POVEȘTI DIN PANDEMONIUM – Cum pot fondatorii să își planifice succesul
Lecții de la un fost fondator și investitor.
În aceste vremuri de incertitudine fără precedent (folosind cuvântul „fără precedent”), mulți dintre noi se gândesc să facă saltul de credință și să devină antreprenori cu normă întreagă. În această ediție a Jurnalele Zymurgist, să încercăm să înțelegem mințile VUCA (volatilitate, incertitudine, complexitate și ambiguitate) ale fondatorilor de startupuri și modul în care structurile simple și o bună planificare îi pot ajuta pe fondatori să gestioneze VUCA în haosul lansării unui startup.
În calitate de Entrepreneur Mentor in Residence (EMiR), sunt asociat cu activitățile experiențiale de antreprenoriat ale London Business School, care îi sprijină pe studenții și absolvenții interesați să urmeze o carieră în antreprenoriat, fie că își lansează sau își dezvoltă propriile afaceri. Una dintre cele mai frecvente întrebări care mi-au fost adresate în ultimele aproximativ 100 de sesiuni este
„Sunt destul de copleșit. De unde încep?”
Nu contează dacă este un fondator la prima afacere, unul cu experiență sau cineva dintr-o familie de antreprenori care vrea să se întoarcă în afacerea familiei.
Zilele incerte ale startupului tău pot fi un haos, cu niveluri ridicate de anxietate și lipsă de direcție.
În ultima ediție (Trilema lui Agrippa) din Jurnalele Zymurgist, am văzut cum structurile simple îi pot ajuta pe fondatori să răspundă la întrebarea – „DE CE NAIBII VREAU SĂ FAC ASTA?”. În această ediție, să explorăm următoarea întrebare – „DE UNDE NAIBII ÎNCEP?”. Dar înainte să începem, trebuie să discutăm puțin mai mult despre conceptul de eșec.
Normalul este o iluzie. Ce este normal pentru păianjen este haos pentru muscă.
Trebuie să mai spun ceva?
În tot haosul, există un cosmos; în toată dezordinea, o ordine secretă.
În funcție de etapa din ciclul de viață al startup-ului în care vă aflați, puteți alege să începeți în ordinea de mai jos:
- Scrieți Plan de afaceri – Cum?
- Găsiți co-fondatorul/co-fondatorii potriviți și revizuiți planul de afaceri – Cum?
- Construiți MVP (Produs minim viabil) sau împachetați serviciul
- Găsiți-vă primii Client
- Găsiți potrivirea produs-piață – Cum?
- Planificați pentru Scale-up
- Și dacă nimic nu funcționează, explorați un Ieșire – Cum?
Deci, „DE UNDE NAIBA ÎNCEP?”
- Începeți cu arhineamicul VUCA – „Planul de afaceri”.
Rezervați-vă ceva timp din agenda „încărcată” și petreceți câteva zile pentru un plan de afaceri bun; vă va scuti de câteva luni de tortură și incertitudine pe parcurs.
Un plan de afaceri bun ajută la înțelegerea contextului competitiv
Un plan de afaceri bun vă poate ajuta să vă clarificați strategia integrală, să identificați posibilele obstacole, să vă identificați punctele forte și punctele slabe și să recrutați co-fondatori/resurse în consecință și, cel mai important, să evaluați viabilitatea și fezabilitatea comercială a ideii dumneavoastră.
Un plan de afaceri bun vă ajută să înțelegeți lacunele în competențe, ceea ce duce la o selecție mai bună a co-fondatorilor
- În continuare, co-fondatorul/co-fondatorii
Gestionarea unui proiect antreprenorial este adesea asemuită cu a fi într-o căsnicie. Găsirea co-fondatorului potrivit este una dintre cele mai dificile decizii cu care se confruntă antreprenorii. Fie că co-fondatorii sunt legați prin prietenie sau uniți de investitori de capital de risc care joacă „Team-Tinder”, relațiile dintre co-fondatori sunt extrem de puternice în a decide succesul sau eșecul proiectului.
La momentul conceperii și în primul an aproximativ, cele 3 competențe-cheie sunt:
- Produs/Inginerie / Expertiză în domeniu– pentru a construi produsul sau a conduce serviciul
- Marketing – pentru a crea mixul de marketing, a formula strategia de intrare pe piață, a genera lead-uri, a gestiona brandingul și a sprijini vânzările
- Vânzări – pentru a cultiva pâlnia de vânzări, a încheia tranzacții, a gestiona conturile, a colecta și a raporta feedback către dezvoltarea de produs și a continua să construiască un pipeline de tranzacții
Rețineți – deasupra „Product-Market fit” se află „FOUNDER-Product-Market fit”. Fondurile de capital de risc nu finanțează cu adevărat fondatori unici, iar o echipă de doi-trei este pur și simplu perfectă. Totuși, nu fiecare co-fondator alege să rămână până când succesul se manifestă. Așadar, alegeți cu înțelepciune.
- Reevaluați planul de afaceri și co-fondatorii
Planul de afaceri este un document viu și dinamic și vă va ajuta să articulați Product-Market fit, care nu este o stare, ci un proces continuu… Este întotdeauna în modul BETA.
Ceea ce contează cel mai mult în primii ani este să aveți o echipă de oameni experimentați și întreprinzători care pot dezvolta produse/crea servicii și pot crea o piață căreia să le vândă. Așadar, continuați să reevaluați Product-Market-Fit și Founder-Product-Market-Fit.
Concluzii finale
Antreprenoriatul este un maraton al maratoanelor. Călătoria antreprenorială, romantizată prin poveștile media despre realizări, poate fi în realitate un haos dacă nu aveți o busolă (planul de afaceri), este solitară dacă nu aveți echipajul potrivit și este fără roade dacă nu aveți Product-Market-Fit potrivit pe o piață suficient de mare.
Așadar, înainte de a începe, rețineți acest lucru:
Înainte de a vă lansa în antreprenoriat, asigurați-vă că aveți o hartă, o busolă, fonduri, un telescop și oamenii potriviți pentru a petrece un timp memorabil.
Gânduri de rămas-bun până la următorul blog:
„Cea mai costisitoare modalitate de a câștiga bani este să lucrezi într-un job pe care îl urăști.”
Despre autor:
Chennakeshav (CK) Adya este fondator și partener director la Matchpoint Partners. Este un executiv în finanțe corporative și investment banking cu peste 25 de ani de experiență globală în inițierea tranzacțiilor, M&A, capital de creștere, strategie și execuție.
Keshav, un zymurgist plurivalent vorbitor de zece limbi, este priceput în a folosi mentalitatea fondatorului și prosperă în incertitudine și haos, ghidând echipele prin „Necunoscut” în primii 1-2 ani de la înființarea oricărui tip de nou demers antreprenorial.
În calitate de Entrepreneur Mentor in Residence (EMiR), Keshav este asociat cu activitățile de antreprenoriat experiențial ale London Business School, sprijinind studenții și absolvenții interesați să urmeze o carieră în antreprenoriat, fie că își lansează sau își dezvoltă propriile afaceri.
Chennakeshav (CK) Adya este fondator și partener director la Matchpoint Partners. Este un executiv în finanțe corporative și investment banking cu peste 25 de ani de experiență globală în inițierea tranzacțiilor, M&A, capital de creștere, strategie și execuție.
Explorează seria completă „Jurnalele Zymurgist”
Lecții de la fondator și investitor despre judecată, reziliență, piețe, echipe și latura umană a construirii de demersuri antreprenoriale.
