție:

• Trilema lui Agrippa sau Trilema lui Münchhausen
• Tetralema sau Catuskoti al lui Nagarjuna (una pentru un alt blog)

Cum se aplică aceste principii fondatorilor? Citiți în continuare…

Dar mai întâi, Trilema lui Agrippa

Trilema lui Agrippa este unul dintre cele mai vechi experimente de gândire filosofice.

Trilema lui Agrippa este numită uneori și Trilema lui Münchhausen, după legendarul Baron Münchhausen, care a reușit să se elibereze pe sine și calul său dintr-o mlaștină în care se împotmoliseră, prin expedientul de a se trage pe sine și calul în sus și afară, ridicându-se de propriul păr.

Știm că în viața reală este practic imposibil să faci acest lucru, și exact acesta este argumentul. Ca Münchhausen, care nu poate progresa pentru că nu are teren solid pe care să stea, orice justificare pretinsă a tuturor cunoștințelor trebuie să eșueze, pentru că trebuie să pornească de la o poziție fără cunoaștere și, prin urmare, nu poate progresa.

Trilema lui Agrippa aplicată fondatorilor potențiali

Trilema lui Agrippa este un experiment de gândire care vă permite să priviți o credință, o întrebare sau o situație cu 3 posibilități distincte. Alăturând aceasta întrebării pe care o pun adesea fondatorii potențiali – „DE CE NAIBA VREAU SĂ FAC ASTA?” – când se gândesc să lanseze o afacere, obținem următoarele posibilități:

Trilema, așadar, este decizia dintre cele trei opțiuni la fel de nesatisfăcătoare.

1. Credință nefundamentată (Foundaționalism): Aceasta atribuie întrebarea sau situația unei convingeri fără un motiv suficient și, prin urmare, nu mai poate fi contestată – adică este un fapt brut care trebuie acceptat.

Aceasta este capcana în care cad numeroși fondatori potențiali, atribuind decizia de a începe o afacere intuiției lor sau unei convingeri fundamentale (similară cu cea a lui René Descartes din celebra sa cotigo ergo sum meditația „Gândesc, deci exist”)

Unele dintre convingerile pe care le-am auzit de la fondatorii potențiali cu privire la motivul pentru care vor să își înceapă propria afacere sunt:

• Vreau să încep o afacere pentru că intuiția îmi spune că nu sunt făcut pentru lumea corporativă
• Vreau să încep o afacere pentru că știu că orice voi construi va fi cumpărat
• Vreau să încep o afacere pentru că știu că orice voi construi va primi finanțare
• Vreau să încep o afacere pentru că am stofă de fondator și sunt rezilient
• Vreau să încep o afacere pentru că prietenii mei încep afaceri și știu că pot și eu
• Vreau să încep o afacere pentru că prietenii mei primesc finanțare și știu că pot și eu
• Vreau să încep o afacere pentru că vreau flexibilitate
• Vreau să încep o afacere pentru că vreau să lucrez mai puține ore și știu că o voi face
• Vreau să încep o afacere pentru că…

Problema cu convingerile de mai sus este că nu există loc pentru întrebări incomode, întrucât fondatorul potențial și-a format deja părerea cu privire la începerea afacerii, deși nu există o bază solidă sau un raționament. Asta cere un facepalm.

2. Raționament circular (coerentism): Acesta este un cerc logic în deducție, cauzat de faptul că fondatorii potențiali tind să revină la afirmații care au apărut deja anterior ca răspuns la acțiunea lor. Lanțul explicativ ajunge în raționament circular, unde A se întâmplă din cauza lui B, iar B se întâmplă din cauza lui A.

Iată oul, a provenit dintr-o găină.

Iată găina, a provenit dintr-un ou.

Unele dintre convingerile pe care le-am auzit de la fondatorii potențiali cu privire la motivul pentru care vor să-și lanseze propria afacere sunt:

• Vreau să încep o afacere pentru că vreau să construiesc un produs pe care oamenii îl vor folosi, pentru că vor folosi produsele pe care le voi construi, pentru că oamenii folosesc produsele pe care le construiesc
• Vreau să încep o afacere pentru că am co-fondatori foarte buni și ei știu ce fac; și par să fie potriviți ca co-fondatori pentru că știu ce fac
• Vreau să încep o afacere pentru că vreau flexibilitate și să lucrez mai puține ore, pentru că antreprenorii pot lucra oricând vor, motiv pentru care antreprenoriatul este flexibil

Asta cere un dublu facepalm.

3. O regresie infinită sau un lanț de justificare (infinitism): care apare din cauza necesității de a merge și mai departe înapoi, dar nu este fezabil în practică și, prin urmare, nu oferă o fundamentare certă. Regresia infinită nu este considerată o modalitate validă de a demonstra de ce fondatorii potențiali ar vrea să se lanseze.

Acest lucru

• Vreau să încep o afacere pentru că vreau să fiu independent financiar pentru că în prezent nu sunt pentru că lucrez pentru a transforma visul altcuiva în realitate pentru că îmi cumpără timpul pe bani pentru că sunt finanțați pentru că au clienți pentru că construiesc produse pe care le pot construi și eu pentru că…

regresează de la o întrebare/răspuns la următoarea și așa mai departe. Nu există un suport final care să susțină totul, doar un suport nesfârșit și imposibil de susținut. Motivul real pentru care fondatorul potențial vrea să-și înceapă afacerea se pierde în regresia infinită. Asta cere un triplu facepalm.

Este Trilema lui Agrippa inevitabilă pentru fondatorii de startup-uri?

Este de la sine înțeles de ce niciuna dintre opțiunile de mai sus nu este suficient de bună dacă obiectivul este atingerea certitudinii. Din păcate, nu se poate privi în viitor pentru a vedea unde poate ajunge proiectul antreprenorial.

În loc să se bazeze doar pe intuiție, ca viitor fondator, trebuie să evalueze cu atenție.

Bine, deci cum fac acest salt de credință?

Înainte de a face primul pas, puneți întrebarea de bază – „Care este obiectivul?” – „scopul” proiectului dumneavoastră. Scrieți-l. Citiți-l. Luați-o de la capăt. Faceți asta până sunteți convinși de ceea ce urmează să întreprindeți. Apoi, scrieți un plan de afaceri.

Rezervați-vă ceva timp din agenda „încărcată” și petreceți câteva zile pentru un plan de afaceri bun; vă va scuti de câteva luni de tortură și incertitudine pe parcurs.

Planul de afaceri?

Consultați mai multe despre structura planului de afaceri și despre cum să faceți saltul de credință în această postare: Povești din Shift

Gânduri de rămas-bun până la următorul blog:

„În orice haos există un cosmos, în orice dezordine o ordine secretă.”

– Carl Jung

Fă o pauză, reflectează, acționează.

---

Despre autor:

Chennakeshav (CK) Adya este fondator și partener director la Matchpoint Partners. Este un executiv în finanțe corporative și investment banking cu peste 25 de ani de experiență globală în inițierea tranzacțiilor, M&A, capital de creștere, strategie și execuție.

Keshav, un zymurgist plurivalent vorbitor de zece limbi, este priceput în a folosi mentalitatea fondatorului și prosperă în incertitudine și haos, ghidând echipele prin „Necunoscut” în primii 1-2 ani de la înființarea oricărui tip de nou demers antreprenorial.

În calitate de Entrepreneur Mentor in Residence (EMiR), Keshav este asociat cu activitățile de antreprenoriat experiențial ale London Business School, sprijinind studenții și absolvenții interesați să urmeze o carieră în antreprenoriat, fie că își lansează sau își dezvoltă propriile afaceri.

Chennakeshav (CK) Adya este fondator și partener director la Matchpoint Partners. Este un executiv în finanțe corporative și investment banking cu peste 25 de ani de experiență globală în inițierea tranzacțiilor, M&A, capital de creștere, strategie și execuție.