アグリッパのトリレンマからの物語 ― スタートアップ創業者のマインドセットに影響を与える
元創業者兼投資家からの教訓。
「前例のない」という言葉を使わせてもらうが、前例のない不確実性の時代にあって、多くの人が信念を持って一大決心をし、専業起業家になろうと検討しています。本号の記事では、 ザイマージスト・ダイアリーズ, スタートアップ創業者が周囲の逆説的な混沌に対処するために求められる（妄想に満ちた）マインドを理解し、テトラレンマやトリレンマといった単純な枠組みとその他のメンタルモデルが、創業者の恐怖と不安の克服にどう役立つかを試みましょう。
起業は奇妙だ。なぜなら、スタートアップ創業者として、自分が何をしているのかまったく分からない一方で、同時に自分が何をしているのかを正確に分かっているからだ。
混沌を理解する スタートアップ創業者を取り巻く
スタートアップ創業者は、推論における最も一般的な3つのシナリオにしばしば圧倒されます。今後3回の投稿で、これらの点を明らかにしていきます。 ザイマージスト・ダイアリーズ, そして、未知で混沌としたものを推論するための枠組みを紹介します：
- ベンチャーを始めようと考えたとき – 「いったいなぜ、これをやりたいのか？」
- ベンチャーを始める前 – 「いったいどこから始めればいいのか？」
- ベンチャーを始めた後 – 「いったい何が優先事項なのか？」
では、 起業を志すファウンダーの皆さん： 前置きはこのくらいにして、起業の世界に飛び込む前に、認識論的な問いから始めましょう。
スタートアップのファウンダーは、常に逆説的な状況に対処しています。
ファウンダーにとってのスタートアップ生活は危険なほど際限がなく、何をするにも常に最前線で過ごすことになります。彼らは常に新しいコンセプトや新しいデザイン、何が「普通」で何が普通でないか、製品が受け入れられるかどうかを左右する重要な成功要因、PMF、販売、資金調達、さらには自分自身とチームのために価値を生み出すこと――しかも底をかき集めるようなことをせずに――の瀬戸際にいます。要するにそういうことです……
心の奥底――「パラノイア・ルーム」
これにより、ほとんどの場合、来たるべきことに計画を立てることはできないのに、それを何とか実現するためには計画が必要だという逆説的な状況に導かれます。外見上は穏やかに見えても、ファウンダーは心の奥底に秘密の地下室（別名「パラノイア・ルーム」）を抱えがちで、そこには恐れが住み、物事が制御不能になったときや新たな恐れが現れたときに、しばしばその恐れが一見穏やかな外見へと上がってくることがあります。
生意気なほどの自信を示すことが、しばしばパラノイア・ルームの恐れを鎮める唯一の方法です。しかし、過去の版で見られたように、自信と過信の間には非常に紙一重の差があります。 ザイマージスト・ダイアリーズここが興味深く、同時に逆説的なところです。
基準の問題
スタートアップの漠然とした段階で必要となる構造の詳細に踏み込む前に、起業を志すファウンダーがなぜ安逸な生活を捨てて起業の世界に飛び込むのか、そしてその信念の飛躍の前に十分な理由づけがなされているのか、それとも単なる衝動なのかを理解してみましょう。
私は過去に何度も、衝動的なファウンダー（そして投資家）であったことを自覚しており、数か月後には、事業を始めた（または投資した）決断をほとんどいつも後悔してきました。長年にわたり、数々の成功と失敗を経験する中で、完全な自信とパラノイアの両方を抱えながら正気の綱渡りをすることには、ある程度の自己欺瞞的な特性と、良い面、悪い面、醜い面を予期する力が必要だと気づくようになりました。
準備、構造化された推論、点と点を結びつけること、そして計画は、起業という混沌の中で生き抜くためのファウンダーの最良の友人です。
起業の世界に飛び込む前の認識論的問い
創業者は本質的に、他者に対して2つの際立った優位性を持っている。
- 彼らは、誤っていることについては「知っている」ことが少ないように見える。 なぜなら彼らは、幸せなほど無知であるか、知っていながらあえて無視することをいとわないからだ。その結果、イノベーションと改善が生まれる。
- 彼らは、真実であることについてはより多くを知っているように見える。 – そしてこれが、始めるための燃料となる。
しかし多くの場合、上記の2つの状態は創業希望者には認識されておらず、そのために後になって後悔するような状況に陥ってしまう。創業希望者はしばしば、まったく知識のない領域で事業を始めることになる。たとえば、マーケティングの専門家が創業者としてFinTech企業に加わる、財務の専門家が創業者としてMarTech企業に加わる、さらに悪い場合は、自分では実践していないのに健康的なヴィーガンベビーフード企業を創業する、といったことだ。
そこで、創業希望者として、何かに飛び込む前に次の問いを立てるようになった：
- 「自分が知っていると思うことを、私はどうやって知るのか？」;
- 「まず自分が知っていることを理解し、それからどのように知っているかを決めるのか？ それともその逆か？」
これら2つの認識論的問いを考察することは、2つの異なる目的に役立ってきた：
- 問いは、到達するための手段である 判断保留 –> こうして、これがどこで終わるのかが分かる
- 理論的問題を提起し、それが駆動する 理論的解決の探求 –> そうすれば、それがどこへ通じるのか分かる
長年にわたり、いくつかのシンプルな枠組みが、将来の創業者が実際に飛び込む前に、衝動や直感に頼るのではなく、抽象的なレベルで意思決定するのに役立つことに気づいてきました：
- アグリッパのトリレンマ、またはミュンヒハウゼンのトリレンマ
- テトラレンマ、またはナーガールジュナのチャトゥシュコーティ（別のブログで扱うもの）
これらの原則は創業者にどう当てはまるのでしょうか？続きをお読みください…
まずは、アグリッパのトリレンマから
アグリッパのトリレンマは、最も古い哲学的思想実験の一つです。
アグリッパのトリレンマは、伝説のミュンヒハウゼン男爵にちなんでミュンヒハウゼンのトリレンマと呼ばれることもあります。男爵は、自分と馬が沼にはまって動けなくなったところから、自分の髪をつかんで自分と馬を引き上げるという奇策によって脱出できたとされています。
現実にはこれを実行するのは事実上不可能であり、まさにそれが論点です。前進できないミュンヒハウゼンのように、彼には 確かな足場 がないため、あらゆる知識の正当化と称するものは失敗せざるを得ません。なぜなら、それは何も知らない立場から出発しなければならず、したがって前進できないからです。
将来の創業者に当てはめたアグリッパのトリレンマ
アグリッパのトリレンマは、信念や問い、状況を3つの異なる可能性から眺めることを可能にする思想実験です。これを、将来の創業者が起業を考えたときによく尋ねる問い——「いったいなぜ私はこれをやりたいのか？」——と並べてみると、以下の可能性が導かれます：
したがって、このトリレンマとは、同じように不満足な3つの選択肢の中から選ぶことです。
- 根拠のない信念 （基礎づけ主義）： これは、その問いや状況を十分な理由のない信念に帰属させ、したがってそれ以上問い詰めることができない――すなわち、受け入れざるを得ない還元不可能な事実であるとするものである。
これは、多くの起業志望のファウンダーが陥る罠であり、自分が事業を始める決断の根拠を直感や基礎づけ主義的な信念に求める（ルネ・デカルトが有名な コギト・エルゴ・スム 「我思う、ゆえに我あり」の瞑想）
私が起業志望のファウンダーから聞いた、なぜ自分の事業を始めたいのかに関する信念の一部は次のとおりです：
- 直感が、自分は企業社会に向いていないと告げているから、事業を始めたい
- 自分が築くものは何であれ買収されると分かっているから、事業を始めたい
- 自分が築くものは何であれ資金調達できると分かっているから、事業を始めたい
- 自分にはファウンダーの素質があり、逆境に強いから、事業を始めたい
- 友人が事業を始めていて、自分にもできると分かっているから、事業を始めたい
- 友人が資金調達していて、自分にもできると分かっているから、事業を始めたい
- 柔軟性が欲しいから、事業を始めたい
- 労働時間を短くしたいし、そうなると分かっているから、事業を始めたい
- 事業を始めたいのは…
上記の信念の問題は、不快な質問をする余地がないことです。なぜなら、創業予定者は、確固たる基盤や根拠がないにもかかわらず、すでに事業を起こす決心をしているからです。これは思わず顔を覆いたくなります。
2. 循環論法（整合説）： これは演繹における論理的循環であり、創業予定者が自らの行動への答えとして、すでに以前に現れた主張に頼りがちであることに起因します。説明の連鎖は、AがBのせいで起こり、BがAのせいで起こるという循環論法に陥ります。
見よ、卵だ。それは鶏から生まれた。
見よ、鶏だ。それは卵から生まれた。
創業予定者たちが、なぜ自分で事業を起こしたいのかについて私が聞いた考えの一部は次のとおりです：
- 私は事業を起こしたい。なぜなら、人々が使う製品を作りたいからだ。なぜなら、人々は私が作る製品を使ってくれるからであり、なぜなら、人々は私が作っている製品を使っているからだ。
- 私は事業を起こしたい。なぜなら、本当に優れた共同創業者がいて、彼らは自分が何をしているか分かっているからだ。そして、彼らは自分が何をしているか分かっているからこそ、共同創業者として適任に見えるのだ。
- 私は事業を起こしたい。なぜなら、柔軟性が欲しく、より短い時間で働きたいからだ。なぜなら、起業家は好きなときに働けるからであり、そのため起業は柔軟なのだ。
これは二重に顔を覆いたくなります。
3. 無限後退、または正当化の連鎖（無限主義）：これは、さらに過去へと遡る必要性から生じるが、実際には実行不可能であり、したがって確固たる基盤を提供しない。無限後退は、創業予定者がなぜ参入したいと思うのかを証明する有効な方法とは見なされない。
これ
- 私は事業を起こしたい。なぜなら、経済的に自立したいからだ。なぜなら、現在は自立していないからだ。なぜなら、誰かの夢を現実にするために働いているからだ。なぜなら、彼らは私の時間をお金で買っているからだ。なぜなら、彼らは資金調達を受けているからだ。なぜなら、彼らには顧客がいるからだ。なぜなら、彼らは私にも作れる製品を作っているからだ。なぜなら…
一つの問いと答えから次の問いと答えへと無限に後退し、それが続く。最終的な、すべてを支える根拠は存在せず、ただ終わりのない、根拠づけ不能な根拠があるだけだ。創業希望者がなぜ事業を始めたいのかという本当の理由は、この無限後退の中で見失われる。これは三連続で顔を覆いたくなる話だ。
スタートアップの創業者にとって、アグリッパのトリレンマは避けられないのか？
確実性に到達することが目的なら、上記のどの選択肢も十分ではない理由は自明だ。残念ながら、未来を覗いて事業がどこに落ち着くかを見ることはできない。
単に直感に頼るのではなく、創業希望者として、さまざまな要素を比較考量しなければならない。
では、どうやってその信念の飛躍をとればよいのだろうか？
第一歩を踏み出す前に、基本の問いを立てよう――「ゴールは何か？」――自分の事業の「目的」だ。それを書き出す。読み返す。最初からやり直す。自分が何に飛び込もうとしているのか納得できるまで、それを繰り返す。そして、事業計画書を書く。
「忙しい」スケジュールから少し時間を割き、数日をかけてよい事業計画書を作ろう。そうすれば、この先何か月も苦しみと不確実性に悩まされることを避けられる。
事業計画書？
事業計画書の構成と、信念の飛躍をどう果たすかについては、こちらの投稿で詳しく確認してください： シフトからの物語
次回のブログまでの結びの所感：
「すべての混沌の中にコスモスがあり、すべての無秩序の中に秘密の秩序がある。」
– カール・ユング
立ち止まり、内省し、行動する。
著者について：
チェンナケシャヴ（CK）アディヤはMatchpoint Partnersの創業者兼マネージングパートナーです。彼はコーポレートファイナンスおよび投資銀行業務のエグゼクティブであり、案件組成、M&A、グロースキャピタル、戦略および実行において25年以上のグローバル経験を有しています。
10言語を操る多才なザイマージストであるケシャヴは、創業者マインドセットを駆使することに長け、不確実性と混沌の中で力を発揮し、あらゆる新規事業の立ち上げ初期1〜2年においてチームを「未知」の状況を通り抜けさせます。
アントレプレナー・メンター・イン・レジデンス（EMiR）として、Keshavはロンドン・ビジネス・スクールの体験型アントレプレナーシップ活動に携わり、起業家としてのキャリアを志す学生や卒業生が、自らの事業を立ち上げる場合も成長させる場合も支援しています。
チェンナケシャヴ（CK）アディヤはMatchpoint Partnersの創業者兼マネージングパートナーです。彼はコーポレートファイナンスおよび投資銀行業務のエグゼクティブであり、案件組成、M&A、グロースキャピタル、戦略および実行において25年以上のグローバル経験を有しています。
