HISTÓRIAS DO TRILEMA DE AGRIPPA – Impactando a mentalidade dos fundadores de startups

Nestes tempos de incerteza sem precedentes (usando a palavra sem precedentes), muitos de nós estamos considerando dar o salto de fé e nos tornarmos empreendedores em tempo integral. Nesta edição do Diários do Zymurgist, vamos tentar entender a mentalidade (delirante) que os fundadores de startups precisam ter para lidar com o caos paradoxal ao seu redor, e como estruturas simples como o tetralema e o trilema, junto com outros modelos mentais, podem ajudar os fundadores a superar o medo e a ansiedade.

O empreendedorismo é bizarro, porque, como fundador de startup, você não tem ideia do que está fazendo; ainda assim, ao mesmo tempo, sabe exatamente o que está fazendo.

Entendendo o caos em torno dos fundadores de startups

Os fundadores de startups frequentemente ficam sobrecarregados com os três cenários mais comuns no raciocínio. Tentarei elucidar esses pontos nos próximos 3 posts do Diários do Zymurgist, e apresentar estruturas para raciocinar diante do desconhecido e do caótico:

• Quando você pensa em iniciar um empreendimento – “POR QUE DIABOS EU QUERO FAZER ISSO?”
• Antes de iniciar um empreendimento – “ONDE DIABOS EU COMEÇO?”
• Depois de iniciar um empreendimento – “QUAIS DIABOS SÃO AS MINHAS PRIORIDADES?”

Então, Fundadores em potencial: sem mais delongas, vamos começar com as perguntas epistemológicas antes de você mergulhar no empreendedorismo.

Fundadores de startups lidam com situações paradoxais o tempo todo

A vida de startup dos fundadores é perigosamente aberta e é sempre vivida na fronteira, com tudo o que eles estão fazendo. Eles estão sempre no limite de novos conceitos, novos designs, do que é “normal” e do que não é normal, de fatores críticos de sucesso que definem se o produto será aceitável, o PMF, vendê-lo, financiá-lo, ah, e criar valor para você e para sua equipe sem precisar raspar o fundo do barril – você entendeu a ideia…

Bem no fundo – A Sala da Paranoia

Isso nos leva à situação paradoxal em que você quase sempre não consegue planejar o que virá, mas, é claro, precisa dos planos para, de alguma forma, fazer as coisas acontecerem. Embora as coisas possam parecer calmas por fora, os fundadores costumam ter um porão secreto bem no fundo (também conhecido como “Sala da Paranoia”), onde os medos residem e muitas vezes sobem para a superfície aparentemente calma em diversas ocasiões, quando as coisas saem do controle ou quando novos medos se manifestam.

Exibir uma confiança arrogante costuma ser a única forma de acalmar os medos da Sala da Paranoia. Mas há uma linha muito tênue entre confiança e excesso de confiança, como visto na edição anterior de Diários do Zymurgist. É aqui que a coisa fica interessante e paradoxal ao mesmo tempo.  

O problema do critério

Mesmo antes de nos aprofundarmos nos detalhes das estruturas necessárias no estágio nebuloso de uma startup, vamos tentar entender os motivos pelos quais fundadores em potencial deixam sua vida confortável e mergulham no empreendedorismo; e se há raciocínio suficiente antes do salto de fé… ou se é apenas impulso.

Já fui culpado de ser um fundador (e investidor) impulsivo em diversas ocasiões no passado e, após alguns meses, quase sempre me arrependi da decisão de iniciar (ou investir em) um empreendimento. Ao longo dos anos e de uma série de sucessos e fracassos, percebi que andar na corda bamba da sanidade com ambos – confiança absoluta e paranoia ao mesmo tempo – exige certo grau de autoengano e a antecipação do bom, do ruim e do feio.

Preparação, raciocínio estruturado, conexão dos pontos e planejamento são os melhores amigos do fundador para prosperar no caos que é o empreendedorismo.

Perguntas epistemológicas antes de você mergulhar no empreendedorismo

Os fundadores, por natureza, têm duas vantagens distintas em relação aos outros.

• Eles parecem “saber” menos sobre o que é falso, porque ou são felizmente ignorantes, ou estão dispostos a ignorar, mesmo sabendo disso – o que leva a inovações e melhorias
• Eles parecem saber mais sobre o que é verdadeiro – e isso funciona como o combustível para começar

Mas, na maioria das vezes, os dois estados acima não são conhecidos pelos potenciais fundadores, levando-os a entrar em situações das quais se arrependem mais tarde. Potenciais fundadores muitas vezes acabam iniciando empreendimentos em áreas sobre as quais não têm absolutamente nenhuma ideia, por exemplo, um profissional de marketing entrando em uma FinTech como fundador, ou um profissional de finanças entrando em uma MarTech como fundador ou, pior ainda, fundando uma empresa de alimentos infantis veganos saudáveis, sem eles próprios praticarem isso.

Então, como potencial fundador, passei a fazer as seguintes perguntas antes de me envolver em qualquer coisa:

• “Como sei o que penso que sei?”;
• “Entendo primeiro o que sei e depois decido como sei? Ou o contrário?”

A consideração dessas duas questões epistemológicas atendeu a dois propósitos diferentes:

• as perguntas são um meio de alcançar  suspensão do julgamento –> então eu sei onde isso termina
• levantam problemas teóricos que impulsionam a  busca por resolução teórica –> para que eu saiba onde isso leva

Ao longo dos anos, percebi que algumas estruturas simples podem ajudar potenciais fundadores a tomar decisões em um nível abstrato antes de se lançarem, em vez de confiar no impulso ou na intuição:

• O Trilema de Agripa ou o Trilema de Münchhausen
• O Tetralema ou o Catuskoti de Nagarjuna (um para outro blog)

Como esses princípios se aplicam aos fundadores? Continue lendo…

Mas primeiro, o Trilema de Agripa

O Trilema de Agripa é um dos mais antigos experimentos de pensamento da filosofia.

O Trilema de Agripa também é chamado, por vezes, de Trilema de Münchhausen, em alusão ao lendário Barão Münchhausen, que conseguiu libertar a si e a seu cavalo do pântano em que estavam atolados puxando a si mesmo e a seu cavalo para fora ao se erguer pelos próprios cabelos.

Sabemos que é praticamente impossível fazer isso na vida real, e é exatamente esse o argumento. Como Münchhausen, que não consegue avançar porque não tem base sólida para se apoiar, qualquer suposta justificativa de todo o conhecimento deve falhar, porque precisa partir de uma posição de nenhum conhecimento e, portanto, não pode avançar.

O Trilema de Agripa aplicado a potenciais fundadores

O Trilema de Agripa é um experimento de pensamento que permite olhar para uma crença, uma questão ou uma situação com 3 possibilidades distintas. Justapondo isso à pergunta que potenciais fundadores costumam fazer – “POR QUE DIABOS EU QUERO FAZER ISSO?” – quando pensam em iniciar um empreendimento, chegamos às possibilidades abaixo:

O trilema, então, é a decisão entre as três opções igualmente insatisfatórias.

1. Crença sem fundamento (Fundacionalismo): Isto atribui a questão ou situação a uma crença sem uma razão suficiente e, portanto, não pode ser questionada mais adiante – ou seja, é um fato bruto que deve ser aceito.

Esta é a armadilha na qual vários potenciais fundadores caem, atribuindo sua decisão de iniciar um empreendimento ao seu instinto ou a uma crença fundacional (semelhante à de René Descartes em sua famosa Cogito ergo sum “Penso, logo existo” meditação)

Algumas das crenças que ouvi de potenciais fundadores sobre por que eles querem iniciar seu próprio empreendimento são:

• Quero iniciar um empreendimento porque meu instinto me diz que não fui feito para o mundo corporativo
• Quero iniciar um empreendimento porque sei que tudo o que eu construir será comprado
• Quero iniciar um empreendimento porque sei que tudo o que eu construir receberá financiamento
• Quero iniciar um empreendimento porque tenho perfil de fundador e sou resiliente
• Quero iniciar um empreendimento porque meus amigos estão iniciando empreendimentos e eu sei que também posso
• Quero iniciar um empreendimento porque meus amigos estão recebendo financiamento e eu sei que também posso
• Quero iniciar um empreendimento porque quero flexibilidade
• Quero iniciar um empreendimento porque quero trabalhar menos horas e sei que vou
• Quero iniciar um empreendimento porque…

O problema com as crenças acima é que não há espaço para fazer perguntas desconfortáveis, pois o fundador em potencial já decidiu que vai iniciar o empreendimento, apesar de não haver uma base sólida ou raciocínio consistente. Isso pede um facepalm.

2. Raciocínio circular (Coerentismo): Este é um círculo lógico na dedução, causado pelo fato de que fundadores em potencial tendem a recorrer a afirmações que já apareceram antes como resposta para sua ação. A cadeia explicativa acaba em raciocínio circular, em que A acontece por causa de B, e B acontece por causa de A.

Eis o ovo, ele veio de uma galinha.

Eis a galinha, ela veio de um ovo.

Algumas das crenças que ouvi de fundadores em potencial sobre por que querem iniciar seu próprio empreendimento são:

• Quero iniciar um empreendimento porque quero construir um produto que as pessoas vão usar, porque elas vão usar os produtos que eu vou construir, porque as pessoas estão usando os produtos que eu estou construindo
• Quero iniciar um empreendimento porque tenho cofundadores muito bons e eles sabem o que estão fazendo; e eles parecem ter perfil de cofundador porque sabem o que estão fazendo
• Quero iniciar um empreendimento porque quero flexibilidade e trabalhar menos horas, porque empreendedores podem trabalhar quando quiserem, por isso o empreendedorismo é flexível

Isso pede um duplo facepalm.

3. Uma regressão infinita ou cadeia de justificação (Infinitismo): que surge pela necessidade de recuar ainda mais, mas não é praticamente viável e, portanto, não fornece uma base segura. A regressão infinita não é considerada uma forma válida de provar por que fundadores em potencial iriam querer entrar de cabeça.

Isto

• Quero iniciar um empreendimento porque quero ser financeiramente independente porque atualmente não sou porque estou trabalhando para transformar o sonho de alguém em realidade porque eles estão comprando meu tempo por dinheiro porque eles são financiados porque eles têm clientes porque eles estão construindo produtos que eu também posso construir porque…

regride de uma pergunta/resposta para a seguinte, e assim por diante. Não há um apoio final que sustente tudo, apenas um apoio sem fim e insustentável. O motivo real pelo qual o potencial fundador quer iniciar seu empreendimento se perde na regressão infinita. Isso exige um triplo facepalm.

O Trilema de Agripa é inevitável para fundadores de startups?

É evidente por si só por que nenhuma das opções acima é boa o suficiente se o objetivo for chegar à certeza. Infelizmente, não se pode espiar o futuro para ver onde o empreendimento pode acabar.

Em vez de confiar apenas no instinto, como potencial fundador, é preciso ponderar.

Certo, então como dou esse salto de fé?

Antes de dar o primeiro passo, faça a pergunta básica – “Qual é o objetivo?” – o “propósito” do seu empreendimento. Anote. Leia. Comece de novo. Faça isso até estar convencido do que está prestes a iniciar. Depois, escreva um plano de negócios.

Reserve algum tempo da sua agenda “ocupada” e dedique alguns dias a um bom plano de negócios; isso poupará vários meses de tortura e incerteza no futuro.

O Plano de Negócios?

Saiba mais sobre a estrutura do plano de negócios e sobre como dar o salto de fé neste post: Histórias da Transformação

Reflexões finais até o próximo blog:

“Em todo caos, há um cosmos; em toda desordem, uma ordem secreta.”

– Carl Jung

Pare, reflita, aja.

---

Sobre o autor:

Chennakeshav (CK) Adya é o fundador e sócio-gerente da Matchpoint Partners. Ele é um executivo de finanças corporativas e banco de investimento com mais de 25 anos de experiência global em originação de negócios, M&A, capital de crescimento, estratégia e execução.

Zymurgista que fala dez línguas e é multifacetado, Keshav tem habilidade em usar a mentalidade de fundador e prospera na incerteza e no caos, conduzindo equipes pelo “Desconhecido” nos primeiros 1-2 anos de criação de qualquer tipo de novo empreendimento.

Como Mentor Empreendedor Residente (EMiR), Keshav está associado às atividades de empreendedorismo experiencial da London Business School, apoiando alunos e ex-alunos interessados em seguir carreira em empreendedorismo, seja lançando ou expandindo seus próprios empreendimentos.

Chennakeshav (CK) Adya é o fundador e sócio-gerente da Matchpoint Partners. Ele é um executivo de finanças corporativas e banco de investimento com mais de 25 anos de experiência global em originação de negócios, M&A, capital de crescimento, estratégia e execução.