Аласапыраннан әңгімелер – Құрылтайшылар табысқа жетуді қалай жоспарлай алады
Бұрынғы құрылтайшы және инвестордан алынған сабақтар.
Осы бұрын-соңды болмаған (бұрын-соңды болмаған деген сөзді қолданып) белгісіздік кезеңінде көбіміз сеніммен батыл қадам жасап, толық уақытты кәсіпкер болуды ойластырып жатырмыз. Осы басылымында Zymurgist Diaries, Стартап құрылтайшыларының VUCA (құбылмалылық, белгісіздік, күрделілік және екіұштылық) жағдайындағы ойлауын, сондай-ақ қарапайым құрылымдар мен жақсы жоспарлаудың стартапты іске қосу аласапыранында құрылтайшыларға VUCA-ны басқаруға қалай көмектесетінін түсінуге тырысайық.
Резиденциядағы кәсіпкерлік менторы (EMiR) ретінде мен London Business School-дың студенттер мен түлектерге кәсіпкерлік мансапқа ұмтылуға, өз венчурларын іске қосуға немесе өсіруге қолдау көрсететін тәжірибелік кәсіпкерлік қызметтерімен байланыстымын. Соңғы 100-ге жуық сессияда маған ең жиі қойылатын сұрақтардың бірі:
«Мен қатты абдырап қалдым. Қайдан бастаймын?»
Бұл алғаш рет құрылтайшы болып отырған адам ба, тәжірибелі құрылтайшы ма, әлде отбасылық бизнеске оралғысы келетін бизнес әулетінің өкілі ме — бәрібір.
Стартапыңыздың бұлыңғыр күндері жоғары үрей мен бағыттың жоқтығына толы аласапыран болуы мүмкін.
Алдыңғы шығарылымда (Agrippa’s Trilemma) туралы Zymurgist Diaries, біз қарапайым құрылымдардың Құрылтайшыларға «МЕН БҰНЫ НЕГЕ ІСТЕГІМ КЕЛЕДІ?» деген сұраққа жауап беруге қалай көмектесетінін көрдік. Осы шығарылымда келесі сұрақты қарастырайық – «МЕН ҚАЙДАН БАСТАЙМЫН?». Бірақ бастамас бұрын сәтсіздік тұжырымдамасы туралы аздап әңгімелесуіміз керек.
Қалыптылық — елес. Өрмекші үшін қалыпты нәрсе шыбын үшін хаос.
Тағы айту керек пе?
Кез келген аласапыранда ғарыш бар; кез келген ретсіздікте жасырын тәртіп бар.
Стартаптың өмірлік циклінің қай кезеңінде тұрғаныңызға байланысты төмендегі тәртіппен бастауды таңдай аласыз:
- Жазыңыз Бизнес-жоспар – Қалай?
- Дұрысын табыңыз Бірлескен құрылтайшы(лар) және бизнес-жоспарды қайта қараңыз – Қалай?
- Құрыңыз MVP (Ең аз өміршең өнім) немесе пакеттеңіз Қызмет
- Алғашқыңызды табыңыз Клиент
- Табыңыз Өнім-нарық сәйкестігі – Қалай?
- Жоспарлаңыз Масштабтау
- Ал егер ештеңе нәтиже бермесе, қарастырыңыз: Шығу – Қалай?
Сонда, «МЕН ҚАЙДАН БАСТАЙМЫН?!»
- VUCA-ның басты қарсыласынан – мынадан бастаңыз: «Бизнес-жоспар».
«Тығыз» кестеңізден уақыт бөліп, бірнеше күнді жақсы бизнес-жоспарға жұмсаңыз; бұл болашақта бірнеше айлық азап пен белгісіздіктен құтқарады.
Жақсы бизнес-жоспар бәсеке өрісін түсінуге көмектеседі
Жақсы бизнес-жоспар толық циклді стратегияңызды айқындауға, ықтимал кедергілерді анықтауға, күшті және әлсіз тұстарыңызды табуға және соған сәйкес бірлескен құрылтайшы/ресурстарды тартуға көмектеседі, ал ең бастысы – идеяңыздың өміршеңдігі мен коммерциялық іске асырылу мүмкіндігін бағалауға мүмкіндік береді.
Жақсы бизнес-жоспар дағдыларыңыздағы олқылықтарды түсінуге көмектеседі, бұл бірлескен құрылтайшыны дұрыс таңдауға ықпал етеді
- Келесі – бірлескен құрылтайшы(лар)
Венчурлық жобаны басқару жиі некеде болумен теңестіріледі. Дұрыс бірлескен құрылтайшыны табу – кәсіпкерлер алдында тұрған ең қиын шешімдердің бірі. Бірлескен құрылтайшылар достықпен байланысқан ба, әлде Team-Tinder ойнап жүрген венчурлық инвесторлар арқылы біріктірілген бе – бәрібір; бірлескен құрылтайшылар арасындағы қарым-қатынас жобаның сәттілігі немесе сәтсіздігін шешуде өте қуатты.
Жобаның басталуы кезінде және шамамен алғашқы бір жылда 3 негізгі дағды:
- Өнім/инженерия / салалық сараптама– өнімді құру немесе қызметті басқару үшін
- Маркетинг – маркетинг кешенін құру, нарыққа шығу стратегиясын тұжырымдау, лидтер тарту, брендингті басқару және сатылымды қолдау
- Сатылымдар – сату воронкасын дамыту, мәмілелерді жабу, клиенттермен жұмысты басқару, өнімді дамыту тобына кері байланыс жинау және есеп беру, сондай-ақ мәмілелер құбырын құруды жалғастыру
Есте сақтаңыз – «Өнім-Нарық сәйкестігінің» үстінде «ҚҰРЫЛТАЙШЫ-Өнім-Нарық сәйкестігі» тұр. Венчурлық капитал инвесторлары жалғыз құрылтайшыларды іс жүзінде қаржыландырмайды, ал екі-үш адамнан тұратын команда дәл керемет. Алайда әрбір бірлескен құрылтайшы табыс көрінбейінше қалуды таңдай бермейді. Сондықтан абайлап таңдаңыз.
- Бизнес-жоспар мен бірлескен құрылтайшыларды қайта бағалаңыз
Бизнес-жоспар – үнемі жаңарып отыратын құжат және ол өнім-нарық сәйкестігін нақты тұжырымдауға көмектеседі. Бұл – мәртебе емес, үздіксіз процесс… Ол әрқашан BETA режимінде.
Алғашқы жылдары ең маңыздысы – өнімдерді әзірлеп, қызметтерді құрып, оларды сату үшін нарық құра алатын жігерлі адамдардан тұратын команда. Сондықтан Өнім-Нарық сәйкестігін және Құрылтайшы-Өнім-Нарық сәйкестігін қайта бағалауды жалғастырыңыз.
Қорытынды ойлар
Кәсіпкерлік – марафондар марафоны. Кәсіпкерлік сапар жетістіктер туралы медиа әңгімелермен романтикаланған, бірақ шын мәнінде компасыңыз (бизнес-жоспарыңыз) болмаса, ол аласапыранға айналуы мүмкін; дұрыс командаңыз болмаса, жалғыздыққа әкеледі; жеткілікті үлкен нарықта дұрыс Өнім-Нарық сәйкестігі болмаса, нәтижесіз болады.
Сондықтан бастамас бұрын мынаны есте сақтаңыз:
Кәсіпкерлікке сүңгімес бұрын картаңыз, компасыңыз, қаражатыңыз, телескопыңыз және есте қаларлық уақыт өткізу үшін дұрыс адамдарыңыз бар екеніне көз жеткізіңіз.
Келесі блогқа дейін айта кететін ойлар:
«Ақша табудың ең қымбат жолы – жек көретін жұмысыңда жұмыс істеу.»
Автор туралы:
Chennakeshav (CK) Adya — Matchpoint Partners компаниясының негізін қалаушы және басқарушы серіктесі. Ол корпоративтік қаржы және инвестициялық банкинг бойынша атқарушы менеджер және мәмілелерді бастамашылық ету, M&A, өсу капиталы, стратегия және орындау бойынша 25+ жылдық жаһандық тәжірибесі бар.
Он тілде сөйлейтін, көп қырлы зимургия маманы Кешав құрылтайшы менталитетін қолдануда шебер және белгісіздік пен хаоста өркендейді; кез келген жаңа кәсіпті құрудың алғашқы 1-2 жылында командаларды «Белгісіздік» арқылы бағыттайды.
Кәсіпкерлік бойынша резидент-тәлімгер (EMiR) ретінде Кешав Лондон бизнес мектебінің тәжірибеге негізделген кәсіпкерлік іс-шараларымен байланысты; бұл іс-шаралар кәсіпкерлік мансап құруға ниетті, өз жобаларын бастап жатқан немесе өсіріп жатқан студенттер мен түлектерді қолдайды.
Chennakeshav (CK) Adya — Matchpoint Partners компаниясының негізін қалаушы және басқарушы серіктесі. Ол корпоративтік қаржы және инвестициялық банкинг бойынша атқарушы менеджер және мәмілелерді бастамашылық ету, M&A, өсу капиталы, стратегия және орындау бойынша 25+ жылдық жаһандық тәжірибесі бар.
Zymurgist Diaries топтамасын толық зерттеңіз
Құрылтайшылар мен инвесторларға арналған пайымдау, төзімділік, нарықтар, командалар және бизнес құрудың адами қырлары туралы сабақтар.
