PANDEMONIUM’DAN HİKÂYELER – Kurucular başarı için nasıl plan yapabilir

Bu eşi benzeri görülmemiş (eşi benzeri görülmemiş kelimesini kullanarak) belirsizlik dönemlerinde, çoğumuz inancımızı ortaya koyup tam zamanlı girişimci olma adımını atmayı düşünüyoruz. Bu sayıda Zymurgist Günlükleri, Startup kurucularının VUCA (Değişkenlik, Belirsizlik, Karmaşıklık ve Muğlaklık) zihinlerini ve basit yapılar ile iyi planlamanın, bir startup’ı hayata geçirmenin kaosu içinde kurucuların VUCA’yı yönetmesine nasıl yardımcı olabileceğini anlamaya çalışalım.

Yerleşik Girişimci Mentor (EMiR) olarak, London Business School’un girişimcilik kariyeri yapmak isteyen; kendi girişimlerini kuran veya büyüten öğrencileri ve mezunları destekleyen deneyimsel girişimcilik faaliyetleriyle bağlantılıyım. Son 100 kadar oturumda bana en sık sorulan sorulardan biri şu oldu: 

“Oldukça bunalmış durumdayım. Nereden başlamalıyım?”

İster ilk kez girişim kuran biri, ister deneyimli biri, ister aile işine geri dönmek isteyen bir iş insanı olsun, fark etmez.

Startup’ınızın bulanık günleri, yüksek düzeyde kaygı ve yön eksikliğiyle kaos olabilir.

Son sayıda (Agrippa’nın Üçlemi) yazısında Zymurgist Günlükleri, basit yapıların kurucuların şu soruyu yanıtlamasına nasıl yardımcı olabileceğini gördük – “NEDEN ALLAH AŞKINA BUNU YAPMAK İSTİYORUM?”. Bu sayıda bir sonraki soruyu ele alalım – “NEREDEN BAŞLAMALIYIM, ALLAH AŞKINA?”. Ancak başlamadan önce, başarısızlık kavramı hakkında biraz daha konuşmamız gerekiyor.

Normal bir yanılsamadır. Örümcek için normal olan, sinek için kaostur.

Daha fazlasını söylemeye gerek var mı?

Her kaosun içinde bir kozmos, her düzensizliğin içinde gizli bir düzen vardır.

Girişimin yaşam döngüsünün neresinde olduğunuza bağlı olarak, aşağıdaki sırayla başlamayı seçebilirsiniz:

1. Şunu yazın: İş Planı – Nasıl?
2. Doğru olanı bulun: Kurucu Ortak(lar) ve iş planını gözden geçirin – Nasıl?
3. Şunu oluşturun: MVP (Minimum Uygulanabilir Ürün) veya şunu paketleyin: Hizmet
4. İlk ... bulun: Müşteri
5. Şunu bulun: Ürün-Pazar Uyumu – Nasıl?
6. Şunun için plan yapın: Ölçeklendirme
7. Ve hiçbir şey işe yaramazsa, bir ... keşfedin Çıkış – Nasıl?

Peki, “BEN NEREDEN BAŞLAYACAĞIM?”

1. VUCA’nın baş düşmanıyla başlayın – “İş Planı”.

“Yoğun” programınızdan biraz zaman ayırın ve iyi bir iş planına birkaç gün harcayın; bu, ileride aylarca sürecek eziyet ve belirsizlikten sizi kurtarır.

İyi bir iş planı, rekabet ortamını anlamaya yardımcı olur

İyi bir iş planı, uçtan uca stratejinizi netleştirmenize, olası engelleri belirlemenize, güçlü ve zayıf yönlerinizi bulmanıza ve buna göre kurucu ortak/kaynak temin etmenize yardımcı olabilir; en önemlisi de fikrinizin uygulanabilirliğini ve ticari fizibilitesini değerlendirmenizi sağlar.

İyi bir iş planı, beceri eksikliklerinizi anlamanıza ve daha iyi kurucu ortak seçimi yapmanıza yardımcı olur

2. Sırada, Kurucu Ortak(lar)

Bir girişimi yönetmek çoğu zaman bir evlilikte olmaya benzetilir. Doğru kurucu ortağı bulmak, girişimcilerin karşılaştığı en zor kararlardan biridir. Kurucu ortaklar ister arkadaşlık bağıyla bağlı olsun ister Team-Tinder oynayan risk sermayedarları tarafından bir araya getirilsin; kurucu ortak ilişkileri, girişimin başarısını ya da başarısızlığını belirlemede son derece güçlüdür.

Oluşum aşamasında ve ilk bir yıl kadar sürede, 3 temel beceri şunlardır:

• Ürün/Mühendislik / Alan uzmanlığı– ürünü geliştirmek veya hizmeti yönetmek için
• Pazarlama – pazarlama karmasını oluşturmak, pazara giriş stratejisini formüle etmek, potansiyel müşteri adayları oluşturmak, marka yönetimini yapmak ve satışları desteklemek için
• Satış – satış hunisini beslemek, anlaşmaları kapatmak, müşteri hesaplarını yönetmek, ürün geliştirmeye geri bildirim toplamak ve raporlamak ve anlaşma hattı oluşturmaya devam etmek

Unutmayın – “Ürün-Pazar uyumu”nun üzerinde “KURUCU-Ürün-Pazar uyumu” vardır. Risk sermayesi yatırımcıları gerçekte tek kurucuları finanse etmez ve iki-üç kişilik bir ekip tam da idealdir. Ancak her ortak kurucu, başarı görünür hale gelene kadar kalmayı seçmez. O yüzden akıllıca seçin.

3. İş Planını ve Ortak Kurucuları Yeniden Değerlendirin

İş Planı yaşayan ve nefes alan bir belgedir ve bir statü değil, süregelen bir süreç olan Ürün-Pazar uyumunu açıkça ifade etmenize yardımcı olur… Her zaman BETA modundadır.

İlk yıllarda en çok önem taşıyan şey, ürünler geliştirebilen/hizmetler yaratabilen ve bunları satacakları bir pazar yaratabilen iş bitiricilerden oluşan bir ekibe sahip olmaktır. Bu nedenle Ürün-Pazar uyumunu ve Kurucu-Ürün-Pazar uyumunu yeniden değerlendirmeye devam edin.

Son düşünceler

Girişimcilik, maratonların maratonudur. Başarılara dair medya hikâyeleriyle romantikleştirilen girişimcilik yolculuğu; gerçekte bir pusulanız (iş planınız) yoksa kaosa dönüşebilir, doğru ekibiniz yoksa yalnızdır ve yeterince büyük bir pazarda doğru Ürün-Pazar uyumunuz yoksa sonuçsuzdur.

Öyleyse başlamadan önce şunu unutmayın:

Girişimciliğe dalmadan önce; bir haritanız, bir pusulanız, fonlarınız, bir teleskopunuz ve unutulmaz bir deneyim yaşamak için doğru insanlarınız olduğundan emin olun.

Bir sonraki bloga kadar son düşünceler:

“Para kazanmanın en pahalı yolu, nefret ettiğiniz bir işte çalışmaktır.”

---

Yazar hakkında:

Chennakeshav (CK) Adya, Matchpoint Partners'in Kurucu ve Yönetici Ortağıdır. Kendisi, anlaşma kaynağı oluşturma, M&A, büyüme sermayesi, strateji ve uygulamada 25+ yıllık küresel deneyime sahip bir kurumsal finans ve yatırım bankacılığı yöneticisidir.

On dil bilen, çok yetenekli bir zymurgist olan Keshav, kurucu zihniyetini kullanma konusunda beceriklidir ve belirsizlik ile kaos içinde gelişir; her türlü yeni girişimin kurulmasının ilk 1-2 yılında ekipleri “Bilinmeyen” boyunca yönlendirir.

Yerleşik Girişimci Mentor (EMiR) olarak Keshav, London Business School’un deneyimsel girişimcilik faaliyetlerinde yer alır; bu faaliyetler, girişimcilik kariyerine yönelmek isteyen, kendi girişimlerini kuran ya da büyüten öğrencileri ve mezunları destekler.

Chennakeshav (CK) Adya, Matchpoint Partners'in Kurucu ve Yönetici Ortağıdır. Kendisi, anlaşma kaynağı oluşturma, M&A, büyüme sermayesi, strateji ve uygulamada 25+ yıllık küresel deneyime sahip bir kurumsal finans ve yatırım bankacılığı yöneticisidir.