HISTÓRIAS DO PANDEMÔNIO – Como os fundadores podem planejar o sucesso
Lições de um ex-fundador e investidor.
Nestes tempos de incerteza sem precedentes (usando a palavra sem precedentes), muitos de nós estamos considerando dar o salto de fé e nos tornarmos empreendedores em tempo integral. Nesta edição do Zymurgist Diaries, Vamos tentar compreender a mentalidade VUCA (Volatilidade, Incerteza, Complexidade e Ambiguidade) dos fundadores de startups, e como estruturas simples e um bom planejamento podem ajudar os fundadores a lidar com o VUCA no pandemônio do lançamento de uma startup.
Como Mentor Empreendedor Residente (EMiR), estar associado às atividades experienciais de empreendedorismo da London Business School, apoiando alunos e ex-alunos interessados em seguir carreira em empreendedorismo, seja lançando ou expandindo seus próprios empreendimentos. Uma das perguntas mais comuns que me fizeram nas últimas cerca de 100 sessões é
“Estou bastante sobrecarregado. Por onde começo?”
Não importa se é um fundador de primeira viagem, um fundador experiente ou alguém de uma família empresária que deseja voltar para a empresa familiar.
Os dias nebulosos da sua startup podem ser um pandemônio, com altos níveis de ansiedade e falta de direção
Na última edição (Trilema de Agripa) de Diários do Zymurgist, vimos como estruturas simples podiam ajudar os fundadores a responder à pergunta – “POR QUE DIABOS EU QUERO FAZER ISSO?”. Nesta edição, vamos explorar a próxima pergunta – “ONDE DIABOS EU COMEÇO?”. Mas antes de começarmos, precisamos discutir um pouco mais sobre o conceito de fracasso.
Normal é uma ilusão. O que é normal para a aranha é caos para a mosca.
Preciso dizer mais?
Em todo pandemônio, há um cosmos; em toda desordem, uma ordem secreta.
Dependendo de onde você está no ciclo de vida da startup, você pode optar por começar na ordem abaixo:
- Escreva o Plano de Negócios – Como?
- Encontre o(s) Cofundador(es) certo(s) e revise o plano de negócios – Como?
- Construa o MVP (Produto Mínimo Viável) ou empacote o Serviço
- Encontre seu primeiro Cliente
- Encontre o Adequação produto-mercado – Como?
- Planeje Escalar
- E se nada funcionar, explore um Saída – Como?
Então, “POR ONDE DIABOS EU COMEÇO?”
- Comece com o arqui-inimigo do VUCA – o “Plano de Negócios”.
Reserve algum tempo da sua agenda “ocupada” e dedique alguns dias a um bom plano de negócios; isso poupará vários meses de tortura e incerteza no futuro.
Um bom plano de negócios ajuda a entender o cenário competitivo
Um bom plano de negócios pode ajudar você a elucidar sua estratégia de ponta a ponta, identificar prováveis obstáculos, auxiliá-lo a encontrar seus pontos fortes e fracos e contratar cofundadores/recursos de acordo e, mais importante, avaliar a viabilidade e a exequibilidade comercial da sua ideia.
Um bom plano de negócios ajuda você a entender suas lacunas de habilidades, levando a uma melhor seleção de cofundadores
- A seguir, cofundador(es)
Administrar um empreendimento costuma ser comparado a estar em um casamento. Encontrar o cofundador certo é uma das decisões mais difíceis que os empreendedores enfrentam. Quer os cofundadores estejam unidos pela amizade ou costurados por VCs brincando de Team-Tinder; as relações entre cofundadores são incrivelmente poderosas para decidir o sucesso ou o fracasso do empreendimento.
Na concepção e no primeiro ano, mais ou menos, as 3 principais habilidades são:
- Produto/Engenharia / Especialização no assunto– para construir o produto ou liderar o serviço
- Marketing – para criar o mix de marketing, formular a estratégia de entrada no mercado, gerar leads, gerenciar a marca e apoiar vendas
- Vendas – para nutrir o funil, fechar negócios, gerenciar contas, coletar e reportar feedback ao desenvolvimento de produto e continuar a construir um pipeline de negócios
Lembre-se – acima do “Product-Market Fit” está o “FOUNDER-Product-Market Fit”. Investidores de capital de risco não financiam realmente fundadores solo, e uma equipe de dois ou três é simplesmente perfeita. No entanto, nem todo cofundador escolhe permanecer até que o sucesso se manifeste. Portanto, escolha com sabedoria.
- Reavalie o Plano de Negócios e os Cofundadores
O Plano de Negócios é um documento vivo e em constante evolução e ajudará você a articular o Product-Market Fit, que não é um status, mas um processo contínuo… Ele está sempre em modo BETA.
O que mais importa nos primeiros anos é ter uma equipe de pessoas proativas e determinadas, capazes de desenvolver produtos/criar serviços e criar um mercado para vendê-los. Portanto, continue a reavaliar o Product-Market Fit e o Founder-Product-Market Fit.
Considerações finais
Empreendedorismo é uma maratona de maratonas. A jornada empreendedora, romantizada por histórias de conquistas na mídia, mas que, na realidade, pode ser um caos a menos que você tenha uma bússola (plano de negócios), é solitária a menos que você tenha a equipe certa e é infrutífera a menos que você tenha o Product-Market Fit certo em um mercado grande o suficiente.
Então, antes de começar, lembre-se disto:
Antes de mergulhar no empreendedorismo, certifique-se de ter um mapa, uma bússola, fundos, um telescópio e as pessoas certas para ter uma experiência memorável.
Reflexões finais até o próximo blog:
“A maneira mais cara de ganhar dinheiro é trabalhar em um emprego que você odeia.”
Sobre o autor:
Chennakeshav (CK) Adya é o fundador e sócio-gerente da Matchpoint Partners. Ele é um executivo de finanças corporativas e banco de investimento com mais de 25 anos de experiência global em originação de negócios, M&A, capital de crescimento, estratégia e execução.
Zymurgista que fala dez línguas e é multifacetado, Keshav tem habilidade em usar a mentalidade de fundador e prospera na incerteza e no caos, conduzindo equipes pelo “Desconhecido” nos primeiros 1-2 anos de criação de qualquer tipo de novo empreendimento.
Como Mentor Empreendedor Residente (EMiR), Keshav está associado às atividades de empreendedorismo experiencial da London Business School, apoiando alunos e ex-alunos interessados em seguir carreira em empreendedorismo, seja lançando ou expandindo seus próprios empreendimentos.
Chennakeshav (CK) Adya é o fundador e sócio-gerente da Matchpoint Partners. Ele é um executivo de finanças corporativas e banco de investimento com mais de 25 anos de experiência global em originação de negócios, M&A, capital de crescimento, estratégia e execução.
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